本月初，正當(dāng)亞馬遜賣家緊張備戰(zhàn)Prime Day之際，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU已在日本地區(qū)悄然上線，推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。這是TEMU首次進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，近十個(gè)月的“出海狂奔”之后，TEMU終于踏足日本這片熱土。

自去年九月在美國(guó)正式上線以來(lái)，TEMU已成功進(jìn)軍歐美二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，收獲了超過(guò)五千萬(wàn)注冊(cè)用戶和兩千萬(wàn)活躍用戶（數(shù)據(jù)截止至2023年3月）。如今，它將目光轉(zhuǎn)向地理距離更近的日本市場(chǎng)。

進(jìn)入TEMU日本站首頁(yè)，最顯眼的是開(kāi)業(yè)促銷的字眼，折扣力度從45%到90%不等。平臺(tái)也推出了各種滿減優(yōu)惠券，并繼續(xù)提供全場(chǎng)包郵和90天內(nèi)無(wú)條件退貨的服務(wù)。可以看出，TEMU依然保持著低價(jià)策略。然而相較于在美國(guó)市場(chǎng)的高調(diào)推廣，這次日本站的上線顯得頗為低調(diào)，未見(jiàn)大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

目前，TEMU在日本市場(chǎng)似乎更多是在測(cè)試訂單流程和消費(fèi)者反饋，而并未大規(guī)模推出針對(duì)日本市場(chǎng)的特色商品。更多的只是把北美站賣家的店鋪評(píng)分及產(chǎn)品同步翻譯成了日語(yǔ)，并將結(jié)算貨幣換成日元。

深入了解后不難發(fā)現(xiàn)，進(jìn)軍日本對(duì)于TEMU等先起步于歐美的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。日本是一個(gè)高消費(fèi)力、高購(gòu)買力的市場(chǎng)，具有獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理。不同于歐美市場(chǎng)，日本消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度極高，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、獨(dú)特性和品牌歷史。日本社會(huì)的老齡化、少子化問(wèn)題也決定了其消費(fèi)結(jié)構(gòu)的兩極分化。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，TEMU等企業(yè)要想在日本市場(chǎng)取得成功，就必須摒棄在歐美市場(chǎng)的固有策略，更加注重用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)。具體來(lái)說(shuō)，他們需要深入研究目標(biāo)市場(chǎng)和品牌受眾的需求，設(shè)計(jì)符合本地文化特性的推廣內(nèi)容，并通過(guò)本地化、多元化的推廣渠道與消費(fèi)者建立情感連接。

在這個(gè)過(guò)程中，選擇一個(gè)深諳本地市場(chǎng)的專業(yè)合作伙伴至關(guān)重要。比如SmartNews這款日本的新聞信息流聚合平臺(tái)，能夠幫助中國(guó)企業(yè)更深入地了解本地用戶行為。SmartNews在日本是一款國(guó)民級(jí)的APP，常年位居新聞?lì)悜?yīng)用下載榜首。利用其先進(jìn)的的大數(shù)據(jù)算法技術(shù)，可以為中國(guó)企業(yè)輸出精準(zhǔn)的用戶畫像。對(duì)于正在進(jìn)軍日本市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，SmartNews是一個(gè)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶的有效途徑。

此次TEMU進(jìn)軍日本市場(chǎng)雖然起步低調(diào)，但并不意味著其不重視這個(gè)市場(chǎng)。只是面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，更需要企業(yè)保持冷靜觀察、審慎行事的態(tài)度。希望在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，TEMU能夠找到適合自己的道路，與本地消費(fèi)者建立深度的情感連接。對(duì)于想要進(jìn)一步了解如何在海外市場(chǎng)深耕的企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加如跨境電商全球出海本土資源對(duì)接峰會(huì)等活動(dòng)也不失為一個(gè)獲取新知的好機(jī)會(huì)。想了解更多關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷和跨境賣家的實(shí)操干貨的朋友可以關(guān)注SmartNews的官方信息或參加相關(guān)分享會(huì)。