### 流量趨勢分析

#### 總體流量

近一年來，流量呈現(xiàn)出一種下降趨勢，特別是在去年8月之后，這種趨勢尤為明顯（如圖1.1所示）。盡管整體趨勢如此，但我們還需要進(jìn)一步深入分析不同來源的流量情況。

#### 搜索流量

自然搜索流量：呈現(xiàn)上升趨勢（如圖1.1所示）。

總搜索流量（自然+廣告）：自2012年以來保持相對穩(wěn)定（如圖1.2所示）。

域名搜索趨勢也顯示出整體上升的良好勢頭（如圖1.3所示）。以蘭亭域名為例，近五年的數(shù)據(jù)也驗證了這一上升趨勢。

#### 流量重點區(qū)域

美國和巴西、意大利、法國的訪客分布相對均衡，占比在9.2%-12.2%之間。對于歐洲區(qū)域，西歐成為重點區(qū)域，占比達(dá)到38%。

### 廣告投放策略

蘭亭的主要廣告投放在三個主要渠道：Google廣告、聯(lián)盟廣告和FB廣告。其中，Google流量是蘭亭的主要流量來源之一。特別是在Adwords和Adsence兩大廣告工具上，蘭亭有著詳盡的策略部署。

#### Google廣告

Adwords：在09-13年的廣告花費持續(xù)增長，但13年的數(shù)據(jù)有所下滑。美國一直是其最重視的區(qū)域。巴西、西班牙和俄羅斯是新興的重點區(qū)域。

Adsence：主要投放英語國家，以及法國和西班牙。不同區(qū)域的重點產(chǎn)品各不相同。例如，美國以平板為主，法國和西班牙則更注重家居和禮服類產(chǎn)品。

#### Facebook廣告

蘭亭在Facebook上的廣告投放非常均衡，特別是在各重點區(qū)域。西歐和北美是其主要投放地區(qū)，同時也不忽視小國家和小區(qū)域。

### 域名搜索結(jié)果分析

域名搜索占比：大約在2%-2.5%之間。

各地區(qū)域名搜索量：意大利的搜索量最大，波動性強；法國的平均搜索量較高；西班牙和巴西的需求產(chǎn)品較為一致。

幾乎每個區(qū)域都有進(jìn)行域名優(yōu)化?？诒矫?，西班牙和巴西的好評較多。

### 新興市場策略

區(qū)域調(diào)整：美國是蘭亭的核心市場，之后逐步擴(kuò)展到歐洲、巴西等地區(qū)。近年來，也開始關(guān)注小地區(qū)和小語種的版本。小區(qū)域帶來的總流量占比達(dá)到約17%。這也是為了迎合移動端的興起所做的策略調(diào)整。不僅開發(fā)了移動端的網(wǎng)址和專屬APP（iPhone和Android），還注重在亞馬遜、eBay等電商平臺上的銷售活動。外部網(wǎng)站的收入占凈收入比重逐年上升?？偨Y(jié)來說，蘭亭的策略是多語種覆蓋新興市場的戰(zhàn)略部署；重視搜索引擎和社交媒體廣告；根據(jù)區(qū)域特點調(diào)整銷售產(chǎn)品；注重移動端的用戶體驗和推廣策略等。這些策略的實施反映了蘭亭對市場趨勢的敏銳洞察和對消費者需求的精準(zhǔn)把握。