今天正是2018年的平安夜，明天就是圣誕節(jié)。2018年最后的銷售機(jī)會(huì)將是這周三12月26日到周日12月31日的5天時(shí)間里。整體的訂單量會(huì)大大低于過去1個(gè)月的平均銷量。與此亞馬遜宣布了將從2月19日開始大幅降低平臺(tái)傭金。那么，這一決策背后的原因是什么，為什么日期在2月19日，薈網(wǎng)今天將與大家分享。

第一部分：突然宣布的降價(jià)

上周四，亞馬遜突然發(fā)送郵件通知賣家，宣布從2019年2月19日開始降低平臺(tái)傭金，降價(jià)幅度之大，讓許多賣家感到驚訝。以亞馬遜美國站為例：

適用于所有產(chǎn)品品類的最低成交傭金：從$1美金降低到$0.30美金，降價(jià)幅度為70%。

除此之外，其他類別的成交傭金也有相應(yīng)的調(diào)整：

- Baby（嬰兒，除服裝外）售價(jià)在$10美金以下收取8%的傭金，售價(jià)在$10美金以上維持15%的傭金不變；

- Furniture & Decor（家具和家裝）售價(jià)在$200美金以下收取15%的傭金（與以往一樣），售價(jià)在$200美金以上傭金降低為10%；

- Beauty（美妝）$10美金以下傭金降低為8%，$10美金以上傭金保持在15%不變；

- Health & Personal Care（健康和個(gè)人護(hù)理）與美妝一樣，$10美金以下傭金降低為8%，$10美金以上傭金保持在15%不變；

- Jewelry（珠寶）調(diào)整幅度最大，除最低成交傭金從$2美金下調(diào)到$0.30美金之外，銷售價(jià)格在$250美金以下的珠寶成交傭金將從20%降低到5%。

凡是2月28日之前，注冊并成功獲得賣家自發(fā)貨但是具有Prime資質(zhì)的商品（Seller-Fulfilled Prime, SFP）成交傭金將可以獲得60%的傭金減免。

第二部分：如何看待此次降價(jià)

其實(shí)亞馬遜對(duì)于價(jià)格的調(diào)整已經(jīng)不是第一次，幾乎每年節(jié)日季過后都會(huì)對(duì)平臺(tái)收費(fèi)進(jìn)行較多調(diào)整。而與以往不同的是，這次是降低費(fèi)率，而不是提升費(fèi)率。

也許亞馬遜也沒有想到，本來降價(jià)對(duì)賣家是一件好事，而中國賣家對(duì)此次降價(jià)的反應(yīng)卻非常消極。在此，也把我們的看法與大家進(jìn)行分享：

從我們的觀察來看，亞馬遜這次調(diào)整價(jià)格并不是大家所擔(dān)心的亞馬遜的收入降低了，而不得不用低價(jià)來吸引賣家。其實(shí)亞馬遜今年的財(cái)報(bào)相信比往年要好很多，特別是剛剛過去的1個(gè)月，亞馬遜在整個(gè)美國、日本已經(jīng)拿下了最大電商市場的頭銜，亞馬遜在歐洲雖然受到eBay、Cdiscount等平臺(tái)的競爭，同時(shí)受到VAT的影響，但是2018年仍然拿下了整個(gè)西歐1/4的市場份額。而在最新對(duì)中國賣家開放的印度市場，亞馬遜也僅次于Flipkart，位居第二！與此美國在2018年的經(jīng)濟(jì)增長4.2%，已經(jīng)非常接近中國的增速，而日本、歐盟、印度的經(jīng)濟(jì)增速也同樣強(qiáng)勁。我們并不應(yīng)該認(rèn)為這次降價(jià)是因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于電商遲悲觀態(tài)度；

我們也并不認(rèn)為這次的降價(jià)會(huì)造成市場的惡性價(jià)格競爭。這個(gè)原因比較簡單，因?yàn)閬嗰R遜不是通過成交傭金，而是通過Add-on來避免賣家價(jià)格競爭。我們可以看到亞馬遜美國站$7美金以下，日本站400日元以下，歐洲站4歐元以下的產(chǎn)品將被打上Add-on標(biāo)記，我們在培訓(xùn)中說過，一旦產(chǎn)品被打上Add-on標(biāo)記，將不能獨(dú)立銷售。所以基本90%以上的亞馬遜商品都會(huì)控制在這些價(jià)格之上。只要亞馬遜不大幅調(diào)低Add-on的門檻，就不會(huì)出現(xiàn)大面積價(jià)格惡性競爭的情況。從此可見，亞馬遜降低最低成交傭金，的確是還富于賣家了；

在我們觀察來看，亞馬遜這次調(diào)整平臺(tái)傭金，應(yīng)該更多考慮到的是“中美貿(mào)易關(guān)系”。大家都知道，本月初，美國把原定于2019年1月1日對(duì)中國所有商品征收25%關(guān)稅的時(shí)間推遲到了2019年3月2日。如果中國和美國能在此之前達(dá)成一直，美國將不再對(duì)大部分中國商品征稅。亞馬遜降低平臺(tái)傭金的開始時(shí)間是2019年2月19日，也就是說無論這次關(guān)稅談判的結(jié)果如何，亞馬遜已經(jīng)通過降低平臺(tái)傭金為中國的賣家和美國買家承擔(dān)了許多潛在成本，這無疑對(duì)于大家來說是一件好事。

第三部分：此次降價(jià)對(duì)選品與運(yùn)營模式的影響

分析完這次降價(jià)對(duì)平臺(tái)的總體影響外，我們再看一下這次傭金調(diào)整對(duì)選品和運(yùn)營模式的影響：

我們從亞馬遜品類的調(diào)整可以看出的是：在Baby（嬰兒）、Beauty（美妝）、Health & Personal Care（健康與個(gè)人護(hù)理）三大類別中，亞馬遜的確開始鼓勵(lì)更多$10美金以下的商品上架。而這三個(gè)類別有著共同的受眾群，那就是：女性消費(fèi)者。如果我們都認(rèn)為亞馬遜是一家純市場化運(yùn)營的公司，那么