自從FBA庫存限制政策調(diào)整以來，我們收到了許多賣家的問題。在上周的在線活動(dòng)中，我們邀請了美國亞馬遜物流（FBA）的高級產(chǎn)品經(jīng)理介紹庫存績效指標(biāo)（IPI）的變化以及如何管理下半年的庫存績效。今天，我整理匯總了上周活動(dòng)中講解的內(nèi)容以及近期賣家們的提問，希望對大家在接下來的庫存管理上有所幫助。

庫存管理對賣家和亞馬遜來說都至關(guān)重要，因?yàn)閹齑媸且豁?xiàng)成本投入，我們希望您能從使用FBA銷售的過程中獲得良好的回報(bào)。良好的庫存績效在于找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既要確保有足夠的庫存滿足顧客需求，又要避免過多的庫存積壓。無論您銷售的是否為季節(jié)性商品，都需要全年持續(xù)進(jìn)行庫存管理，以獲得最大的庫存回報(bào)。您的庫存管理越高效，您的業(yè)務(wù)盈利也會(huì)變得越好。

亞馬遜一直在大力支持業(yè)務(wù)發(fā)展，過去多年持續(xù)大力投資。在2019年和2020年期間，亞馬遜計(jì)劃投入超過300億美元，用于提高運(yùn)營能力、打造面向賣家的工具、服務(wù)及項(xiàng)目，并雇傭更多員工。今年，亞馬遜還計(jì)劃在美國增設(shè)33處運(yùn)營中心。相較去年，銷售旺季期間運(yùn)營中心的標(biāo)準(zhǔn)件商品倉儲(chǔ)容量將增加近3,500萬立方英尺（近一百萬立方米）。這些改善仍然需要賣家們有效管理庫存運(yùn)營能力，避免亞馬遜的配送網(wǎng)絡(luò)無法及時(shí)滿足顧客的高需求。亞馬遜根據(jù)賣家的庫存健康狀況、季節(jié)性銷售周期以及運(yùn)營中心可用容量來分配倉儲(chǔ)空間。

以下是常見問題解答：

問：為什么在8月16日之后，我仍需要注意保持我的美國站IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到500或以上？在9月1日之后，仍要注意歐洲和日本站的IPI分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)的原因是什么？

答：IPI分?jǐn)?shù)在2021年仍將決定賣家的倉儲(chǔ)容量限制。在每年的11-12月期間考核下一季度的倉儲(chǔ)容量限制。亞馬遜在考慮銷量情況、季節(jié)性銷售區(qū)間以及FBA可用倉儲(chǔ)容量的也會(huì)考慮賣家的歷史IPI分?jǐn)?shù)。IPI分?jǐn)?shù)越高，越不容易受到倉儲(chǔ)容量限制。

對于具有顯著季節(jié)性的賣家，我們鼓勵(lì)盡早處理過季庫存和短期內(nèi)沒有銷售預(yù)期的季節(jié)性商品，而不是等到銷售淡季末期再行動(dòng)。如果您還沒有銷量預(yù)估，請盡快制定基于庫存情況的銷量預(yù)估。如果銷量落后于銷售預(yù)測，請采取有效的營銷措施提高商品流量。

亞馬遜通過庫存績效指標(biāo)（IPI）來決定您的倉儲(chǔ)容量限制，并提供一種衡量庫存健康狀況的方法。您的IPI分?jǐn)?shù)在0到1000之間浮動(dòng)，每個(gè)賣家都有一個(gè)獨(dú)特的分?jǐn)?shù)，基于您如何保持暢銷商品有貨并減少或移除銷量較低或不產(chǎn)生效益的庫存。您可以在賣家平臺(tái)庫存控制面板上查看自己的IPI分?jǐn)?shù)。

這里有一個(gè)提示：建議您訪問庫存績效控制面板查看當(dāng)前費(fèi)用占銷量收入的比例。如果您的商品倉儲(chǔ)費(fèi)用和銷售收入的比例達(dá)到或超過2%，這可能意味著您的庫存健康還有改進(jìn)的空間。降低費(fèi)用也是提高IPI分?jǐn)?shù)的一種方法。

