近年來，由于疫情的反復(fù)，對全球經(jīng)濟(jì)帶來了不小的沖擊，有人虧損，而有人則借此機(jī)會取得了豐厚的收益。從我國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)可以看出，盡管困難重重，我國的出口貿(mào)易額在疫情期間依然保持著穩(wěn)步增長的趨勢。這不僅得益于我國作為出口大國的地位，還與跨境電商的興起密切相關(guān)。

隨著電商的崛起，越來越多的傳統(tǒng)出口貿(mào)易賣家開始涉足這個領(lǐng)域。亞馬遜等平臺成為了眾多跨境電商賣家的首選。起初，商家們歡欣鼓舞地加入，市場競爭逐漸變得激烈。隨著涌入的人越來越多，競爭日益加劇，最終引發(fā)了亞馬遜的“封號潮”。許多賣家的賬號因各種原因被查封，多年的心血付之東流。

盡管遭遇困境，但生意仍然需要繼續(xù)?？缇畴娚痰碾娚棠Ｊ介_始逐漸轉(zhuǎn)型。

二、細(xì)分品類的電商機(jī)遇

在眾多的跨境電商平臺中，除了亞馬遜這樣的超大型全品類電子商務(wù)平臺外，還有許多細(xì)分品類的電商平臺。例如家居品類就有HomeDepot、Overstock、Target、Lowes以及Wayfair等。這些平臺各有特色和定位，為賣家提供了更多的選擇和機(jī)會。

以HomeDepot為例，作為全球最大的家裝零售商之一，其網(wǎng)站閱讀訪問量巨大，且客戶群體多樣。在家得寶購買家居建材產(chǎn)品的客戶中，雖然有一部分是建筑承包商，但他們只占據(jù)了銷售額的一小部分，而普通消費(fèi)者則占據(jù)了更大的市場份額。對于想要采購家居建材產(chǎn)品的賣家來說，HomeDepot是一個值得考慮的平臺。

再如Lowes，作為一家歷史悠久的家居零售商，其定位與家得寶相似但有所區(qū)別。Lowes的家電和家具產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛，尤其在衛(wèi)浴產(chǎn)品方面有著深刻印象。這些電商平臺雖然規(guī)模不及亞馬遜龐大但完全可以滿足國內(nèi)賣家的銷售需求。

三、DTC獨(dú)立站的興起

除了加入知名的電商平臺外另一種新興的跨境電商模式是自營獨(dú)立站即DTC模式。這種模式直接面對消費(fèi)者可以有效宣傳自己的品牌。與電商平臺相比獨(dú)立站有著更多的自主權(quán)和靈活性但同時也需要承擔(dān)更多的運(yùn)營風(fēng)險和成本。然而從長遠(yuǎn)來看如果運(yùn)營成功其收獲也將非常可觀。

四、Outer公司的成功案例

在跨境圈內(nèi)有一家名為Outer的公司其成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。Outer公司在短短幾年內(nèi)通過創(chuàng)新的售賣方式實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長。他們采取的“鄰居體驗(yàn)家”方式讓客戶自愿成為體驗(yàn)家并邀請新顧客體驗(yàn)產(chǎn)品這種方式一方面促進(jìn)了客戶的購買意圖另一方面還節(jié)省了線下門店的開支實(shí)現(xiàn)了線上線下融合的營銷模式。

五、國內(nèi)電商平臺涉足跨境電商

除了上述的跨境電商機(jī)遇外國內(nèi)的一些電商平臺也在涉足跨境電商領(lǐng)域如TikTok等。TikTok作為國外的電商平臺與國內(nèi)的抖音相似其以直播帶貨和視頻種草的方式進(jìn)行營銷的方式受到了消費(fèi)者的歡迎。此外國內(nèi)電商平臺還可以與獨(dú)立站結(jié)合讓購買鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站從而實(shí)現(xiàn)宣傳與營銷的雙贏。

六、跨境電商的未來趨勢

跨境電商作為不同國家之間的貿(mào)易形式將會隨著科技的飛速發(fā)展而不斷變化。未來電子商務(wù)可能會朝著元宇宙的方向發(fā)展。例如Lowes最近宣布將加入元宇宙通過智能穿戴設(shè)備將產(chǎn)品以AI的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前這種方式可以很大程度上降低產(chǎn)品的退貨率實(shí)現(xiàn)線上線下融合的購物體驗(yàn)。此外隨著AI科技的發(fā)展電子商務(wù)可以彌補(bǔ)以往缺少實(shí)體體驗(yàn)的短板為消費(fèi)者提供更加直觀和便捷的購物方式。

面對不同的消費(fèi)群體和商品屬性跨境電商賣家需要做出標(biāo)簽化選擇合適的平臺進(jìn)行入駐和運(yùn)營。同時隨著科技的發(fā)展跨境電商的未來充滿了無限可能性和機(jī)遇。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系以便我們及時處理。以上內(nèi)容僅供參考不代表任何立場僅供讀者參考。