在2018年，跨境電商平臺的紅利期逐漸退去，許多賣家開始從平臺轉(zhuǎn)向獨立站，以尋求新的發(fā)展機遇。盡管這一轉(zhuǎn)變的初衷充滿希望，但現(xiàn)實卻顯示，僅有少數(shù)賣家能夠在獨立站上實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售業(yè)績。這其中，究竟隱藏了哪些難以逾越的挑戰(zhàn)？

深入了解Shopify：電商界的SaaS巨頭

Shopify作為一家在電商領(lǐng)域的后起之秀，它并沒有與亞馬遜、eBay等巨頭展開正面競爭，而是專注于幫助商家建立自己的電商網(wǎng)站。雖然它不自帶流量，只是一個建站工具，但因其產(chǎn)品服務(wù)的簡單易用性，已經(jīng)吸引了眾多知名大品牌加入。在全球范圍內(nèi)，越來越多的商家正在通過Shopify來打造適合自己的線上商店。

Shopify憑借強大的研發(fā)能力，成功實現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的過渡，并迅速占領(lǐng)了市場。其股價自上市以來持續(xù)上漲，如今已經(jīng)成為市值超過160億美元的電商界SaaS巨頭。

Shopify是否適合大多數(shù)平臺賣家？

與跨境電商平臺相比，Shopify更傾向于賣家建立自主品牌的獨立站，這更符合國外用戶的購物需求與習(xí)慣。多年的品牌沉淀使Shopify已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實的用戶和消費習(xí)慣。盡管Shopify在中國市場備受關(guān)注并吸引了眾多中國賣家的入駐，但成功轉(zhuǎn)型的賣家似乎并不多見。

轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身。許多平臺賣家選擇轉(zhuǎn)型Shopify并非真正意義上地嘗試打造自己的品牌店鋪，而只是簡單地將平臺產(chǎn)品搬運到Shopify上進(jìn)行售賣。這種做法很難實現(xiàn)真正的品牌建設(shè)與用戶忠誠度。

Shopify與亞馬遜的差異解析

從流量角度來看，亞馬遜等跨境電商平臺自帶流量，而Shopify獨立站的流量則主要來自Facebook、Google Adwords等一系列社交媒體。這需要賣家具備精準(zhǔn)廣告投放的能力。在轉(zhuǎn)化角度，亞馬遜等平臺更注重整體利潤，而Shopify獨立站則更關(guān)注ROI（投資回報率），這需要賣家對店鋪的運營效果進(jìn)行精細(xì)化管理。

從技術(shù)角度看，Shopify獨立站需要賣家自己搭建電商網(wǎng)站，因此不僅要考慮網(wǎng)站頁面的搭建與優(yōu)化，還要考慮用戶購物流程的優(yōu)化。這可以極大地提升用戶的購物體驗。

2019年如何做好Shopify？

觀察發(fā)現(xiàn)，許多放棄的Shopify店鋪往往商品數(shù)量不多，每個商品都創(chuàng)建了廣告組，但很少有商品能實現(xiàn)成功銷售。要做好Shopify并不僅僅是為了多一個賣貨渠道，而是要真正理解并實踐其價值。想要在Shopify上取得成功，最重要的是賣家的決心和行動。

開設(shè)一家電商店鋪就像滾雪球，堅持得越久，到后面就會有越多的銷量和利潤。如果你已經(jīng)理解了這一點，那么接下來要做的就是付諸行動。

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總結(jié)來說，跨境電商的新戰(zhàn)場已經(jīng)來臨，獨立站是未來發(fā)展的趨勢。無論你選擇何種方式賣貨，都應(yīng)該積極面對挑戰(zhàn)并尋找最適合自己的發(fā)展道路。