今日上午，一名學(xué)員私下向我咨詢，他長時(shí)間關(guān)注著一個(gè)鏈接，卻始終無法理解其背后的運(yùn)作機(jī)制，希望我能為他解答疑惑：

一、價(jià)格突變引關(guān)注

據(jù)學(xué)員描述，該鏈接原先標(biāo)價(jià)96000韓幣，但近日價(jià)格飆升至192000韓幣，價(jià)格直接翻倍。

二、銷售情況異樣顯露

此鏈接評(píng)論數(shù)高達(dá)3016條，但奇怪的是，只有一個(gè)賣家在售賣該商品。而且，該賣家的評(píng)論數(shù)遠(yuǎn)低于14個(gè)，顯示出銷售情況的不一致。

三、猜測(cè)與解析

針對(duì)上述情況，我有以下推測(cè)。鏈接評(píng)論數(shù)眾多，但唯一在售的商品卻只有少量評(píng)論，結(jié)合價(jià)格翻倍的現(xiàn)象，很可能是在售店鋪被替換或“踢掉”了老店鋪。我認(rèn)為這種情況發(fā)生的可能性較小，更有可能的是老店鋪主動(dòng)下架。

老店鋪通常會(huì)擁有自發(fā)貨權(quán)限，他們可能會(huì)選擇一款有潛力的產(chǎn)品以正常或略低于市場(chǎng)的價(jià)格上架，并通過各種方式迅速積累銷量和好評(píng)。如果店鋪的目的主要是為產(chǎn)品積累銷量和評(píng)論，有些賣家可能不會(huì)實(shí)際發(fā)貨，這樣店鋪就可能逐漸變成所謂的“僵尸”店鋪。

四、運(yùn)營策略揭秘

當(dāng)鏈接的銷量和好評(píng)數(shù)量達(dá)到一定水平時(shí)，賣家會(huì)使用正常運(yùn)營的本土店鋪進(jìn)行跟賣。隨后，老店鋪下架，新店鋪調(diào)整價(jià)格至預(yù)期利潤點(diǎn)。這一系列操作后，就出現(xiàn)了上述的鏈接現(xiàn)象。而正常運(yùn)營的本土店鋪因此獲得了一個(gè)權(quán)重較高的鏈接。

五、其他細(xì)節(jié)與注意事項(xiàng)

這一過程中還涉及到其他細(xì)節(jié)，如老店鋪可能通過優(yōu)惠券的時(shí)間段來測(cè)評(píng)并控制自然出單量。也不可忽視商標(biāo)問題，因?yàn)槠渌u家也可能看到并選擇跟賣。

六、跨境賣家的“智斗”

在Coupang平臺(tái)上，中國賣家展現(xiàn)出多樣的運(yùn)營策略。他們?cè)脧V告漏洞、廢棄店鋪開廣告測(cè)品等玩法，也利用平臺(tái)的自動(dòng)合并機(jī)制實(shí)現(xiàn)跟賣。這些策略背后都是對(duì)平臺(tái)規(guī)則的巧妙運(yùn)用。

七、風(fēng)險(xiǎn)與長遠(yuǎn)之計(jì)

雖然這些玩法為賣家?guī)砹藱C(jī)會(huì)，但也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持提供精品、遵守平臺(tái)規(guī)則才是長遠(yuǎn)的策略。

結(jié)語

以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何特定平臺(tái)或機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝學(xué)員的提問，也希望其他賣家能從中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)和策略。請(qǐng)記住，任何運(yùn)營策略都需謹(jǐn)慎評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與收益。 (來源：跨境365) 如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系原作者并獲得授權(quán)。