影響IPI分?jǐn)?shù)的主要因素包括冗余庫存百分比、亞馬遜物流售出率、無在售信息的亞馬遜庫存百分比等。管理好這些因素是提高IPI分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵。例如，冗余庫存意味著您的庫存成本高于銷售收益，因此需要采取措施調(diào)整商品價(jià)格、改善產(chǎn)品列表或移除庫存來改善庫存健康狀況。無在售信息的庫存則會(huì)影響您的銷售額和IPI分?jǐn)?shù)，因此請確保您的產(chǎn)品列表信息準(zhǔn)確且完整。針對這些問題采取行動(dòng)可以幫助您提高庫存效率和盈利能力。同時(shí)我們也建議優(yōu)先處理庫齡時(shí)間最長的庫存問題以改善整體庫存狀況。此外還可以關(guān)注亞馬遜物流有存貨率等指標(biāo)的改善來更好地管理庫存并保持較高的可補(bǔ)貨率以確保顧客滿意度和自身利潤的最大化?；卮穑宏P(guān)于亞馬遜物流存貨率的問題解答

有存貨率是指可補(bǔ)貨的亞馬遜物流商品在近30天內(nèi)有存貨的時(shí)間所占的百分比，它是根據(jù)過去60天內(nèi)售出的商品數(shù)量來計(jì)算的。讓我們通過一個(gè)例子來說明有存貨率的計(jì)算方法：

FBA有存貨率 =（過去30天有存貨的時(shí)間占比）x（過去60天的銷售速度）/過去60天的銷售速度。在這種情況下，F(xiàn)BA有存貨率 = [(50% x 2) + (100% x 3)] / (2 + 3) = 80%。

問題：亞馬遜物流的存貨率如何影響我的IPI分?jǐn)?shù)？

回答：亞馬遜物流的存貨率顯示了可補(bǔ)貨的ASIN商品能夠?yàn)槟鷰矶嗌黉N量。如果您的暢銷商品缺貨，那么您失去的銷量代表您錯(cuò)過了一個(gè)可能提高IPI的機(jī)會(huì)?？裳a(bǔ)貨的ASIN在補(bǔ)貨方面的短期延遲不會(huì)導(dǎo)致因缺貨而使IPI分?jǐn)?shù)降低。長期來看，如果您不為暢銷商品補(bǔ)貨，或者您的庫存不產(chǎn)生效益，那么您的剩余庫存的銷量較低，這將會(huì)影響您的IPI分?jǐn)?shù)。

問題：相較于冗余庫存、售出率和無在售信息的庫存，存貨率的重要性有多大？

回答：處理不產(chǎn)生效益的庫存需要計(jì)劃和努力，這也是提高IPI分?jǐn)?shù)更為有效的方式。有一種觀點(diǎn)是優(yōu)先改善存貨率達(dá)到100%就可以提高IPI分?jǐn)?shù)。但我們要重申的是，低的存貨率并不會(huì)直接導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)降低。真正影響IPI分?jǐn)?shù)的是長期不補(bǔ)貨以及擁有不產(chǎn)生效益的不合理庫存。

問題：“隱藏補(bǔ)貨建議”如何影響FBA的存貨率及IPI分?jǐn)?shù)？

回答：隱藏可補(bǔ)貨商品的補(bǔ)貨建議并不是提高存貨率的最佳方式。隱藏建議只會(huì)影響您的FBA存貨率，并不會(huì)直接改變您的IPI分?jǐn)?shù)。例如，如果您隱藏了某個(gè)季節(jié)性商品的補(bǔ)貨建議，雖然您的存貨率會(huì)下降，但您的實(shí)際庫存水平并未改變，因此不會(huì)影響您的IPI分?jǐn)?shù)。下降的有存貨率代表著您可能錯(cuò)過了銷售機(jī)會(huì)。不準(zhǔn)確的補(bǔ)貨建議可能會(huì)導(dǎo)致您失去銷售機(jī)會(huì)。如果是非季節(jié)性的商品，及時(shí)補(bǔ)貨可能會(huì)幫助您銷售更多的商品，從而提高您的IPI分?jǐn)?shù)。

（來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。