近期Facebook廣告受到諸多限制，Google購物廣告成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。下面將詳細(xì)介紹從賬戶建立到廣告策略的全過程。目前Google購物廣告推廣已覆蓋多個(gè)國家，包括美國、澳大利亞、巴西等。其中，主推國家為美國、澳大利亞和加拿大。

一、Google購物介紹

Google Shopping，由Google Ads和Google Merchant Center提供支持，允許在線電子商務(wù)商店直接在Google上銷售其產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的文本廣告相比，Google購物廣告采用更吸引人的格式，展示產(chǎn)品圖片、價(jià)格、評論和產(chǎn)品詳細(xì)信息，能更有效地吸引潛在客戶。

二、Google購物廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢

用戶不僅可以看到文字和號召性用語，還可以看到反映他們搜索內(nèi)容的真實(shí)產(chǎn)品圖片，包括評論、品牌名稱和價(jià)格。點(diǎn)擊右側(cè)滾動(dòng)按鈕，可以連續(xù)拉出給定類別中的更多產(chǎn)品，提供了幾乎無限的產(chǎn)品目錄。這些廣告的效果要比基于文本的搜索網(wǎng)絡(luò)更好。

Google購物廣告的工作方式就像一個(gè)比較網(wǎng)站，使用戶可以瀏覽多個(gè)品牌的商品，而無需在搜索結(jié)果中來回點(diǎn)擊。由于產(chǎn)品比自由格式的內(nèi)容更容易分類，Google會(huì)自動(dòng)將你的產(chǎn)品與相關(guān)的搜索字詞進(jìn)行匹配，這意味著你只需為點(diǎn)擊量最相關(guān)的點(diǎn)擊付費(fèi)，而花費(fèi)的精力更少。

三、如何入門Google購物廣告

1. 創(chuàng)建Google Merchant賬戶。

2. 將當(dāng)前的在線商店與產(chǎn)品Feed直接集成到Merchant Center中。

3. 確保在注冊過程中選中“購物廣告”目標(biāo)。

4. 產(chǎn)品供稿需要包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、SKU、價(jià)格、庫存等所有內(nèi)容。幸運(yùn)的是，幾乎所有的主要電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)都具有直接集成和工具，可以直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)。

四、不同電商平臺(tái)的商品如何添加到Google購物

1. 如果你有Shopify獨(dú)立站，可以使用他們的Google購物集成，其應(yīng)用程序可以幫你創(chuàng)建產(chǎn)品Feed，并在Google Merchant Center上自動(dòng)對其進(jìn)行更新。

2. 對于BigCommerce店鋪，可以使用他們推薦的Google購物（按銷售和訂單）應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序?qū)⒆詣?dòng)為你生成產(chǎn)品Feed，并直接同步到你的商家?guī)糁小?/p>

3. 對于WooCommerce店鋪，必須先安裝相關(guān)插件，如WooCommerce的Product Feed Pro，然后才能在WooCommerce中生成產(chǎn)品Feed。

4. 如果當(dāng)前正在使用Magento，則需要支付Google購物擴(kuò)展程序的費(fèi)用，該擴(kuò)展程序具有與BigCommerce和Shopify等類似的功能。

五、將產(chǎn)品Feed導(dǎo)入Google Merchant

使用電子商務(wù)插件或平臺(tái)生成供給后，就可以繼續(xù)將產(chǎn)品Feed導(dǎo)入你的Google Merchant帳戶了。你需要輸入基本信息，如國家/地區(qū)、語言和平臺(tái)。然后，你需要命名Feed，并選擇“預(yù)定提取”作為將數(shù)據(jù)連接到Merchant Center帳戶的選項(xiàng)。你可以從所使用的任何平臺(tái)復(fù)制并粘貼Feed URL。

六、關(guān)聯(lián)Google Merchant Center和Google Ads帳號

在注冊時(shí)輸入Google購物廣告作為目標(biāo)，可以直接轉(zhuǎn)到“購物廣告設(shè)置”部分進(jìn)行關(guān)聯(lián)。進(jìn)入下一頁，單擊Google Ads帳號旁邊的“鏈接”按鈕。這會(huì)發(fā)送一個(gè)鏈接請求，你需要從Google Ads儀表板進(jìn)行確認(rèn)。如果你將鏈接請求發(fā)送到正確的帳戶，會(huì)收到一條通知，你可以單擊該通知并批準(zhǔn)?，F(xiàn)在，你的帳戶已正式鏈接，可以開始制作第一個(gè)Google購物廣告系列了。

七、Google購物廣告如何工作？

簡單來說，其工作原理如下：將你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed上傳到Google Merchant Center中；在Google Adwords中創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品詳情廣告系列；然后，在該廣告系列中為特定產(chǎn)品創(chuàng)建廣告組；設(shè)置你的出價(jià)。Googfe購物之所以能有效提高支出回報(bào)率是因?yàn)樗珳?zhǔn)地捕捉到了高購買意向的客戶。當(dāng)客戶搜索具有購買意向的產(chǎn)品時(shí)（例如皮夾克），PLA會(huì)利用這一事實(shí)向客戶展示要購買的產(chǎn)品和購買理由。購物廣告為業(yè)務(wù)帶來新客戶

