TikTok成為新的財(cái)富夢(mèng)想之地。東南亞電商市場(chǎng)長(zhǎng)期由Shopee和Lazada等平臺(tái)主導(dǎo)，但隨著TikTok電商業(yè)務(wù)的開(kāi)通，這一格局悄然發(fā)生變化。

TikTok Shop憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，逐漸吸引東南亞消費(fèi)者的目光，也為眾多中國(guó)出海企業(yè)提供了全新的商業(yè)機(jī)遇。從電子3C到服裝、美妝，再到母嬰和個(gè)護(hù)，許多中國(guó)商家都將TikTok視為開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的必選平臺(tái)。JHU collection品牌的創(chuàng)始人熊振便是其中之一。

熊振曾在迅雷和百度擔(dān)任重要職務(wù)，創(chuàng)立了許多廣受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。如今，他以創(chuàng)業(yè)者的身份進(jìn)軍TikTok Shop，在印尼市場(chǎng)專(zhuān)注內(nèi)衣品類(lèi)。短短三個(gè)月內(nèi)，他的營(yíng)收就達(dá)到了十余萬(wàn)美金，這一增長(zhǎng)速度令人矚目。

對(duì)于熊振來(lái)說(shuō)，入駐TikTok Shop不僅僅是看中其龐大的用戶(hù)群體和便捷的電商功能，更看重的是其深入了解市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)。他通過(guò)與印尼OPPO的朋友交流、實(shí)地考察市場(chǎng)、研究各類(lèi)數(shù)據(jù)等方式，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好。

直播成為品牌冷啟動(dòng)的最佳通道。熊振并沒(méi)有像其他人一樣，一開(kāi)始就投入大量精力制作短視頻，而是直接選擇直播。他認(rèn)為直播能更好地展示產(chǎn)品、與消費(fèi)者互動(dòng)，更有助于品牌在新市場(chǎng)的推廣。在直播中，主播會(huì)全面展示內(nèi)衣的材質(zhì)、大小，試穿效果等，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生信任感。

在采購(gòu)產(chǎn)品方面，熊振初期主要向印尼當(dāng)?shù)刂麅?nèi)衣品牌采購(gòu)庫(kù)存，用于TikTok直播銷(xiāo)售。神奇的是，這些在傳統(tǒng)渠道并不熱賣(mài)的產(chǎn)品，在TikTok Shop上卻取得了很好的銷(xiāo)售成績(jī)。他表示，印尼消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求巨大，但在傳統(tǒng)渠道和線下渠道中并未得到充分滿(mǎn)足。直播銷(xiāo)售的方式能夠更好地展示產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

隨著品牌冷啟動(dòng)初見(jiàn)成效，熊振開(kāi)始調(diào)整采購(gòu)策略，從廣東汕頭尋找供應(yīng)商采購(gòu)內(nèi)衣。然而他發(fā)現(xiàn)，由于印尼女性的內(nèi)衣尺碼偏大，他采購(gòu)的內(nèi)衣在印尼市場(chǎng)上并不完全符合要求。為了解決這個(gè)問(wèn)題，他與供應(yīng)商合作調(diào)整內(nèi)衣的設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足印尼消費(fèi)者的需求。這一調(diào)整使得JHU collection直播間的銷(xiāo)量有了明顯的增長(zhǎng)。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，熊振發(fā)現(xiàn)印尼消費(fèi)者更注重性?xún)r(jià)比，因此他選擇將三件內(nèi)衣捆綁在一起售賣(mài)，以降低單件內(nèi)衣的售價(jià)，提高交易的成功率。他還與達(dá)人合作進(jìn)行直播銷(xiāo)售，通過(guò)直播方式的多樣化，JHU collection的營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。

要在印尼市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)并非易事。熊振表示在印尼推行本土化遇到了諸多挑戰(zhàn)，包括管理方面的難題、主播推銷(xiāo)方式的差異等。面對(duì)這些問(wèn)題，他意識(shí)到企業(yè)要想做好本土化必須學(xué)會(huì)適應(yīng)而非改變當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。為此他在雅加達(dá)設(shè)立了本土團(tuán)隊(duì)并常駐當(dāng)?shù)匾愿玫赝七M(jìn)本土化運(yùn)營(yíng)。除了公司管理之外他也非常重視親力親為地推進(jìn)本土化事務(wù)認(rèn)為老板必須長(zhǎng)時(shí)間待在印尼以靈活應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)變化并真正做好用戶(hù)體驗(yàn)本地化。他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期待表示將繼續(xù)深耕印尼市場(chǎng)并擴(kuò)大產(chǎn)品線拓展到其他女性功能化產(chǎn)品如護(hù)理液減肥食品等。他表示將充分利用TikTok平臺(tái)推動(dòng)品牌發(fā)展并在內(nèi)衣品類(lèi)上取得更多突破。對(duì)于未來(lái)他充滿(mǎn)信心并期待在印尼市場(chǎng)創(chuàng)造更多成就。熊振在品牌化上逐步加碼，當(dāng)產(chǎn)品和品牌打磨到一定程度后，會(huì)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店拓展線下業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，熊振稱(chēng)當(dāng)下的重心依然是內(nèi)容，等銷(xiāo)售額達(dá)到一定規(guī)模后，再去進(jìn)行投流的動(dòng)作。

在東南亞市場(chǎng)中，類(lèi)似熊振這樣的賣(mài)家并不多，不論是做Shopee、Lazada還是做TikTok Shop，大多數(shù)賣(mài)家似乎只是為了短時(shí)間的逐利，并沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，然而在當(dāng)下的跨境電商賽道里，想要快速獲利已經(jīng)越來(lái)越艱難了。

熊振是TikTok Shop印尼站新手賣(mài)家的典型縮影，乘著TikTok快速增長(zhǎng)的東風(fēng)、借著TikTok低獲客成本的優(yōu)勢(shì)，迅速在印尼市場(chǎng)占有了一席之地，他的經(jīng)歷和感悟，也值得更多賣(mài)家借鑒。

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