盡管全球進(jìn)入“躺平”與“放開”的生活模式，歐美地區(qū)仍在經(jīng)歷“后疫情時代”的長期影響。為保障安全與節(jié)省經(jīng)費(fèi)，眾多公司持續(xù)采用居家辦公方式，從而刺激了歐美民眾的社交與戶外運(yùn)動需求。與此戶外運(yùn)動正成為人們追求安全的熱門選擇，尤其是在能保持安全距離的情況下。

這一背景下，騎行在歐美日益流行，自行車購買需求大幅增長。尤其在2020年底，自行車市場出現(xiàn)了顯著變化：美國自行車銷量同比增長高達(dá)63%，其中運(yùn)動型公路自行車和碎石公路車的銷量漲幅尤為突出，電動自行車的銷量更是暴漲190%。中國商家憑借超前的選品意識與強(qiáng)大的制造實(shí)力，對美國自行車行業(yè)走勢產(chǎn)生了重要影響。

廣州某外貿(mào)公司的市場營銷經(jīng)理李先生，目睹了公司主營業(yè)務(wù)——自行車出口的繁榮。他們的產(chǎn)品覆蓋了從日常通勤到休閑旅游，再到極限騎行的各種需求。即使在有利的出海環(huán)境下，李先生發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷投放已到達(dá)瓶頸期。熱門產(chǎn)品的市場競爭愈發(fā)激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品壓縮了利潤空間，他們希望以更高的ROI提升銷售額并吸引更多流量。

如何突破這一營銷瓶頸？

除了優(yōu)化產(chǎn)品頁面和用戶體驗(yàn)，李先生團(tuán)隊思考是否還有其他更優(yōu)的站外流量獲取方式。對于客單價較高的自行車來說，是否存在迅速提高銷量的策略？

答案指向了兩個方向：選擇合適的媒體和專業(yè)的投放團(tuán)隊。

谷歌與Facebook一直是李先生團(tuán)隊海外推廣的重點(diǎn)。但由于客單價高、消費(fèi)者決策周期長，直接轉(zhuǎn)化率較低，更適合在搜索引擎進(jìn)行推廣。而必應(yīng)作為全球第二大搜索引擎，在北美PC端搜索市場占有率高，且用戶群體多表現(xiàn)為高教育水平和高收入水平，正是自行車用戶的精準(zhǔn)畫像。李先生團(tuán)隊決定在必應(yīng)上增加投放，以突破現(xiàn)有營銷困境。

海外營銷推廣領(lǐng)域的代理商水平參差不齊。就在去年中旬，李先生與合作的一家公司分手，原因在于對方在海外搜索廣告領(lǐng)域的不專業(yè)。這讓他深感選擇一個投放能力更強(qiáng)的代理公司的重要性。

西窗科技進(jìn)入了李先生的視野。西窗科技前身是微軟在線/MSN中國，擁有豐富的必應(yīng)廣告經(jīng)驗(yàn)。在與西窗科技的合作中，李先生得到了專業(yè)的品牌策略梳理和投放建議，這讓他堅信這是解決問題的正確答案。

西窗科技的優(yōu)化師通過使用MSAN圖片廣告、關(guān)聯(lián)in-market audience相關(guān)受眾等方式，提高了流量的精準(zhǔn)度，主打品牌曝光和網(wǎng)站流量的提升。在投放PA時，他們通過對產(chǎn)品進(jìn)行低、中、高優(yōu)先級的劃分，使流量更容易集中到爆款產(chǎn)品上，從而提升了網(wǎng)站整體銷售額。結(jié)合remarketing受眾進(jìn)行Search ads投放，進(jìn)一步提高了轉(zhuǎn)化率。

經(jīng)過三個月的投放，李先生公司的獨(dú)立官網(wǎng)獲得了290萬+的曝光量，轉(zhuǎn)化量超過350單，而廣告花費(fèi)僅為4萬美金。李先生表示：“相比谷歌投放，必應(yīng)廣告的數(shù)據(jù)整體更好，CTR更高，流量質(zhì)量更好，獲客成本更低，客單價卻更高?！?/p>

未來，他們將繼續(xù)采用谷歌與必應(yīng)互為補(bǔ)充的投放策略，并增加在必應(yīng)的廣告預(yù)算，以更高效、精準(zhǔn)的流量提升品牌影響力和產(chǎn)品銷售量。

（以上內(nèi)容基于市場數(shù)據(jù)與案例分析整理，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場或觀點(diǎn)。）