高考結(jié)束后，各地高考成績(jī)陸續(xù)揭曉，眾多考生即將邁入大學(xué)的校門?？缇承袠I(yè)的風(fēng)口也緊隨其后的轉(zhuǎn)向，歐美地區(qū)的返校季即將到來(lái)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是為返校季策略做準(zhǔn)備的絕佳時(shí)機(jī)。

歐美國(guó)家的開學(xué)時(shí)間多在9月，而返校季通常從6月延續(xù)到9月。在澳洲，開學(xué)時(shí)間通常在1月底，其返校季則跨越前一年的12月至當(dāng)年的1月。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，美國(guó)K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支在2018年達(dá)到了驚人的近830億美元。返校季的消費(fèi)總額甚至超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和，顯然，這一時(shí)段是亞馬遜賣家們不可錯(cuò)失的銷售良機(jī)。

針對(duì)龐大的高校消費(fèi)群體，亞馬遜推出了“大學(xué)生一站式商店”，名為“Off-to-College”商店。學(xué)生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上輕松瀏覽宿舍、教室和課外活動(dòng)的必需品，包括亞馬遜設(shè)備、教科書、羽絨被和相框等，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠且購(gòu)物便捷。亞馬遜還推出了專為大學(xué)生設(shè)計(jì)的Prime會(huì)員學(xué)生版，享受更快速的產(chǎn)品配送服務(wù)。

在返校季，高校群體是主要的消費(fèi)力量，購(gòu)物品種類豐富。為了迎接這一消費(fèi)高峰，賣家需要提前做好選品、采購(gòu)、產(chǎn)品拍攝和listing起草等工作。除了傳統(tǒng)的大學(xué)用品、筆記本電腦、便攜式打印機(jī)、海報(bào)和教科書，還有一些潛力選品如電動(dòng)牙刷、加厚午睡毯、藍(lán)牙跟蹤器和超大號(hào)洗衣背包等受到大學(xué)生的熱烈歡迎。

針對(duì)亞馬遜賣家，除了選品策略，還有多方面的機(jī)會(huì)可以充分利用返校季。例如監(jiān)控銷售趨勢(shì)和熱銷品、更新推廣學(xué)校用品的廣告活動(dòng)、捆綁銷售相關(guān)產(chǎn)品、提前制定應(yīng)對(duì)訂單量上漲的方案以及提供多種配送選項(xiàng)等。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，與返校季的增長(zhǎng)相互促進(jìn)，賣家若能正確把握商機(jī)，不僅能在返校季獲得更大的利潤(rùn)，還能在一年中最繁忙的時(shí)期保持內(nèi)心的寧?kù)o。

（文章來(lái)源：cherry 陳小如 凌梓悅）