DTC品牌中的運(yùn)動(dòng)休閑類巨頭，在全球疫情的背景下，是否也面臨了巨大的生存壓力？當(dāng)你聽(tīng)到“Alo yoga”這個(gè)品牌，是否對(duì)其逆境中的快速增長(zhǎng)感到驚訝？

這家公司于2007年創(chuàng)立，不僅面臨著運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域的原生巨無(wú)霸Lululemon的直接競(jìng)爭(zhēng)，還要應(yīng)對(duì)Nike、Adidas等其他運(yùn)動(dòng)品牌的擴(kuò)張壓力。Alo yoga憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地，還順勢(shì)推出了基于Alo yoga的同名時(shí)裝品牌Alo，且取得了驕人的業(yè)績(jī)，連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長(zhǎng)，年收入超過(guò)2.5億美元。

那么，Alo yoga的營(yíng)銷(xiāo)策略究竟有何獨(dú)特之處呢？其成功的秘密又是什么呢？

深入剖析后發(fā)現(xiàn)，Alo yoga的成功離不開(kāi)其社媒營(yíng)銷(xiāo)策略。它通過(guò)主動(dòng)傳播，通過(guò)自有賬號(hào)完成品牌宣傳。與其他品牌不同，Alo yoga在社媒賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)上更加垂直和精細(xì)。它專注于瑜伽領(lǐng)域，無(wú)論圖片如何拍攝、在哪里拍攝，都傳達(dá)出同一個(gè)意思——瑜伽。

除此之外，Alo yoga還積極與瑜伽領(lǐng)域的人物與專業(yè)人士合作，借助他們的影響力來(lái)提高品牌在圈內(nèi)的知名度。發(fā)起了名為Pro program的計(jì)劃，為經(jīng)過(guò)認(rèn)證的瑜伽教練提供折扣，從而吸引更多瑜伽教練和學(xué)員購(gòu)買(mǎi)Alo Yoga的產(chǎn)品。

Alo yoga通過(guò)搭建賬號(hào)矩陣，以不同目的來(lái)創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)子賬號(hào)。它深知用戶的痛點(diǎn)，因此為不同階段和需求的用戶提供了不同的官方賬號(hào)和社區(qū)內(nèi)容。這樣的策略使得用戶能夠在眾多的社媒賬號(hào)中找到自己感興趣的內(nèi)容，從而增加了品牌的曝光和用戶粘性。

Alo yoga注重打造用戶社區(qū)，通過(guò)正向循環(huán)的方式強(qiáng)化品牌形象。它創(chuàng)建了一個(gè)社區(qū)，讓所有用戶都能參與進(jìn)來(lái)，并進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的正面形象。通過(guò)標(biāo)簽挑戰(zhàn)和推薦計(jì)劃等互動(dòng)環(huán)節(jié)，用戶能夠積極地參與社區(qū)文化，分享自己的瑜伽體驗(yàn)和感受。這樣的社區(qū)文化不僅增加了用戶的參與度，還幫助品牌宣傳和推廣。

Alo yoga還通過(guò)與頭部紅人的合作來(lái)提高品牌知名度。無(wú)論是與異業(yè)品牌的合作還是與紅人的合作，都能為品牌帶來(lái)更大的曝光度和影響力。這樣的合作不僅幫助品牌拓展市場(chǎng)，還為其帶來(lái)了更多的合作機(jī)會(huì)和可能性。

Alo yoga的成功并非偶然，而是其獨(dú)特的社媒營(yíng)銷(xiāo)策略所帶來(lái)的結(jié)果。它通過(guò)主動(dòng)傳播、搭建賬號(hào)矩陣、打造用戶社區(qū)和與紅人合作等方式，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。在全球疫情的背景下，Alo yoga展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α５聡?guó)模特的東方魅力與品牌合作雙贏

在Instagram上擁有眾多粉絲的德國(guó)模特，因其獨(dú)特的東方氣質(zhì)，在社交媒體上吸引了大量年輕粉絲的關(guān)注。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，她的每條帖文平均點(diǎn)贊量都超過(guò)了一萬(wàn)。就在去年九月，當(dāng)lorena身著Alo yoga新款產(chǎn)品的照片發(fā)布后，僅僅三張照片（其中一張還是天氣圖）就獲得了近七萬(wàn)的點(diǎn)贊，足以見(jiàn)其影響力之大。

而除了與這位炙手可熱的模特合作外，Alo yoga也深知與具有影響力的KOL合作的重要性。Naya Rappaport是一名活躍在Instagram上的瑜伽教練，擁有自己的教學(xué)課程和一群忠實(shí)的粉絲學(xué)生。4月8日，Alo yoga與Naya合作的新品發(fā)布會(huì)上，她身穿Alo瑜伽的新品，在海邊進(jìn)行了瑜伽表演的Reels視頻，其高水準(zhǔn)的表現(xiàn)與環(huán)境的完美融合，贏得了雙方粉絲的極高好評(píng)。

值得注意的是，品牌的推廣選擇合適的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)尤為重要。如這兩則實(shí)例所展現(xiàn)的那樣，與正確的紅人合作不僅能提升品牌形象，還能迅速提高產(chǎn)品的曝光度。

明星加持下的Alo yoga新篇章

2021年7月，為了進(jìn)一步擴(kuò)大其時(shí)裝產(chǎn)品的知名度，Alo yoga選擇與全球知名、卡戴珊家族的Kendall合作。作為頂流明星，Kendall在Instagram和Facebook上擁有龐大的粉絲群體。她發(fā)布的Alo瑜伽產(chǎn)品照片不僅獲得了大量的點(diǎn)贊和互動(dòng)，還為Alo yoga帶來(lái)了更多的曝光機(jī)會(huì)。

這種合作在Instagram上尤為突出，因?yàn)檫@是Alo yoga目標(biāo)用戶最集中的平臺(tái)。全年的分批次、季節(jié)性發(fā)布與Kendall的合作帖文，無(wú)論是傳統(tǒng)的圖文還是視頻形式的Reels，都獲得了比平時(shí)高十幾倍的數(shù)據(jù)。這不僅僅是短暫的成功，而是長(zhǎng)期合作策略的一部分。

通過(guò)多段式的引流、配合新產(chǎn)品的推廣等多批次發(fā)布策略，Alo yoga認(rèn)識(shí)到：一時(shí)的爆款帖文固然重要，但如何持續(xù)地吸引用戶才是關(guān)鍵。而要做到這一點(diǎn)，就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

DTC服裝品牌Alo yoga的逆襲之路

Alo yoga作為一個(gè)成立于2007年的DTC服裝品牌，在疫情前并不為大眾所熟知。然而在短短四年內(nèi)，它卻實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和新品牌的迅速推廣。這背后離不開(kāi)其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，Alo yoga的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑具有很高的參考價(jià)值。

通過(guò)與頭部和腰部紅人的合作迅速打開(kāi)市場(chǎng)、觸及目標(biāo)用戶群體；再結(jié)合適當(dāng)?shù)膬?nèi)容運(yùn)營(yíng)建立用戶社區(qū)并獲取源源不斷的用戶生成內(nèi)容（UGC）；最終獲得忠誠(chéng)用戶的認(rèn)可——這就是Alo yoga所走的成功之路。對(duì)于很多企業(yè)而言，如何運(yùn)用這樣的策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)值得深入研究和探索。

后記

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