東京奧運會帶來的商機及把握方法

據(jù)東京都預(yù)估，從東京奧運會申辦成功的2013年9月至2030年9月這約17年間，將為日本帶來總計約32萬億日元（約人民幣1.94萬億元）的經(jīng)濟輻射效果。以倫敦奧運會為參考，東京奧運會的經(jīng)濟輻射效果預(yù)計會持續(xù)至奧運會后10年左右。如此巨大的經(jīng)濟增量，跨境賣家該如何抓住其中的商機呢？

東京奧運會在企業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售、門票收入以及各類奧運紀(jì)念品等方面的收入極有可能顯著增長。但這些“直接經(jīng)濟收益”與跨境賣家關(guān)系不大，那賣家們能挖掘哪些商機呢？首先，奧運會相關(guān)產(chǎn)品肯定會迎來一波漲勢。像應(yīng)援棒、國旗紋身貼、文字加油牌、望遠(yuǎn)鏡、遮陽鏡、遮陽帽、坐墊、防曬霜等應(yīng)援產(chǎn)品和觀賽產(chǎn)品，市場需求必然巨大。奧運會帶來的“運動熱潮”，還會帶動球衣、球鞋、健身器等體育用品以及魚竿、高爾夫等戶外產(chǎn)品的增長。觀看賽事時，零食、啤酒雖不能直接售賣，但燒烤架、酒杯、野炊餐具等周邊產(chǎn)品有市場。甚至避孕套及相關(guān)情趣用品的市場消耗量也會增加，2008年北京奧運會為奧運村提供10萬個避孕套，賽后只剩5千個；里約奧運會發(fā)放45萬個，平均每個運動員多達(dá)42個，觀眾需求量也不容小覷。此外，和服、和風(fēng)折扇、招財貓、動漫周邊產(chǎn)品等具有日本當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，以及和奧運期間當(dāng)?shù)靥鞖?、環(huán)境相關(guān)的產(chǎn)品也會走俏，比如里約奧運會期間，中國代表團帶去的蚊帳成了搶手貨。

除了在產(chǎn)品方面挖掘商機，通過奧運會進行推廣、營銷蹭熱度也是商家可思考的方向。成為奧運會官方贊助商或贊助賽事、奧運代表團是不錯的方式，1984年洛杉磯奧運會，健力寶作為中國首個贊助奧運代表團的商家，在奧運會前銷量幾乎為零，當(dāng)年8月到年末就實現(xiàn)了345萬的銷售額，第二年躥升至1650萬元，第三年達(dá)到1.3億。即便成不了贊助商，“非奧運會營銷”也能蹭熱度提升企業(yè)知名度和營銷效果。比如2018年俄羅斯世界杯期間，燃具品牌“華帝”承諾“法國隊奪冠就全額退款”，既賺足口碑，銷售額也大幅提升。奧運會期間，跨境電商賣家可借助噱頭在電商網(wǎng)站或社交媒體開展?fàn)I銷、促銷活動，增加與消費者互動。像一些APP或網(wǎng)站，每逢重大節(jié)日或賽事會變換標(biāo)識或主題設(shè)計與熱點事件強相關(guān)，跨境電商賣家也可在奧運會前后將店鋪或listing設(shè)計融入奧運元素，或在產(chǎn)品包裝上做文章。

對于中國跨境電商賣家來說，東京奧運會就像家門口的盛會。日本作為全球第三大經(jīng)濟體，電商市場成熟，中國自2002年后連續(xù)16年成為日本最大進口對象國，中國商品在日本廣受歡迎。要最大限度把握東京奧運會商機，首先要選渠道。日本有樂天等電商網(wǎng)站，亞馬遜日本站也發(fā)展迅猛，入駐樂天需日本本土公司資質(zhì)，將許多中國賣家拒之門外，而亞馬遜日本站對入駐賣家無國籍要求，且2018年日本亞馬遜在日本B2C市場銷量居首，所以是中國賣家進入日本電商市場的重要選擇。其次要選產(chǎn)品，奧運會相關(guān)選品方向都可嘗試，賣家還應(yīng)根據(jù)奧運會前期、期間、結(jié)束后不同階段市場需求差異性選品，比如抓住未來一年火炬?zhèn)鬟f、奧運開幕倒計時等熱點事件推出相關(guān)產(chǎn)品。同時，跨境電商賣家要把握電商營銷節(jié)點和運營節(jié)奏，在亞馬遜日本站，想趕上2025年春季大促，現(xiàn)在就得注冊賬號、選品、學(xué)習(xí)運營規(guī)則、優(yōu)化listing、制定全年活動計劃等，越早行動，全年銷量可能越高。

值得注意的是，跨境電商賣家進軍日本市場蹭奧運熱度時，要關(guān)注三個方面問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量，不能抱著賺快錢心態(tài)，要深度打造產(chǎn)品質(zhì)量，因為日本消費者忠誠度高且樂于反饋評價，好產(chǎn)品能帶來更多復(fù)購和好評。二是知識產(chǎn)權(quán)問題，未經(jīng)授權(quán)切勿觸碰奧運相關(guān)或無版權(quán)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)紅線，進入日本市場前要在當(dāng)?shù)厣暾埳虡?biāo)、專利等保護自身權(quán)益，防止被搶注。三是清關(guān)物流問題，中國賣家要注意頭程、清關(guān)、入FBA倉等節(jié)點，妥善安排物流渠道和發(fā)貨排期，盡量使用FBA保證物流時效，清關(guān)時不要低報、瞞報。最后要強調(diào)的是，奧運會對日本電商市場的影響不僅體現(xiàn)在奧運會期間，前期準(zhǔn)備期及后期幾年的輻射效果都是不可小覷的增量。

2025年東京奧運會已進入倒計時。你還等什么呢？現(xiàn)在入駐日本站，還可獲得2025開店大禮包！掃描下方二維碼，綠色通道助你一鍵開啟日本藍(lán)海大門！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）