以交易載體來劃分，跨境出口電商的運(yùn)營(yíng)模式可以分為平臺(tái)交易模式和獨(dú)立站交易模式。

我們熟知的在亞馬遜平臺(tái)開店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個(gè)電商平臺(tái)(PC網(wǎng)站、APP等)進(jìn)行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會(huì)同時(shí)采用兩種運(yùn)營(yíng)模式。

1. 平臺(tái)站

平臺(tái)站是指提供海外物流、倉儲(chǔ)、渠道等服務(wù)的電商平臺(tái)。

其特點(diǎn)可歸納為：

輕松入門

節(jié)約網(wǎng)站成本

物流保障

借助平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)獲得流量

平臺(tái)限制較多

無法獲得

競(jìng)爭(zhēng)壓力大

2. 獨(dú)立站

獨(dú)立站是指利用海外服務(wù)器搭建擁有更高自主權(quán)的電商交易網(wǎng)站。

其特點(diǎn)可歸納為：

網(wǎng)站自由度高

屬于自己

無比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

前期投入引流

物流倉儲(chǔ)自理

沒有品牌效應(yīng)

總的來說平臺(tái)站的投入成本較低，能夠快速開展銷售業(yè)務(wù)。大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大，競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷。

自建站的前中期投入較大，而且需要通過各種廣告渠道引流，但是在各種自建站服務(wù)商的加持下，自建站的門檻也越來越低，在手握的情況下，自建站的營(yíng)銷成效也將更加明顯。

獨(dú)立站的引流推廣方式

獨(dú)立站的營(yíng)銷方式非常靈活，可以根據(jù)所需的營(yíng)銷力度、目標(biāo)客戶、節(jié)日類型等制定一系列相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，創(chuàng)造屬于賣家自己品牌、文化、網(wǎng)站的專屬活動(dòng)旺季。

獨(dú)立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營(yíng)銷等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫，意思就是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。PPC又叫CPC，主要有亞馬遜站內(nèi)PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC廣告更為可控也更加快速靈活，所帶來的流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，是各大賣家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根據(jù)銷售量收取相對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)用。

（3）SNS是社交媒體推廣，通過Facebook等各大社交媒體添加自己的潛在目標(biāo)客戶群體，以及采取與目標(biāo)客戶相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行有償合作的方式；Facebook的推廣可以分為四個(gè)渠道：廣告投放、Facebook group（比如通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索）、Facebook Page、Personal Page。

（4）SEO就是通過對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提升該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名；

（5）視頻就是聯(lián)系YouTube等視頻平臺(tái)的視頻博主進(jìn)行合作，它有個(gè)最大的好處是視頻是個(gè)永遠(yuǎn)的流量入口，只要視頻還在，就會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去觀看。

（6）社群主要指一個(gè)品類的社交圈子，可以找到該社群的達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)宣傳。

（7）郵件營(yíng)銷，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶推送廣告等信息。這個(gè)主要針對(duì)原有客戶，進(jìn)行二次營(yíng)銷，成本極低。

獨(dú)立站平臺(tái)推薦——Shopify

Shopify是一家企業(yè)搭建獨(dú)立電商網(wǎng)站的服務(wù)平臺(tái)。完善的支付流程、多樣的模板效果和穩(wěn)定的服務(wù)器后臺(tái)讓Shopify從眾多服務(wù)平臺(tái)脫穎而出。Shopify的建站優(yōu)勢(shì)有：可視化編輯界面，簡(jiǎn)單易上手；支持插件將平臺(tái)產(chǎn)品快速導(dǎo)入自建站（Oberlo）；支持將自建站產(chǎn)品快速導(dǎo)入Facebook主頁店鋪；支持Facebook pixel快速接入；大量網(wǎng)頁模板可供選擇，并且模板可編輯；整合信用卡等多種簡(jiǎn)便的支付方式；多設(shè)備網(wǎng)頁適配；24h/7day的客服服務(wù)。目前Shopify和Facebook已經(jīng)深度合作，支持Facebook pixel的快速對(duì)接以及粉絲頁店鋪商品的一鍵導(dǎo)入。