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一、開(kāi)篇之言

二、解析廣告ACOS公式

關(guān)于廣告ACOS這條公式，我很早就分享過(guò)，今天這篇文章，我結(jié)合表格數(shù)據(jù)來(lái)給老鐵們，認(rèn)認(rèn)真真，明明白白，再次說(shuō)清楚。

從下面三個(gè)方面說(shuō)起來(lái)：

第一，ACOS公式

第二，三個(gè)名詞解釋

第三，表格數(shù)據(jù)模擬分析

【第一，ACOS公式】

廣告ACOS這條公式，老鐵們一定要清楚，我用黑板把這條公式重新寫出來(lái)，老鐵們看看：

圖片來(lái)源：一味君親筆

簡(jiǎn)化ACOS公式：

ACOS=平均CPC÷（平均轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)）

從這條公式里面可以看到，ACOS和CPC/CR/客單價(jià)有關(guān)系。

CPC，我們?cè)谶x品的環(huán)節(jié)就可以初步得到新類目關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，比如蘋果手機(jī)鋼化膜，本來(lái)幾美金的客單價(jià)，但是平均CPC要達(dá)到1.5美金以上，那么對(duì)于這個(gè)類目，要么可以大力燒廣告費(fèi)，把自然排名燒上去，要么結(jié)合站外沖量把自然排名推上去。

如果沒(méi)有錢燒，這種類目，一定不要去碰，要么動(dòng)不動(dòng)就是虧損十萬(wàn)以上，虧損幾十萬(wàn)都是正常的。

CR轉(zhuǎn)化率，對(duì)于廣告CR可能我們要燒了廣告才知道，但是小類目平均轉(zhuǎn)化率，我們是可以知道的，不知道的老鐵，看下面這篇文章：

【快速查詢小類目的平均轉(zhuǎn)化率！】

在測(cè)款這個(gè)環(huán)節(jié)就可以得到這個(gè)小類目平均轉(zhuǎn)化率，如果小類目平均轉(zhuǎn)化率低于5%，特別是高客單的大件產(chǎn)品，小類目平均轉(zhuǎn)化率在3%以內(nèi)是很正常的。所以老鐵們就要小心。一開(kāi)始如果CPC給的太高，新品的ACOS會(huì)爆表的。

【第二，三個(gè)名詞解釋】

1.單次競(jìng)價(jià)

2.轉(zhuǎn)化率

3.客單價(jià)

這三個(gè)名詞解釋，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

單次競(jìng)價(jià)真的要給到那么高，新品才有曝光和點(diǎn)擊么？不是的，老鐵們，記得一句話，新品的單次競(jìng)價(jià)一定不要給那么高，實(shí)在要給高，我建議可以結(jié)合BID的模式，而不是去直接提升單次競(jìng)價(jià)，要不鏈接后期很難降低下來(lái)，降低的話會(huì)大幅度讓廣告曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化變差?。?！

更多的細(xì)節(jié)，老鐵們，一定要看這篇文章：

【重新定義廣告單次競(jìng)價(jià)?。?1篇）】

關(guān)于轉(zhuǎn)化率，新品前期想盡辦法提升轉(zhuǎn)化率，特別對(duì)于精品模式的賣家來(lái)說(shuō)，推爆款，是一定要把文案做NB，視覺(jué)化做NB，以及新品前期做價(jià)格優(yōu)勢(shì)（結(jié)合coupon），還有要做種子評(píng)論，記得一定要看下面幾篇文章：

【鏈接轉(zhuǎn)化率，你必須要知道的技巧！】

【實(shí)操打造高質(zhì)量Listing的方法?。?篇）】

【如何高效打造種子評(píng)論?。?2篇）】

有評(píng)論開(kāi)廣告，和沒(méi)有評(píng)論開(kāi)廣告，是天差異別的，做爆款是所有的細(xì)節(jié)都串聯(lián)起來(lái)，而不是單一去考慮。

關(guān)于客單價(jià)，我想要重點(diǎn)說(shuō)一下，比如10美金的產(chǎn)品，如果類目轉(zhuǎn)化率是5%，而50美金的產(chǎn)品，類目轉(zhuǎn)化率也是5%左右，在類目市場(chǎng)容量差不多的前提，我會(huì)選擇50美金的產(chǎn)品。

用數(shù)學(xué)公式計(jì)算一下，老鐵們就會(huì)明白，看下面我寫的文章！

【鏈接客單價(jià)，決定賣家團(tuán)隊(duì)的命脈?。?篇）】

【第三，表格數(shù)據(jù)模擬分析】

老鐵們已經(jīng)通過(guò)選品環(huán)節(jié)，以及經(jīng)過(guò)測(cè)款來(lái)驗(yàn)證了，這款產(chǎn)品是可以直接按照爆款模式來(lái)打造，那么我以非季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)做案例，教會(huì)老鐵們?cè)趺醋鰪V告ACOS模擬！

老鐵們看看下面這張表格圖片：

圖片來(lái)源：Excel表格截圖

《今日話題到此為止，后續(xù)文章更加引人入勝。親愛(ài)的讀者們，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注?！罚▉?lái)源：一位作者的朋友）

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