很多人之前來自不同的領(lǐng)域，有小語種或國際貿(mào)易專業(yè)的在校生，有剛畢業(yè)的90后創(chuàng)業(yè)組的，有工作幾年轉(zhuǎn)型跨境電商的貿(mào)易型賣家，也有自己兼職帶孩子的寶媽。盡管跨境電商這個領(lǐng)域很火，但仍有相當(dāng)一部分人從未涉及，也未曾了解。有很多人問我：“跨境電商好做么？需要什么樣的技能？在上面能賺到錢么？”

可以用一句行業(yè)通用的廢話來回答，即：每一個領(lǐng)域都有做的好的，也有做的糟糕的，能不能做起來，取決于好的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。經(jīng)?？次椅恼碌呐笥讯贾溃?019年的亞馬遜不是3年前的亞馬遜，大量鋪貨，看到別人賣得好，立馬去1688找貨源的時代已經(jīng)過去了。今年要做的是垂直供應(yīng)鏈+微創(chuàng)新產(chǎn)品，單一系列產(chǎn)品才是中小賣家的出路。只有做到垂直，才會專業(yè)，只有專業(yè)，才會有高利潤，只有創(chuàng)新，才能低成本打造爆款，因此挖掘一個好的細(xì)分品類是非常關(guān)鍵的！

舉個例子：

減肥（lose weight）這個關(guān)鍵字顯然太大，競爭太激烈！女性減肥（Weight loss for women）就會比較好一點，但依然競爭度太強(qiáng)。生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth），那么這個就是減肥的垂直市場。我們進(jìn)入實戰(zhàn)操作，來尋找這樣的類目，首先點開亞馬遜，看一下它的分類頁面，如下圖：


這個時候點擊Full Store Directory，就會看到亞馬遜所有的分類頁，如圖：


現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁面以及所使用的關(guān)鍵字布局。假設(shè)你的網(wǎng)站銷售一些關(guān)于寵物狗的健康食品（Pet Supplies），點擊“dogs”會出現(xiàn)，如圖：


并選擇“food”，如圖：


那么這個時候，亞馬遜就會展示關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名以及分類頁的二級分類，如下圖所示：


所以大家看明白了沒有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet；這樣一步一步挑選產(chǎn)品的。

我為什么要以亞馬遜平臺來舉例子？

第一：你會發(fā)現(xiàn)其實亞馬遜已經(jīng)給了我們一個非常好的細(xì)分品類，如果你充分利用亞馬遜來挖掘產(chǎn)品，可以找到很好的垂直利基類目。

第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購物平臺，他的每一個分類都是很有講究的。這不是隨機(jī)頭腦風(fēng)暴的一個組合，而是融合了用戶的購物習(xí)性以及轉(zhuǎn)化率高低來排名的。

通過亞馬遜這個平臺可以很容易地挖掘垂直品類并且是有利潤的產(chǎn)品類目，這比你盲目不知道怎么選品、到處去聽別人說、到處參加所謂的黑科技要強(qiáng)很多?。。?/p>

最后需要注意的是，剛剛舉例的寵物食品案例只是我隨機(jī)挑選的類目，對于中國賣家是沒有機(jī)會做出口貿(mào)易的，涉及太多的食品認(rèn)證。