許多大型的跨境出口賣家曾經(jīng)依靠粗放式的發(fā)展模式取得了不小的成功。隨著時(shí)代的變遷，這種粗放模式已不再適用，現(xiàn)在的精細(xì)運(yùn)營(yíng)時(shí)代更加重視流量的獲取。在亞馬遜平臺(tái)上，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則嚴(yán)格，流量成為了賣家的生命線。而伴隨社交軟件的電商化趨勢(shì)，F(xiàn)acebook也成為亞馬遜賣家獲取流量、打造爆款產(chǎn)品的重要平臺(tái)。那么，如何在Facebook上實(shí)現(xiàn)流量的聚焦和爆款的打造呢？接下來(lái)，我們將詳細(xì)介紹。

一、Facebook與亞馬遜的站外引流

1. 引流方式

（1）內(nèi)容引流（Facebook頁(yè)面內(nèi)引流）

這是通過(guò)頁(yè)面本身累積的粉絲群體，發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶進(jìn)入產(chǎn)品店鋪的方式。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于流量來(lái)源于頁(yè)面粉絲，可以長(zhǎng)期、低成本地引流，而且粉絲可以產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)發(fā)推薦。但缺點(diǎn)是需要時(shí)間去建立用戶粉絲群和互動(dòng)率。

（2）廣告引流（Facebook頁(yè)面外引流）

這種方式是在Facebook上投放廣告，將信息覆蓋給目標(biāo)客戶群體，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入產(chǎn)品店鋪。其優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲取流量，不依賴于頁(yè)面粉絲數(shù)、互動(dòng)率等；對(duì)于一些爆款產(chǎn)品，可以更快地積累用戶訪問(wèn)及互動(dòng)。但缺點(diǎn)是需要長(zhǎng)期付費(fèi)，無(wú)法將用戶流量沉淀。

二、Facebook上的爆款打造與產(chǎn)品測(cè)試

1. 如果賣家明確知道什么產(chǎn)品是爆款

對(duì)于已經(jīng)有一定銷售數(shù)據(jù)、明確知道哪些產(chǎn)品暢銷以及客戶偏好的賣家，可以選擇正確的目標(biāo)用戶群體，通過(guò)大量的廣告投放等方式，讓爆款產(chǎn)品在Facebook上獲得更高的曝光，從而引入更多精準(zhǔn)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。后期還需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析、再營(yíng)銷等手段，準(zhǔn)確追蹤和理解用戶行為，提高流量的轉(zhuǎn)化率。

2. 如果賣家不明確什么產(chǎn)品是爆款

對(duì)于新賣家或者尚未發(fā)現(xiàn)爆品的賣家，除了上述針對(duì)已知爆款的策略，還需要進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。通過(guò)設(shè)定相同的條件，發(fā)放不同的產(chǎn)品，觀察用戶在Facebook上的互動(dòng)情況，從而了解產(chǎn)品的受歡迎程度，找到潛在的爆款。

三、Facebook營(yíng)銷案例分享

以下是關(guān)于Facebook營(yíng)銷的實(shí)際案例：

1. 爆品打造

針對(duì)類型2的賣家（即不知道什么產(chǎn)品是爆品的賣家），通過(guò)Facebook的營(yíng)銷策略，成功打造了一款爆品。在營(yíng)銷過(guò)程中，總瀏覽數(shù)達(dá)到9.8萬(wàn)，互動(dòng)數(shù)2.7K，轉(zhuǎn)發(fā)83條，評(píng)論45條，營(yíng)銷費(fèi)用僅約150美金。

2. 新頁(yè)面建設(shè)

對(duì)于同樣的類型2賣家，成功推出三個(gè)爆品，周覆蓋人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)5。每月的營(yíng)銷費(fèi)用為2000RMB（含廣告費(fèi)）。Facebook營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以低成本起步，可以覆蓋所有17億用戶，有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析提供，運(yùn)行穩(wěn)定性和政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)都較低。

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