【編者注】：下文為一位行業(yè)人士向風(fēng)口星網(wǎng)分享的內(nèi)容，小編將其整理成文以饗各位看官。

2025年海貿(mào)會(huì)選寫的“2026年跨境電商新觀察”中的第一個(gè)結(jié)論：跨境電商不實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)就落后了！這顯示出當(dāng)下跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，各行業(yè)都在快速發(fā)展，跨境電商如果不能保持高增長(zhǎng)，很容易在市場(chǎng)中被淘汰。就如同最近的電商行業(yè)動(dòng)態(tài)，許多新興電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。

但高增長(zhǎng)的背后也隱含著危機(jī)：自建平臺(tái)跨境電商免費(fèi)流量越來越少，付費(fèi)流量成本急劇攀升！產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，純利潤(rùn)驟降！

免費(fèi)流量的主要入口有：搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然SEO（搜索引擎優(yōu)化）早已成為自建平臺(tái)的基礎(chǔ)配置，但隨著自建平臺(tái)數(shù)量的爆增，搜索引擎的每個(gè)頁(yè)面只能容納下10個(gè)自然搜索排名，顯得僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。而且，過去一年搜索引擎加大對(duì)多過度優(yōu)化的懲罰力度，不少跨境電商平臺(tái)都受波及！SNS （社交網(wǎng)站）中的Facebook流量已經(jīng)攀升到全球第二，而YouTube也一直穩(wěn)居第三，一開始就被看好的他們，必然成為兵家必爭(zhēng)之地，成為各跨境電商平臺(tái)的標(biāo)配，所以一起步就是紅海。況且，雖然說SEO與SNS可以不直接支付錢給平臺(tái)方，但自己打造的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也都價(jià)格不菲！

婚紗類跨境電商平臺(tái)拿40%以上營(yíng)收打谷歌廣告的大有人在，付費(fèi)流量成本高得嚇退后來者！這無疑增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，壓縮了利潤(rùn)空間。

而3C類產(chǎn)品90%以上都成為標(biāo)品，有做3C的各大平臺(tái)大部分產(chǎn)品都一樣，2025年海貿(mào)會(huì)年會(huì)上，大賣家吐槽，平均毛利普遍低于10%，純利3%左右，一不小心就虧損！產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，這是跨境電商行業(yè)面臨的又一困境。

高增長(zhǎng)的背后是規(guī)?；男?yīng)，但規(guī)模化并不代表著利潤(rùn)率能保證。

自建平臺(tái)的跨境電商老板被外界誤稱為“屌絲”，其實(shí)他們大部分都是高學(xué)歷者，有IT高才生，如tidebuy.com的楊興建；產(chǎn)品專家，如pandawill.com的王繼宏；供應(yīng)鏈管理專家，如dresslink.com的陳文平；還有海歸人員，如dinodirect.com的馮劍峰；高富帥的，如lightinthebox.com的郭棄疾；他們不是“屌絲”，但他們服務(wù)的對(duì)象大部分是“屌絲”，一套婚紗在專賣店賣3000美金，屌絲在他們的網(wǎng)站購(gòu)買同款只付300美金，還包郵。

同樣是高學(xué)歷者，代表著能成功應(yīng)該不只是運(yùn)氣或者時(shí)代的機(jī)會(huì)，而不同的背景也代表著不同的突圍方式！

Tidebuy.com依舊專注于技術(shù)，特別是移動(dòng)端的引流及轉(zhuǎn)化，畢竟在技術(shù)上的領(lǐng)先，讓他們?cè)谝苿?dòng)端的入口流量廣告成本相對(duì)PC端來得低很多；pandawill.com在俄羅斯建立自己的維修中心（PS：詳見風(fēng)口星網(wǎng)之前報(bào)道http://www.kantianxia8.cn/Article/7552）；dresslink.com從面料的采購(gòu)開始，嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，成為價(jià)格殺手，他要做的款式，市場(chǎng)基本沒有利潤(rùn)；dinodirect.com轉(zhuǎn)型實(shí)施全球供應(yīng)鏈合伙人思路，寄望于 B2B2B2C的模式實(shí)現(xiàn)未來的發(fā)展；lightinthebox.com的資本運(yùn)作，大舉收購(gòu)力圖成為國(guó)際公司。這些不同的突圍方式值得行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)借鑒。

可謂八仙過海，各顯神通。讓我們拭目以待！

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