在與新學(xué)員的交流中，一位學(xué)員分享了他的經(jīng)歷。他的愛(ài)人曾參加過(guò)一次全階課程，讓我產(chǎn)生了深刻的印象。

回想起那次課程，他的愛(ài)人在一個(gè)周末前來(lái)咨詢，當(dāng)時(shí)他們只有兩三萬(wàn)的資金，詢問(wèn)是否足夠開(kāi)啟一個(gè)新的項(xiàng)目。我給出了肯定的答復(fù)，并鼓勵(lì)他們大膽嘗試。之后，他們向我發(fā)送了產(chǎn)品列表，我?guī)兔μ峁┝烁倪M(jìn)建議。

在與學(xué)員的交流中，我了解到他們通過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每月約2萬(wàn)的穩(wěn)定盈利。為此，他們決定辭去原本穩(wěn)定的工作，全職投入到亞馬遜平臺(tái)上。

令我感到特別的是，他們的初始資金原本是為婚禮準(zhǔn)備的，只有四萬(wàn)塊錢。他們使用部分資金購(gòu)買了相機(jī)、電腦等硬件，真正用于運(yùn)營(yíng)的資金僅有兩萬(wàn)。

這對(duì)夫婦憑借努力和堅(jiān)持，用短短半年時(shí)間摸索并總結(jié)出了自己的運(yùn)營(yíng)之道。盡管過(guò)程中遇到了挫折，但他們始終保持著信心，最終實(shí)現(xiàn)了小小的資金量也能做出大業(yè)績(jī)。

從我個(gè)人角度而言，我由衷地為他們感到高興。在交流中，我記錄下了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，并決定分享給更多的人。

從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，這對(duì)夫婦的經(jīng)歷中有幾點(diǎn)是值得每個(gè)賣家學(xué)習(xí)和思考的：

一、啟動(dòng)資金不必過(guò)多，要根據(jù)自身情況量力而行。

這對(duì)夫婦最初只有三四萬(wàn)塊錢，用于運(yùn)營(yíng)的資金更是有限。他們沒(méi)有盲目籌集資金，而是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)規(guī)劃和運(yùn)用資金。這符合我一直強(qiáng)調(diào)的低風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò)原則。對(duì)于初次嘗試亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，投入小一點(diǎn)，即使失敗了也不會(huì)損失過(guò)大。但同時(shí)也要堅(jiān)信，只要用心經(jīng)營(yíng)，再小的資金也能發(fā)揮大作用。

二、他們的成功絕非偶然，而是努力和用心的結(jié)果。

這位學(xué)員原本從事IT行業(yè)，但為了與愛(ài)人共同經(jīng)營(yíng)亞馬遜，他努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，通過(guò)收聽(tīng)喜馬拉雅節(jié)目，反復(fù)聽(tīng)取愛(ài)人的上課錄音，逐漸掌握了運(yùn)營(yíng)亞馬遜的技巧。他的努力使得他在運(yùn)營(yíng)思路上提出了許多有效的方案。他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控也贏得了客戶的信賴和好評(píng)。這份用心和付出必將帶來(lái)收獲。

三、在學(xué)習(xí)方法的根據(jù)實(shí)際情況融入自己的思維。

在打造產(chǎn)品過(guò)程中，這位學(xué)員采用了“螺旋式爆款打造法”，但在新品上架后遇到了沒(méi)有Review的問(wèn)題。他加入了早期評(píng)論人計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，通過(guò)安全的渠道增加了VP評(píng)論。這一舉措快速提升了銷量和排名。在學(xué)習(xí)方法的他根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略，融入了自身的思維。

四、廣告配合但不盲目投放。

在打造產(chǎn)品時(shí)，這位學(xué)員為L(zhǎng)isting準(zhǔn)備了8美元的廣告預(yù)算。雖然從投入產(chǎn)出比上看廣告是虧損的，但他觀察到廣告投放后關(guān)鍵詞自然排名更靠前，Listing的權(quán)重、銷量和排名也有明顯提升。他總結(jié)說(shuō)，“就當(dāng)是給亞馬遜交的保護(hù)費(fèi)吧！”只要對(duì)Listing有幫助，持續(xù)的廣告投放是值得的。

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