近幾年，東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，是繼中國(guó)之后，亞洲最具潛力的電商市場(chǎng)了，也是目前全球互聯(lián)網(wǎng)增速最快的地區(qū)之一。據(jù)了解，作為當(dāng)前最受關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)，阿里、騰訊、字節(jié)等巨頭紛紛布局其中，尤其是字節(jié)，今年更是連連上線(xiàn)TikTok Shop東南亞站點(diǎn)，截至目前，7個(gè)TikTok Shop站點(diǎn)，6個(gè)在東南亞。蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和電子商務(wù)，也為東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了良好的土壤。東南亞地區(qū)一共包括11個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人口數(shù)大約為6.7億，平均年齡為28歲，核心城市和首都經(jīng)濟(jì)圈集中度極高。作為最年輕的新興市場(chǎng)，擁有全球數(shù)量最多的年輕人，極大程度推動(dòng)了當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展。這里的年輕人充滿(mǎn)活力與創(chuàng)造力，他們的喜好和需求對(duì)市場(chǎng)走向有著重要影響。就拿近期的一些消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，年輕群體對(duì)于時(shí)尚、潮流產(chǎn)品的追捧，促使相關(guān)領(lǐng)域在東南亞市場(chǎng)不斷升溫。比如一些新興的潮牌在東南亞地區(qū)迅速走紅，正是抓住了年輕消費(fèi)者的心理。10月27日，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌、投資公司淡馬錫控股和咨詢(xún)公司貝恩日前聯(lián)合發(fā)布《2022年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》。《報(bào)告》顯示，今年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)總交易額有望達(dá)到2000億美元，同比增長(zhǎng)20％，增幅低于去年的38％?！秷?bào)告》同時(shí)預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?？蛇_(dá)3300億美元，低于此前預(yù)測(cè)的3600億美元。從細(xì)分領(lǐng)域看，電子商務(wù)已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)?xùn)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。預(yù)計(jì)今年?yáng)|南亞電子商務(wù)總交易額將同比增長(zhǎng)16％；未來(lái)3年，電子商務(wù)將以17％的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，為東南亞的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)提供了更廣闊的舞臺(tái)。越來(lái)越多的品牌意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在這片市場(chǎng)的潛力，紛紛加大投入。比如一些美妝品牌通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，迅速打開(kāi)了知名度，銷(xiāo)量也隨之增長(zhǎng)。《報(bào)告》顯示，2022年?yáng)|南亞網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.6億，同比2021年增加比例僅為4%，增速有所放緩。但從2019年到2022年這三年間，東南亞網(wǎng)民數(shù)量增加了1億人，整體增速可觀(guān)。東南亞人平均每天花費(fèi)7~10個(gè)小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超中國(guó)和歐美。東南亞網(wǎng)民將大部分時(shí)間花在游戲、社交、消費(fèi)、視頻、咨詢(xún)等方面，為中國(guó)企業(yè)出海東南亞提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。龐大的網(wǎng)民群體意味著巨大的市場(chǎng)潛力，中國(guó)企業(yè)出海東南亞可以借助這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。比如一些跨境電商平臺(tái)，通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品推薦，吸引了大量用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。Nox聚星（NoxInfluencer）數(shù)據(jù)顯示，近幾年?yáng)|南亞社媒滲透率持續(xù)走高，主要六國(guó)均已超過(guò)全球平均水平（58.40%），其中馬來(lái)西亞社媒滲透率最高，為91.7%；印尼社媒滲透率最低，為68.9%。從社交媒體的使用情況來(lái)看，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok、YouTube穩(wěn)居前列。從年齡段層次來(lái)看，85%的人年齡在18至44歲之間，整體來(lái)說(shuō)，東南亞地區(qū)用戶(hù)偏年輕化，而年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對(duì)新技術(shù)與新產(chǎn)品的接受度很高。由于東南亞消費(fèi)者十分熱衷于和商家討價(jià)還價(jià)，東南亞的社交電商也因此飛速發(fā)展，在泰國(guó)，幾乎一半的電子商務(wù)是通過(guò)社交媒體（如Facebook、WhatsApp或LINE）進(jìn)行的。社交媒體的高滲透率使得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能夠更高效地傳播。品牌可以利用網(wǎng)紅在社交媒體上的影響力，快速推廣產(chǎn)品。例如，一款零食品牌與泰國(guó)網(wǎng)紅合作，在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品推薦視頻，引發(fā)了大量用戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門(mén)檻比較低，他們對(duì)合作品牌選擇不挑剔；整體上這個(gè)地區(qū)的網(wǎng)紅年齡偏小，因此富有個(gè)性的同時(shí)創(chuàng)作力很豐富，并且他們的創(chuàng)作內(nèi)容比較真實(shí)。泰國(guó)網(wǎng)紅有一個(gè)特點(diǎn)就是，很怕麻煩。他們不是很喜歡復(fù)雜的合作模式，品牌方經(jīng)常需要配合他們，協(xié)助錄屏、寫(xiě)稿子，發(fā)demo給他們參考創(chuàng)作。泰國(guó)網(wǎng)紅對(duì)于品牌是比較看重，而且泰國(guó)網(wǎng)紅版權(quán)意識(shí)較強(qiáng)，但誠(chéng)信度也高，可以放心合作。印尼網(wǎng)紅和越南比較相似，他們對(duì)產(chǎn)品不挑剔。但是創(chuàng)意方面不足，在內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候需要廣告主進(jìn)行一些引導(dǎo)，最好是再提供brief或者是分享一些推廣的點(diǎn)子。同時(shí)，印尼網(wǎng)紅比較愛(ài)拖延，脾氣比較暴躁，和他們合作需要耐心和時(shí)不時(shí)的鼓勵(lì)。菲律賓較為受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式是vlog、植入形式等，這類(lèi)視頻完播率較高，營(yíng)銷(xiāo)效果是比較好的。建議賣(mài)家與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅展開(kāi)合作時(shí)，優(yōu)先選擇這兩種形式。馬來(lái)西亞網(wǎng)紅包括本地網(wǎng)紅和華人網(wǎng)紅，雖然華人網(wǎng)紅報(bào)價(jià)更高，但同時(shí)他們所能覆蓋的范圍也較廣。馬來(lái)西亞網(wǎng)紅數(shù)量是比較少的，所以賣(mài)家可選擇范圍較小。與泰國(guó)相同的是，馬來(lái)西亞網(wǎng)紅的誠(chéng)信度也較高，賣(mài)家不必?fù)?dān)心跑單的情況出現(xiàn)。新加坡地區(qū)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展相對(duì)成熟，出海企業(yè)想要在此地區(qū)展開(kāi)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須要深諳本地用戶(hù)習(xí)慣以及網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)指標(biāo)，比如網(wǎng)紅頻道內(nèi)容、網(wǎng)紅平均觀(guān)看量、網(wǎng)紅投放時(shí)間以及網(wǎng)紅相關(guān)媒體報(bào)道等?！皷|南亞各國(guó)的網(wǎng)紅合作習(xí)慣存在較大差異，廣告主需要根據(jù)自己的特點(diǎn)制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案。值得一提的是，東南亞網(wǎng)紅里，相較于頭部網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅的性?xún)r(jià)比更高?！盢ox聚星營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Darren在采訪(fǎng)時(shí)表示。圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?