高達(dá)44%的公司專注于獲取新客戶。購物廣告是吸引新客戶的一種自然選擇。人們在尋找產(chǎn)品，而不一定是任何特定品牌的品牌。這意味著客戶對新品牌持開放態(tài)度。一旦客戶點(diǎn)擊廣告并成為付費(fèi)客戶，就可以進(jìn)行再次定位和附加銷售，這將降低客戶成本，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶購買的可能性要比新客戶高60-70%。

如何優(yōu)化Google購物廣告策略

以下策略可將你的Google購物廣告轉(zhuǎn)化為可觀的收入來源。

一、優(yōu)化商品Feed

使用高質(zhì)量的圖像：研究競爭對手如何使用圖片，并確保圖片反映搜索意圖。例如，如果產(chǎn)品是水壺，那么圖像應(yīng)該是水壺。如果圖像中有人在喝水或使用水壺，可能會(huì)分散客戶的注意力。

撰寫簡潔明了的商品說明：商品說明的內(nèi)容會(huì)因行業(yè)而異。關(guān)鍵是要確保說明簡潔明了，突出客戶購買時(shí)需要知道的細(xì)節(jié)，如顏色、尺寸或材料等與特定產(chǎn)品相關(guān)的信息。

標(biāo)題對于吸引觀眾也很重要。用戶搜索關(guān)鍵詞、查看產(chǎn)品圖片和閱讀產(chǎn)品標(biāo)題的體驗(yàn)越一致，效果越好。例如，在搜索特定產(chǎn)品時(shí)，如果廣告標(biāo)題能夠激發(fā)購買欲望，將更有可能吸引客戶點(diǎn)擊。

二、使用擴(kuò)展程序脫穎而出

盡管不能保證廣告附加信息會(huì)出現(xiàn)在廣告中，但通過確保在產(chǎn)品Feed中添加相關(guān)的增強(qiáng)功能，仍然可以為自己爭取優(yōu)勢。這些附加信息可以向產(chǎn)品詳情添加更多詳細(xì)信息。例如，降價(jià)或附近商店提貨等附加信息可以吸引客戶點(diǎn)擊。

三、添加否定關(guān)鍵字

Google購物廣告并不直接基于關(guān)鍵字，但你可以在廣告系列中添加否定關(guān)鍵字。否定關(guān)鍵字是你告訴谷歌你的產(chǎn)品不應(yīng)考慮的方式。例如，如果你要銷售咖啡杯，那么當(dāng)人們搜索咖啡訂閱服務(wù)或咖啡研磨機(jī)時(shí)，你可能不希望你的廣告出現(xiàn)。添加否定關(guān)鍵字后，你就可以專注于更具體的細(xì)分關(guān)鍵字。

四、創(chuàng)建產(chǎn)品組

當(dāng)你使用Google購物產(chǎn)品廣告時(shí)，默認(rèn)是將“所有產(chǎn)品”放在一個(gè)大的組中。這意味著所有產(chǎn)品都列在一個(gè)廣告系列中，使用相同的出價(jià)。但不同的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)效益、轉(zhuǎn)化率、退貨率等方面可能存在差異。創(chuàng)建多個(gè)產(chǎn)品組并為每個(gè)產(chǎn)品組制定特定的出價(jià)策略可能更為有效。

五、有策略地設(shè)置出價(jià)

你可以將Google購物廣告的出價(jià)設(shè)置為自動(dòng)策略，或?yàn)槭謩?dòng)出價(jià)制定策略。在手動(dòng)出價(jià)時(shí)，請集中關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、價(jià)格和毛利率。使用這些數(shù)字來計(jì)算最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，這是達(dá)到收支平衡的點(diǎn)。然后，將初始出價(jià)設(shè)置為低于最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

六、將購物廣告定位到合適的受眾

為了更有效地利用預(yù)算并避免浪費(fèi)昂貴的點(diǎn)擊，你需要從Google Analytics中挖掘更多用戶數(shù)據(jù)來調(diào)整產(chǎn)品廣告系列。根據(jù)地理位置更改出價(jià)，并在能夠?yàn)槟銕碜疃嗍杖氲牡貐^(qū)設(shè)置廣告。你還可以根據(jù)是否在該地區(qū)設(shè)有實(shí)體店來調(diào)整廣告策略。

七、適時(shí)使用促銷

Google購物廣告是增加現(xiàn)有促銷活動(dòng)的好方法。突出顯示特殊的銷售方式或折扣可以吸引客戶的注意力。即使將某些商品列為“特價(jià)商品”也可以在眾多競爭對手中脫穎而出。在廣告中包含促銷活動(dòng)無需支付額外費(fèi)用，因此這樣做很有意義。常見的促銷方式包括：免費(fèi)送貨、買一送一優(yōu)惠、折算百分比或直接顯示折后價(jià)等。

（資訊來源：跨境貿(mào)易專家）