跨境電商發(fā)展剖析與展望

中國(guó)跨境電商出口自2002年起已歷經(jīng)十多年發(fā)展，相對(duì)進(jìn)口電商而言較為悠久。2015年，出口跨境電商備受行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注，政府接連出臺(tái)一系列支持政策，行業(yè)內(nèi)各方參與者紛紛投身大跨境電商部署，跨境電商得以迅猛發(fā)展。2016年成為跨境電商的分水嶺，整個(gè)跨境電商生態(tài)圈玩法更新?lián)Q代，從低級(jí)邁向高級(jí)，傳統(tǒng)外部市場(chǎng)或許變得更為“嚴(yán)峻”。在此形勢(shì)下，作為賣家企業(yè)，若不了解規(guī)則、不遵守市場(chǎng)定律，“埋頭苦干”很難“活得滋潤(rùn)”。是時(shí)候抬頭審視，跨境電商之風(fēng)究竟如何吹拂？機(jī)遇何在？風(fēng)險(xiǎn)在哪？又該如何把握與防控？

2015年眾多平臺(tái)發(fā)生諸多變化，這些變化必然會(huì)延續(xù)至2025年。在主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)下，第三方平臺(tái)可謂“鹿死誰(shuí)手”備受關(guān)注。

亞馬遜堪稱行業(yè)內(nèi)最火爆的平臺(tái)，也是歐美國(guó)家客戶極為青睞的消費(fèi)平臺(tái)之一，更是跨境電商中實(shí)力強(qiáng)勁的代表。我們將2025年稱作亞馬遜年。其生態(tài)圈構(gòu)建出色，鼓勵(lì)賣家打造自有品牌，商品整體質(zhì)量上乘，F(xiàn)BA服務(wù)優(yōu)質(zhì)，用戶體驗(yàn)頗佳，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。高客單價(jià)又使得平臺(tái)吸引了更多中國(guó)賣家，中國(guó)制造的產(chǎn)品借此在世界舞臺(tái)上擁有更廣闊的空間。

速賣通在轉(zhuǎn)型。過(guò)去它是C2C平臺(tái)，2024年底平臺(tái)升級(jí)，轉(zhuǎn)型為B2C。平臺(tái)門檻提高，只有企業(yè)和品牌方能入駐，賣家必須具備品牌，剔除了部分個(gè)人賣家和鋪貨賣家，旨在打造更良好的生態(tài)圈，如同亞馬遜般專注精品，鼓勵(lì)更多品牌入駐，同時(shí)陸續(xù)開(kāi)放其他國(guó)家站點(diǎn)賣家入駐。

Wish在移動(dòng)端表現(xiàn)給力。2025年wish平臺(tái)發(fā)展迅速，它是移動(dòng)端平臺(tái)，更傾向于C2C模式，主要將中國(guó)價(jià)廉物美的產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)，主要面向歐美國(guó)家客戶群體。

當(dāng)下，諸多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠、國(guó)內(nèi)電商企業(yè)紛紛涌入跨境電商領(lǐng)域，他們最簡(jiǎn)便的做法便是在平臺(tái)開(kāi)店。如今賣家眾多，大品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈如同紅海。大家都在倡導(dǎo)打造自有品牌，雖說(shuō)做品牌頗為繁雜，但至少值得一試。隨著平臺(tái)主體競(jìng)爭(zhēng)加劇，更多新平臺(tái)涌現(xiàn)，流量成本高漲，生存環(huán)境惡化，從三無(wú)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向注重品牌產(chǎn)品的性價(jià)比，平臺(tái)規(guī)則也會(huì)日益完善，從原來(lái)的粗放式增長(zhǎng)步入精細(xì)化增長(zhǎng)階段。

同時(shí)，跨境電商物流長(zhǎng)期以郵政小包為主，占據(jù)市場(chǎng)70%的份額。目前郵政平郵、新加坡小包、順豐物流等紛紛涉足跨境物流行業(yè)?？梢钥吹紻HL在2024年開(kāi)始拓展電商小包業(yè)務(wù)，盡管價(jià)格比香港小包高，但在歐洲的配送速度更快。海外倉(cāng)市場(chǎng)也近乎飽和，美國(guó)、歐洲、澳大利亞等地海外倉(cāng)眾多。俄羅斯的物流問(wèn)題相對(duì)容易解決，然而受當(dāng)?shù)卣哂绊?，巴西市?chǎng)難以做大做強(qiáng)。不過(guò)，隨著各國(guó)對(duì)跨境電商的政策支持力度不斷加大，相信每個(gè)市場(chǎng)都能擁有優(yōu)質(zhì)的物流方式，作為平臺(tái)賣家只需靜觀其變。2025年是跨境電商的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，相信隨著國(guó)家政策支持力度增大，跨境電商定會(huì)發(fā)展得愈發(fā)完善。不過(guò)，品牌保護(hù)、產(chǎn)品侵權(quán)問(wèn)題，期望能得到更好的解決。

作者介紹：方瑾，90后跨境電商賣家，同時(shí)也是跨境電商青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，被人稱作是跨境電商女瘋子。2010年進(jìn)入義烏工商學(xué)院。在如今的跨境電商領(lǐng)域，類似方瑾這樣的創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)，為行業(yè)注入新活力。近期就有不少關(guān)于跨境電商新興模式的新聞報(bào)道，一些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，在小眾市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。