截至目前，亞馬遜平臺上的消費品類目包括美容美妝、個護健康、個護小家電、母嬰用品以及食品雜貨五大類。深圳前海蔚藍實業(yè)有限公司CEO大W透露，其中個護健康與美容美妝是當(dāng)前跨境電商市場的高頻剛需類目，也是亞馬遜上增長較快、機會較大的品類。

關(guān)于消費品的運營策略，首先需要注意新品與老品之間的差異。新品廣告容易展示冷啟動算法，更關(guān)注產(chǎn)品定位，賣家需選擇定位較好的產(chǎn)品并正確擺放類目。老品則需要長期廣告加持以保持穩(wěn)定。廣告策略還需考慮產(chǎn)品是否有權(quán)重，以及商品頁面和搜索結(jié)果的分析。站內(nèi)推廣需展示產(chǎn)品特點，站外推廣則包括真實測評、社交媒體傳播等。

在合規(guī)產(chǎn)品方面，消費類產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，特別是美妝產(chǎn)品至少需要CPNP認證。對于限售產(chǎn)品，如、有治療功效的藥品、專業(yè)醫(yī)療器械等需特別注意。

在消費品選品策略方面，應(yīng)重點關(guān)注市場概況、品類趨勢、銷量預(yù)測等要素。例如，美容美妝市場的面部護理、頭發(fā)護理、眼部化妝和美妝工具等產(chǎn)品案例；個護健康市場的保健用品、足部護理、按摩保健、個護電器和口腔護理等產(chǎn)品；以及母嬰用品中的奶泡機等產(chǎn)品都有較大市場潛力。

大W總結(jié)道，消費品選品策略需牢記八大要素：基于市場概況分析產(chǎn)品增量或存量、觀察品類趨勢、了解產(chǎn)品價格和評論走勢、銷量預(yù)測、判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否有改進空間、考慮賣家數(shù)量及國度、投入是否符合自身情況、以及競爭對手的強弱賽道對比。

北美電商數(shù)據(jù)分析公司One Click Retail報告指出，近幾年美妝個護線上市場持續(xù)增長，預(yù)計到2025年將達到5.5萬億美元規(guī)模。歐洲個護市場亦呈現(xiàn)上升趨勢，主要助力來自于高齡人口的迅速增加。從具體產(chǎn)品案例來看，如保養(yǎng)面膜、胡須造型品、假睫毛、刮痧刀等都有較大市場潛力。歐洲國家對美容美妝產(chǎn)品的天然成分和環(huán)保性較為看重。（文/Linda）