DTC品牌中的運動休閑類巨頭，在全球疫情的背景下，是否也面臨了巨大的生存壓力？當你聽到“Alo yoga”這個品牌，是否對其逆境中的快速增長感到驚訝？

這家公司于2007年創(chuàng)立，不僅面臨著運動休閑領域的原生巨無霸Lululemon的直接競爭，還要應對Nike、Adidas等其他運動品牌的擴張壓力。Alo yoga憑借其獨特的營銷策略，不僅在這個競爭激烈的市場中占據(jù)了一席之地，還順勢推出了基于Alo yoga的同名時裝品牌Alo，且取得了驕人的業(yè)績，連續(xù)三年保持三位數(shù)的增長，年收入超過2.5億美元。

那么，Alo yoga的營銷策略究竟有何獨特之處呢？其成功的秘密又是什么呢？

深入剖析后發(fā)現(xiàn)，Alo yoga的成功離不開其社媒營銷策略。它通過主動傳播，通過自有賬號完成品牌宣傳。與其他品牌不同，Alo yoga在社媒賬號的運營上更加垂直和精細。它專注于瑜伽領域，無論圖片如何拍攝、在哪里拍攝，都傳達出同一個意思——瑜伽。

除此之外，Alo yoga還積極與瑜伽領域的人物與專業(yè)人士合作，借助他們的影響力來提高品牌在圈內的知名度。發(fā)起了名為Pro program的計劃，為經過認證的瑜伽教練提供折扣，從而吸引更多瑜伽教練和學員購買Alo Yoga的產品。

Alo yoga通過搭建賬號矩陣，以不同目的來創(chuàng)建并運營子賬號。它深知用戶的痛點，因此為不同階段和需求的用戶提供了不同的官方賬號和社區(qū)內容。這樣的策略使得用戶能夠在眾多的社媒賬號中找到自己感興趣的內容，從而增加了品牌的曝光和用戶粘性。

Alo yoga注重打造用戶社區(qū)，通過正向循環(huán)的方式強化品牌形象。它創(chuàng)建了一個社區(qū)，讓所有用戶都能參與進來，并進一步強化品牌的正面形象。通過標簽挑戰(zhàn)和推薦計劃等互動環(huán)節(jié)，用戶能夠積極地參與社區(qū)文化，分享自己的瑜伽體驗和感受。這樣的社區(qū)文化不僅增加了用戶的參與度，還幫助品牌宣傳和推廣。

Alo yoga還通過與頭部紅人的合作來提高品牌知名度。無論是與異業(yè)品牌的合作還是與紅人的合作，都能為品牌帶來更大的曝光度和影響力。這樣的合作不僅幫助品牌拓展市場，還為其帶來了更多的合作機會和可能性。

Alo yoga的成功并非偶然，而是其獨特的社媒營銷策略所帶來的結果。它通過主動傳播、搭建賬號矩陣、打造用戶社區(qū)和與紅人合作等方式，成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出。在全球疫情的背景下，Alo yoga展現(xiàn)出了強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。德國模特的東方魅力與品牌合作雙贏

在Instagram上擁有眾多粉絲的德國模特，因其獨特的東方氣質，在社交媒體上吸引了大量年輕粉絲的關注。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，她的每條帖文平均點贊量都超過了一萬。就在去年九月，當lorena身著Alo yoga新款產品的照片發(fā)布后，僅僅三張照片（其中一張還是天氣圖）就獲得了近七萬的點贊，足以見其影響力之大。

而除了與這位炙手可熱的模特合作外，Alo yoga也深知與具有影響力的KOL合作的重要性。Naya Rappaport是一名活躍在Instagram上的瑜伽教練，擁有自己的教學課程和一群忠實的粉絲學生。4月8日，Alo yoga與Naya合作的新品發(fā)布會上，她身穿Alo瑜伽的新品，在海邊進行了瑜伽表演的Reels視頻，其高水準的表現(xiàn)與環(huán)境的完美融合，贏得了雙方粉絲的極高好評。

值得注意的是，品牌的推廣選擇合適的關鍵意見領袖(KOL)尤為重要。如這兩則實例所展現(xiàn)的那樣，與正確的紅人合作不僅能提升品牌形象，還能迅速提高產品的曝光度。

明星加持下的Alo yoga新篇章

2021年7月，為了進一步擴大其時裝產品的知名度，Alo yoga選擇與全球知名、卡戴珊家族的Kendall合作。作為頂流明星，Kendall在Instagram和Facebook上擁有龐大的粉絲群體。她發(fā)布的Alo瑜伽產品照片不僅獲得了大量的點贊和互動，還為Alo yoga帶來了更多的曝光機會。

這種合作在Instagram上尤為突出，因為這是Alo yoga目標用戶最集中的平臺。全年的分批次、季節(jié)性發(fā)布與Kendall的合作帖文，無論是傳統(tǒng)的圖文還是視頻形式的Reels，都獲得了比平時高十幾倍的數(shù)據(jù)。這不僅僅是短暫的成功，而是長期合作策略的一部分。

通過多段式的引流、配合新產品的推廣等多批次發(fā)布策略，Alo yoga認識到：一時的爆款帖文固然重要，但如何持續(xù)地吸引用戶才是關鍵。而要做到這一點，就必須從長遠的角度來考慮品牌的營銷策略。

DTC服裝品牌Alo yoga的逆襲之路

Alo yoga作為一個成立于2007年的DTC服裝品牌，在疫情前并不為大眾所熟知。然而在短短四年內，它卻實現(xiàn)了市場業(yè)務的高速增長和新品牌的迅速推廣。這背后離不開其獨特的營銷策略。對于出海品牌來說，Alo yoga的成功經驗無疑具有很高的參考價值。

通過與頭部和腰部紅人的合作迅速打開市場、觸及目標用戶群體；再結合適當?shù)膬热葸\營建立用戶社區(qū)并獲取源源不斷的用戶生成內容（UGC）；最終獲得忠誠用戶的認可——這就是Alo yoga所走的成功之路。對于很多企業(yè)而言，如何運用這樣的策略進行營銷值得深入研究和探索。

后記

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