有人說，理工男的浪漫同樣充滿魅力，絲毫不輸于文藝男。賽維電商的創(chuàng)始人陳文平則用他的行動詮釋了這一點。在他看來，國外女性的消費市場具有巨大的潛力。

剛剛度過40歲生日的陳文平，是一位典型的理工男。17年前從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，他在多家企業(yè)擔任工程師。沒人料到，這位純粹的理工男竟然用短短5年的時間，成功將“中國制造”的女裝銷售到歐洲、北美、南美等200多個國家和地區(qū)，去年營收高達14.8億元。而在2014年，他的收入僅為2483萬元。

賽維電商自有的平臺DressLink是其業(yè)務(wù)的重要組成部分。去年底，賽維電商成功在新三板掛牌，目前正在籌劃定向增發(fā)888萬股，計劃融資2.22億元，每股價格為25元。

那么，這位理工男是如何涉足女裝行業(yè)的呢？

大約在2007年，陳文平偶然接觸到eBay平臺，并開始嘗試在網(wǎng)上銷售電子產(chǎn)品。他注冊了一個賬號，從華強北批發(fā)產(chǎn)品，然后放到網(wǎng)上銷售，賺取差價。很快，他意識到跨境電商的潛力，于是毅然辭職，全職投入到跨境電商領(lǐng)域。

2008年9月，陳文平創(chuàng)立了賽維網(wǎng)絡(luò)。2012年5月，他與在eBay平臺有豐富經(jīng)驗的哥哥陳文輝合伙，成立了賽維電商的前身哲果服飾。起初，陳文平主要關(guān)注線下跨境出口分銷和信息技術(shù)服務(wù)。到了2015年下半年，他確定了以跨境電子商務(wù)零售為核心戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)。

此后，賽維電商的業(yè)績實現(xiàn)了“粗暴式”增長。在2014年僅有2483萬元營收、虧損1387萬元的情況下，其2015年和2016年的營收分別躍升至6.14億元和14.8億元。

那么，陳文平是如何實現(xiàn)這一驚人增長的呢？

他認為，“中國制造”通過跨境電商平臺出口的核心優(yōu)勢在于其性價比。通過砍掉傳統(tǒng)外貿(mào)的中間環(huán)節(jié)，降低成本并直接讓利給消費者，賽維電商依靠產(chǎn)品的低價迅速占領(lǐng)市場。公開資料顯示，賽維電商擁有多個第三方平臺和自營平臺，店鋪數(shù)量超過300個。公司在歐美建立了4個海外倉，面積達43500平米。其物流形式包括國內(nèi)倉直接發(fā)貨給終端消費者和海外倉所在國物流配送兩種方式。

雖然賽維電商已經(jīng)開始經(jīng)營自有品牌服飾，但目前主要還是以采購其他品牌服飾為主。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。那么，如何選擇產(chǎn)品呢？陳文平采用了最理工的方式。賽維電商內(nèi)部實行數(shù)據(jù)驅(qū)動型精準運營策略，利用數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析和興趣定位等方式，為采購、廣告投放等提供參照。

除了B2C業(yè)務(wù)外，陳文平還通過華成云商實現(xiàn)國內(nèi)供應(yīng)商和境外銷售分銷商的互通，完成B2B分銷業(yè)務(wù)。賽維電商還涉及百貨家居、母嬰美容、數(shù)碼汽摩等產(chǎn)品的銷售。

在融資方面，賽維電商在掛牌前獲得了6家機構(gòu)共計1.22億元的投資。掛牌后，公司計劃通過定增融資2.22億元。按照此次定增價格計算，其融后估值達到22.22億元。

陳文平以其獨特的眼光和策略，成功將賽維電商打造成為一個領(lǐng)先的跨境電商平臺。盡管他的背景是理工科出身，但他的決策和洞察力為公司在競爭激烈的市場中脫穎而出提供了關(guān)鍵的動力。不過最終是否能完成當初的對賭協(xié)議還需時間的檢驗。以上內(nèi)容純屬個人觀點分析，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場！