在過去的數(shù)十年間，中國企業(yè)通過不同的策略和路徑，逐漸在全球市場上嶄露頭角。從利用人口紅利進行代工出口，培育出堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再到產(chǎn)業(yè)鏈紅利的出海攻城略地，進一步夯實了產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。隨著跨境電商的興起，中國企業(yè)數(shù)字化出海的潮流應(yīng)運而生，借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和更具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，展現(xiàn)出前所未有的能量。

如今，中國產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)完成了從跟隨者到挑戰(zhàn)者，再到顛覆者的重要轉(zhuǎn)變。盡管中國企業(yè)仍處于發(fā)展初期，其跨境出海市場更像是一個“螞蟻市場”，但正是這樣的市場環(huán)境孕育出了眾多中小型企業(yè)，并逐漸發(fā)展壯大。

近期，我們走訪了多家跨境電商品牌賣家，如HiBREW、HOTO小猴、寵恒、漁獵等，探尋其背后的增長途徑與動力。

一、直面海外消費者是中國企業(yè)的重要機遇

微笑曲線理論為中國企業(yè)提供了發(fā)展的方向。設(shè)計、品牌和服務(wù)等高附加值環(huán)節(jié)是企業(yè)增加價值的關(guān)鍵。長期以來，中小微外貿(mào)制造企業(yè)面臨消費者距離遙遠、難以洞察需求以及在海外市場建立實體銷售渠道的難題。但隨著跨境電商平臺的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的距離被大幅縮短，中國品牌開始有能力形成從設(shè)計到銷售，再到服務(wù)的閉環(huán)。

例如，HiBREW咖啡機品牌曾是意大利咖啡機的代工廠，但因受夠了低利潤和對自身研發(fā)想法的成熟，開始轉(zhuǎn)向自主品牌和更高附加值的研發(fā)。其豐富的代工經(jīng)驗帶來了深厚的研發(fā)能力，不斷根據(jù)消費者需求進行產(chǎn)品改進，從而在市場上取得了成功。

二、案例解析與內(nèi)卷抗爭，避免價格戰(zhàn)

雖然依賴產(chǎn)業(yè)鏈紅利推動了中國企業(yè)的全球化，但也容易引發(fā)價格惡性競爭。在經(jīng)歷了一段時間的紅利期后，價格戰(zhàn)再次成為了一些企業(yè)的選擇。質(zhì)量是產(chǎn)品出海的根本。企業(yè)需要認識到，再好的平臺也需要產(chǎn)品質(zhì)量為依托，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能長久發(fā)展。

例如，漁獵品牌通過全檢的產(chǎn)品質(zhì)量和精細化的運營策略，成功打入了中高端市場。寵恒公司則通過切割出一個團隊專門做品牌和獨立站，重新打造產(chǎn)品定位、用戶定位和市場定位。自主設(shè)計和研發(fā)也是脫離價格戰(zhàn)的重要方法。HOTO小猴品牌通過強大的研發(fā)和設(shè)計能力，做出了叫好又叫座的產(chǎn)品，成功從價格戰(zhàn)中脫穎而出。

三、品牌溢價提升附加值

除了提升產(chǎn)品技術(shù)含量外，品牌也是提升產(chǎn)品附加值的主要手段。品牌的調(diào)性決定了產(chǎn)品的調(diào)性，因此企業(yè)需要慢慢細化與沉淀品牌。通過注冊品牌、了解市場功能性、完善與細化產(chǎn)品等方式，逐漸產(chǎn)生累積效應(yīng)。借助社交媒體和網(wǎng)紅推廣等渠道打響品牌知名度也是重要的策略。

中國企業(yè)在全球市場上面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。通過直面海外消費者、避免內(nèi)卷價格戰(zhàn)以及提升品牌溢價等方式，中國企業(yè)正在逐漸提升其產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。未來，我們期待看到更多中國品牌在全球市場上取得更大的成功。通過前期的積累，漁獵在速賣通上的粉絲量超過100萬，在FaceBook、VK、Youtube等平臺的粉絲數(shù)超過6萬。時洪祥表示，公司很重視社媒運營，漁獵又是比較垂直專業(yè)的領(lǐng)域，漁獵便去社媒上找粉絲多、視頻拍攝專業(yè)、講解清晰流暢的優(yōu)質(zhì)博主談合作，再通過傳播效果決定是否深度合作。

通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與品牌打造，效果與已初步顯現(xiàn)，徐嘉霖告訴風口星跨境，“我們?nèi)ツ昴甑鬃隽艘徊ㄓ脩舻恼{(diào)研，其中有一個問題是選取心中三個最喜歡的國際品牌，很多用戶不約而同把HOTO寫在了上面，同時類比的其他兩個品牌，都是國際知名的大牌?！?/p>

“做品牌是一個漫長的過程，要考慮戰(zhàn)略布局和長期價值，我們不希望做一個網(wǎng)紅品牌或流量款，我們的目標是客戶心智的占領(lǐng)，做一個能持續(xù)創(chuàng)造客戶價值的品牌。”邱凱凱表示。

近兩年的新冠疫情為全球電商市場帶來的用戶增長以及流量紅利正逐漸萎縮，上半年國內(nèi)疫情、局部地區(qū)沖突以及全球大環(huán)境整體下行等因素帶來的挑戰(zhàn)仍然嚴峻。雖然電商市場所面臨的增長瓶頸開始顯現(xiàn)，但麥肯錫研究顯示，盡管整體經(jīng)濟活動放緩，關(guān)鍵趨勢表明電商市場仍有較大增長空間。但一個沒有爭議的事實是，野蠻增長過后，只有那些有核心產(chǎn)品、有核心技術(shù)、有品牌的企業(yè)才能在萎縮后的存量市場站穩(wěn)腳跟。

當一個貓爬架賣到上千元，一把螺絲刀賣出智能感，自主研發(fā)的咖啡機價格高過知名品牌，向中高端邁進的漁具，已經(jīng)在外貿(mào)時代創(chuàng)造過奇跡的“螞蟻軍團”，在跨境電商時代或許也終會為更多出海者們，提供寶貴的經(jīng)驗與藍本。（文/風口星跨境 凌政和）

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來源：凌壹伍

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