牛年將至，銷量想牛氣沖天？看這里！

你是否也遇到過商品推廣難題，無論怎么優(yōu)化都難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期轉(zhuǎn)化效果？品牌打造擔(dān)心“浪費(fèi)錢”？面對(duì)眾多ASIN，如何量身定制廣告方案？

別擔(dān)心，往下看，我們將手把手教你如何利用兩招神操作，助力你在牛年大賣！

以下內(nèi)容僅供參考，不代表亞馬遜官方立場(chǎng)或建議：

第一招：針對(duì)不同ASIN制定個(gè)性化廣告策略

Bestbomg根據(jù)產(chǎn)品線、ASIN生命周期、銷售狀況及整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，將ASIN分為五種類型，并為每種類型設(shè)置不同的目標(biāo)，配合相應(yīng)的廣告產(chǎn)品及活動(dòng)進(jìn)行推廣。我們一起來了解主推、新品和積壓庫存品的廣告策略。Bestbomg還獨(dú)家推出了次推款和配件分類的廣告策略。

第二招：構(gòu)建商品推廣、品牌推廣及品牌推廣視頻的組合策略

通過“多管齊下”的方式擴(kuò)大受眾覆蓋，提升投放績效。Bestbomg根據(jù)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，自2019年起開始使用品牌推廣，并通過讓廣告產(chǎn)品“各司其職”，激活更大的銷量增長潛力。

廣告策略包括：

1. 結(jié)合手動(dòng)投放和自動(dòng)投放，將效果好的關(guān)鍵詞和商品加入手動(dòng)投放。

2. 使用廣泛匹配提升曝光量，擴(kuò)大覆蓋。

3. 使用精準(zhǔn)匹配方式以轉(zhuǎn)化和降低ACOS，并設(shè)置高出“建議競(jìng)價(jià)”約20%的競(jìng)價(jià)。

在不同階段設(shè)置不同的ACOS目標(biāo)范圍，調(diào)整創(chuàng)意素材組合、關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等變量進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。每個(gè)廣告活動(dòng)中添加至少40個(gè)關(guān)鍵詞，配合使用品類關(guān)鍵詞、長尾詞、廣泛匹配、競(jìng)品關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞。為品類中流量較高的關(guān)鍵詞設(shè)置高出“建議競(jìng)價(jià)”約10-20%的競(jìng)價(jià)，提升競(jìng)爭力。商品組合中包含高流量的主推熱賣款、次推款或新品或清倉商品。

利用富媒體和圖片突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)化與競(jìng)品的差異性。在醒目位置展示主推款及商品目錄中的其他產(chǎn)品線及賣點(diǎn)。按照商品的不同用途，如專業(yè)美發(fā)、家用等，進(jìn)行“場(chǎng)景化”展示，為受眾提供更完整的購物體驗(yàn)。選擇出單穩(wěn)定、排名靠前的熱賣商品作為推廣商品，提升轉(zhuǎn)化率。在視頻中刻畫商品使用場(chǎng)景和商品特寫，突出商品的設(shè)計(jì)和實(shí)用性。

看完以上分享，你是否想立刻實(shí)踐一下？結(jié)合情人節(jié)廣告案例，為你的牛年銷售做好準(zhǔn)備！

（來源：亞馬遜廣告分享）

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