在一種繁榮的文化背景下，百家爭鳴是常態(tài)。同樣的，當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展至巔峰，各種“門派、學(xué)說”也會應(yīng)運(yùn)而生。跨境電商作為一個日漸成熟的行業(yè)，其豐富的經(jīng)驗分享、各類論壇講座讓人目不暇接。海量的信息有時也讓賣家迷失方向，究竟該如何制定適合自己的經(jīng)營策略呢？

選品策略需結(jié)合自身的實際情況。中國好東西網(wǎng)CEO張志鋒提到，熱銷產(chǎn)品固然吸引人，但競爭也更為激烈；冷門產(chǎn)品雖然銷量較小，但市場競爭相對較小。賣家需要權(quán)衡利弊，分析店鋪的發(fā)展階段，根據(jù)自身情況選擇合適的商品進(jìn)行銷售。例如，對于穩(wěn)定的店鋪，可以考慮推出高利潤的產(chǎn)品，充分利用其流量優(yōu)勢。

深耕產(chǎn)品，關(guān)鍵在于是否有持續(xù)性的投入。張志鋒強(qiáng)調(diào)，深耕垂直品類并不意味著只專注于一兩款產(chǎn)品。有些賣家通過專注一兩款產(chǎn)品取得了顯著成績，但真正的深耕是能否對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的投入。某些企業(yè)雖然只專注于某一產(chǎn)品，但其投入巨大，經(jīng)過長時間研發(fā)，終于實現(xiàn)盈利。深耕的意義在于持續(xù)投入，而非僅限于產(chǎn)品數(shù)量。

跨境電商的發(fā)展重點(diǎn)在于資源的投入與策略的選擇。單品策略、深耕策略、垂直策略或多品類策略，這些只是方向，關(guān)鍵在于是否在這些方向上投入足夠的資源。策略的成功與否還需配合市場的綜合調(diào)研，確保產(chǎn)品具有持續(xù)的市場影響力。

給跨境電商從業(yè)者的建議。盡管有人認(rèn)為跨境電商的“紅利”期已過，但張志鋒認(rèn)為這個行業(yè)仍有巨大的發(fā)展空間，未來繁榮期將持續(xù)數(shù)十年。對于當(dāng)前的市場變化，張志鋒給出了四點(diǎn)建議：一是經(jīng)驗需與時俱進(jìn)；二是要有開放的心態(tài)，做好充分準(zhǔn)備；三是不排斥服務(wù)商的幫助，但要謹(jǐn)慎選擇；四是避免過度依賴服務(wù)商的承諾。

跨境電商是一個不斷變化的領(lǐng)域，只有不斷適應(yīng)、學(xué)習(xí)、投入，才能在激烈的市場競爭中立足。不論是賣家還是服務(wù)商，都應(yīng)以開放的心態(tài)面對市場變化，共同推動跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）