最近，小波兒在創(chuàng)建SD廣告活動(dòng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在競價(jià)優(yōu)化處新增了一個(gè)優(yōu)化功能。這個(gè)新的優(yōu)化策略將以獲得更高的可見展示次數(shù)為目標(biāo)優(yōu)化我們的競價(jià)，從而幫助我們提高商品認(rèn)知度。在價(jià)格方面，該策略使用每千次可見展示成本 (vCPM) 定價(jià)模式，即賣家按顧客查看的每千次展示付費(fèi)，也就是一千次曝光收費(fèi)一次，而不是按點(diǎn)擊付費(fèi)。

我們都知道，亞馬遜的傳統(tǒng)廣告模式都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，這是首次推出按展示付費(fèi)模式的廣告，這對(duì)亞馬遜廣告來說算是跨越式的一步。

vCPM是Cost Per Mille，即千人成本。那么前面的“v”是代表什么呢？沒錯(cuò)，就是visible，可見的。vCPM表示的就是可見的展現(xiàn)量。當(dāng)我們使用此競價(jià)優(yōu)化策略時(shí)，亞馬遜將向相關(guān)受眾投放相關(guān)廣告，以便最大限度擴(kuò)大覆蓋面；亞馬遜將針對(duì)消費(fèi)者瀏覽的頻率進(jìn)行優(yōu)化，幫助提升顧客的瀏覽后互動(dòng)度。

重要的是，針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化的競價(jià)策略的引流洞察是基于點(diǎn)擊次數(shù)和預(yù)估瀏覽次數(shù)的，而其他競價(jià)優(yōu)化策略以及商品推廣和品牌推廣活動(dòng)的引流洞察僅基于點(diǎn)擊次數(shù)。當(dāng)我們選擇該優(yōu)化策略時(shí)，廣告將有至少50%的內(nèi)容在顧客的可視區(qū)中存在至少一秒，這里的50% 指的是產(chǎn)品整個(gè)內(nèi)容的50%，而不是圖片或者標(biāo)題。

接下來我們說說選擇“針對(duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化”后如何選擇投放。我們?cè)谕斗艜r(shí)可以選擇商品投放或者受眾投放?！搬槍?duì)可見展示量進(jìn)行優(yōu)化”的投放目的都在于建立品牌認(rèn)知度。

A. 商品投放

商品投放的目標(biāo)是通過與品類外的潛在新顧客互動(dòng)來擴(kuò)大顧客覆蓋面，所以我們?cè)谶x擇投放品類時(shí)最好選擇品類外的品類。商品投放的廣告位主要是出現(xiàn)在商品詳情頁上。另外我們?cè)趧?chuàng)建廣告活動(dòng)的最下方會(huì)看到“創(chuàng)意”這個(gè)版塊。這里小波兒建議大家開啟自定義圖片，最好使用產(chǎn)品場景圖或生活方式圖，這樣在消費(fèi)者購物目的不明確的時(shí)候，更容易被吸引。

B. 受眾投放

受眾投放的目標(biāo)是通過與品類外的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)來提升品牌認(rèn)知度。我們可以選擇投放再營銷瀏覽定向或亞馬遜消費(fèi)者，二者結(jié)合一起投放也是可以的。受眾投放的廣告位主要是出現(xiàn)在首頁以及購物搜索結(jié)果周圍，且僅限站內(nèi)。不過亞馬遜會(huì)根據(jù)消費(fèi)者在平臺(tái)外的瀏覽記錄來給我們找受眾人群。我們可以在一個(gè)廣告活動(dòng)中添加多種亞馬遜消費(fèi)者，并將其與再營銷瀏覽定向結(jié)合使用。

這次亞馬遜更新的這個(gè)功能，對(duì)賣家來說可謂是如虎添翼。不僅可以幫助賣家在廣告投放時(shí)定位的受眾人群更精準(zhǔn)，并且擴(kuò)大了消費(fèi)者的覆蓋面，也可以幫助我們更好地管理預(yù)算。這也是我們推廣品牌的一個(gè)絕佳方式。找準(zhǔn)受眾人群，把握好預(yù)算，精準(zhǔn)投放，還愁我們的品牌認(rèn)知度小嗎？