故事化敘事如何助力實(shí)現(xiàn)高ROI增長(zhǎng)?2025版返回搜狐的操作案例探究
在撰寫(xiě)企業(yè)故事或品牌歷程時(shí),你是否經(jīng)常陷入糾結(jié),寫(xiě)了一大段內(nèi)容后又不得不刪除?這是許多創(chuàng)業(yè)者在講述自己的企業(yè)故事時(shí)都會(huì)遇到的困境。
Toms作為一家制造鞋子的營(yíng)利公司,是如何從創(chuàng)業(yè)初期便有效利用社交媒體,進(jìn)而受到《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《Vogue》等時(shí)尚雜志的爭(zhēng)相報(bào)道呢?它的成功背后又隱藏著哪些秘訣?讓我們一同探尋其背后的故事。
今天,我要與大家分享一本英文書(shū)籍《Start Something That Matters》,其中文版名為《用一雙鞋改變世界》。這本書(shū)一經(jīng)出版便迅速成為暢銷(xiāo)榜冠軍書(shū)籍,對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程提供了極大的啟發(fā)。尤其是書(shū)中分析的六項(xiàng)創(chuàng)業(yè)元素,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則蘊(yùn)含著深刻的智慧,讓你從不同的角度審視自己的事業(yè)和生活。
讀完這六個(gè)秘訣,你將了解Toms的核心故事,學(xué)習(xí)如何尋找時(shí)機(jī)向人講述故事,以及如何在資金匱乏時(shí)巧妙運(yùn)用Fromotion(免費(fèi)促銷(xiāo))策略。還將探討如何消除創(chuàng)業(yè)初期的恐懼和疑慮,將慈善理念融入商業(yè)模式的方方面面。
帶著這些疑問(wèn),我們深入了解一下Toms的“光輝歲月”。Toms是一家有著創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè),其創(chuàng)始人Blake在阿根廷旅行時(shí)發(fā)現(xiàn)了許多貧困兒童缺乏鞋子保護(hù)腳掌,于是決定制造新型懶人鞋,并開(kāi)創(chuàng)了One for one(賣(mài)一捐一)的商業(yè)模式。這種模式后來(lái)又被復(fù)制到眼鏡和咖啡產(chǎn)業(yè)中。
那么,在講述Our story時(shí),首先要思考你的產(chǎn)品、品牌名稱(chēng)背后隱藏的精神使命是什么?然后在官網(wǎng)和產(chǎn)品描述中不斷地傳遞這些使命。對(duì)于西方企業(yè)來(lái)說(shuō),講好故事是傳達(dá)品牌理念的最原始、最單純的方式。
對(duì)于中國(guó)的工廠和外貿(mào)公司來(lái)說(shuō),建立優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站是向國(guó)際市場(chǎng)展示實(shí)力的關(guān)鍵。就像戀愛(ài)中的雙方,外在形象是引起對(duì)方注意的第一步。同樣地,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),一個(gè)專(zhuān)業(yè)、精致的網(wǎng)站能夠讓人對(duì)品牌的內(nèi)涵產(chǎn)生好奇心。
Toms認(rèn)為故事比事實(shí)更能引起用戶(hù)共鳴。創(chuàng)業(yè)初期,Blake曾通過(guò)機(jī)場(chǎng)偶遇一位女士穿著Toms的鞋子,從而引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于品牌故事的交流。自此,他意識(shí)到了傳播故事的重要性,開(kāi)始在社交媒體上分享Toms背后的故事。
還有一個(gè)在深圳做甜品的品牌,其創(chuàng)始人背景和對(duì)甜品的執(zhí)著追求,成為了品牌故事的核心。通過(guò)對(duì)品質(zhì)的把控和對(duì)用戶(hù)的關(guān)心,這個(gè)品牌成功地打動(dòng)了消費(fèi)者的心。它的品牌logo也詮釋了美好無(wú)限放大的理念。這個(gè)故事告訴我們,一個(gè)好的企業(yè)故事能夠增加用戶(hù)對(duì)品牌的信任和黏性。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),正確看待恐懼并戰(zhàn)勝心魔是非常重要的。Blake指出,在創(chuàng)業(yè)初期面對(duì)資金和資源挑戰(zhàn)時(shí),要善用免費(fèi)資源展開(kāi)計(jì)劃。例如利用社交媒體免費(fèi)增加曝光率,引進(jìn)“免費(fèi)”詞條等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,把這種能力嵌入到企業(yè)的基因里,以確保事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
《關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站流量及策略的分析與應(yīng)用》
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的監(jiān)測(cè)工具,我們可以輕松掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量、SEO優(yōu)化策略、關(guān)鍵詞布局等核心數(shù)據(jù)。還可以深入了解他們的PPC廣告投入以及廣告詞的運(yùn)用細(xì)節(jié)。通過(guò)深入研究這些數(shù)據(jù),我們可以摘取其中對(duì)自己公司有利的點(diǎn),靈活應(yīng)用到自己的公司策略中。例如,我們可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞中獲得靈感,優(yōu)化自己的宣傳語(yǔ),提高品牌曝光度。我們還可以借鑒他們的關(guān)鍵詞布局策略,優(yōu)化自己的網(wǎng)站內(nèi)容,提高搜索引擎排名。這不僅有助于我們更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),還可以幫助我們制定更加精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)策略。
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圖:我品嘗過(guò)的美味甜品。這里我要分享的內(nèi)容就是以上這些。如果你在閱讀過(guò)程中有所收獲,被觸動(dòng)到了“靈魂”,請(qǐng)點(diǎn)贊并分享給你的朋友們。你們的鼓勵(lì)和支持,就像黑夜中的燈塔,是我堅(jiān)持創(chuàng)作的動(dòng)力源泉。
(來(lái)源:BrandIn數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn))
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