【編者提醒】“我們不追求數(shù)量，追求的是利潤，因?yàn)槔麧櫜攀呛诵摹！薄皢为?dú)奮斗無法取得大的進(jìn)展，必須尋找最優(yōu)質(zhì)的資源來配合你的企業(yè)。”這些是來自浙江嵊州恒豐公司的操葉安總經(jīng)理在本次風(fēng)口星論壇上發(fā)表的精彩觀點(diǎn)，他分享了自己在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商過程中的經(jīng)驗(yàn)和洞見。

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商是現(xiàn)今最熱門的話題之一。隨著跨境出口電商的飛速發(fā)展，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的領(lǐng)域。在這樣新的風(fēng)口之下，他們該如何做出明智的選擇呢？

操葉安分享的演講實(shí)錄如下：

浙江恒豐工藝品是一家傳統(tǒng)制造及貿(mào)易型企業(yè)，之前主要從事傳統(tǒng)的生產(chǎn)、加工、制造，然后通過傳統(tǒng)外貿(mào)渠道進(jìn)行銷售。在這個(gè)時(shí)代的高速變化中，即使原來非常成功，也需要學(xué)會(huì)如何擁抱變化，如何規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展。

操葉安指出，當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)面臨以下幾個(gè)瓶頸：

1. 產(chǎn)能過剩卻缺乏定價(jià)權(quán)，中國制造業(yè)數(shù)量眾多，需要改變現(xiàn)有的模式。

2. 增長瓶頸和利潤低，缺乏品牌效應(yīng)，流量成本高昂。

3. 轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)不足。企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中單打獨(dú)斗，沒有思考如何合作，導(dǎo)致運(yùn)營、物流及產(chǎn)品推廣方面的問題。

操葉安在風(fēng)口星論壇No.9現(xiàn)場表示，恒豐自2002年成立以來一直從事傳統(tǒng)渠道的營銷，如使用谷歌搜索、尋找國外的大買家進(jìn)行OEM加工等?，F(xiàn)在國家提出一個(gè)戰(zhàn)略，推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。由于傳統(tǒng)外貿(mào)出口的減少，需要通過其他渠道增加中國產(chǎn)品在世界上的定價(jià)權(quán)，電商正是這個(gè)階段的重要驅(qū)動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代提供了很好的機(jī)遇，需要思考如何通過不同渠道，以低成本打造自己的品牌。

從2013年開始，公司布局跨境電商，但仍保留一部分傳統(tǒng)的OEM業(yè)務(wù)。公司在轉(zhuǎn)變思維的不需要增加很多成本就可以開始打造品牌。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)如何與跨境電商專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作轉(zhuǎn)型，操葉安給出了以下建議：

1. 進(jìn)行市場調(diào)查，尋找最優(yōu)質(zhì)的資源配合企業(yè)。請專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場定位，通過專業(yè)的市場調(diào)查以合適的價(jià)格切入市場。注重打造品牌內(nèi)涵，針對中產(chǎn)階級消費(fèi)者特別是90后的消費(fèi)者，定位高端品牌。

2. 關(guān)注渠道選擇。公司的主要市場定位為發(fā)達(dá)國家，如美國、歐洲、澳大利亞、日本等。根據(jù)產(chǎn)品選擇主要的平臺(tái)，如亞馬遜。同時(shí)注重線下市場的重要性，線上業(yè)務(wù)只是零售綜合中的一小部分，大部分市場份額仍在批發(fā)商、專業(yè)賣場等。

3. 物流選擇方面，公司采用B2B2C模式，能夠迅速發(fā)貨并降低物流成本。但存貨較大的問題依賴于合作團(tuán)隊(duì)對大數(shù)據(jù)的掌握。

操葉安的經(jīng)驗(yàn)和建議為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提供了寶貴的參考。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）