亞馬遜2025：如何使供應(yīng)商賣家在Sponsored Product廣告中拔得頭籌？
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亞馬遜的“Buy Box”（黃金購物車）位于商品頁面的右上角，是買家購物時(shí)最方便的購買位置。只要買家點(diǎn)擊“添加到購物車”按鈕，頁面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)“Buy Box”的賣家店鋪。
亞馬遜的幫助頁面介紹，“賣家必須達(dá)到一定的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，才有資格競爭Buy Box的放置。”對于許多賣家來說，贏得“Buy Box”意味著能夠增加銷售量。
績效營銷咨詢公司Merkle的研究副總裁Mark Ballard最近表示，盡管亞馬遜的供應(yīng)商賣家和第三方賣家在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告方面的策略相似，但在競爭Buy Box方面，亞馬遜的供應(yīng)商賣家通常具有更大的優(yōu)勢。這是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品由亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)銷售、運(yùn)輸、客服和售后，這使得亞馬遜在產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)間和方式等關(guān)鍵指標(biāo)中更有可能獲得高分，從而贏得Buy Box。但Ballard也指出，盡管第三方賣家在某些方面有所限制，但他們?nèi)杂性S多機(jī)會(huì)贏得“Buy Box”。因?yàn)閬嗰R遜擁有供應(yīng)商賣家的交易數(shù)據(jù)，這是他們的一大優(yōu)勢。但對于第三方賣家來說情況并非如此。他們可以憑借自己的實(shí)力和數(shù)據(jù)去贏得消費(fèi)者的信任，從而在競爭中脫穎而出。
在廣告趨勢方面，Ballard也指出了當(dāng)前的幾個(gè)趨勢。首先是搜索廣告的點(diǎn)擊價(jià)值已經(jīng)提升，廣告商愿意支付更高的單次點(diǎn)擊費(fèi)用。為了獲得最佳的廣告效果，廣告客戶越來越傾向于采用能夠精準(zhǔn)定位受眾的廣告方式。谷歌搜索合作伙伴的流量份額有所下降，因?yàn)榕c谷歌本身的廣告表現(xiàn)相比，廣告商在其合作伙伴展示的廣告效果并不理想。谷歌定期調(diào)整其廣告算法，最近幾個(gè)月頂部廣告的點(diǎn)擊量非常高。這些廣告之所以出現(xiàn)在頁面的頂部是因?yàn)樗鼈儽憩F(xiàn)良好并且得到了廣告商的競價(jià)支持。
（本文由風(fēng)口星網(wǎng)編譯并報(bào)道）
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