返校熱季搶商機：亞馬遜蓄勢待發(fā)，賣家如何策劃爆單戰(zhàn)略？

亞馬遜

2025-01-29 2:40:23

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高考結束后，各地高考成績陸續(xù)揭曉，眾多考生即將邁入大學的校門。跨境行業(yè)的風口也緊隨其后的轉向，歐美地區(qū)的返校季即將到來。對于賣家來說，現(xiàn)在正是為返校季策略做準備的絕佳時機。

歐美國家的開學時間多在9月，而返校季通常從6月延續(xù)到9月。在澳洲，開學時間通常在1月底，其返校季則跨越前一年的12月至當年的1月。根據美國零售聯(lián)合會的數據，美國K-12學校和大學的總開支在2018年達到了驚人的近830億美元。返校季的消費總額甚至超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和，顯然，這一時段是亞馬遜賣家們不可錯失的銷售良機。

針對龐大的高校消費群體，亞馬遜推出了“大學生一站式商店”，名為“Off-to-College”商店。學生可以在電腦桌面和亞馬遜APP上輕松瀏覽宿舍、教室和課外活動的必需品，包括亞馬遜設備、教科書、羽絨被和相框等，產品價格實惠且購物便捷。亞馬遜還推出了專為大學生設計的Prime會員學生版，享受更快速的產品配送服務。

在返校季，高校群體是主要的消費力量，購物品種類豐富。為了迎接這一消費高峰，賣家需要提前做好選品、采購、產品拍攝和listing起草等工作。除了傳統(tǒng)的大學用品、筆記本電腦、便攜式打印機、海報和教科書，還有一些潛力選品如電動牙刷、加厚午睡毯、藍牙跟蹤器和超大號洗衣背包等受到大學生的熱烈歡迎。

針對亞馬遜賣家，除了選品策略，還有多方面的機會可以充分利用返校季。例如監(jiān)控銷售趨勢和熱銷品、更新推廣學校用品的廣告活動、捆綁銷售相關產品、提前制定應對訂單量上漲的方案以及提供多種配送選項等。

由于亞馬遜Prime Day通常在7月中旬舉行，與返校季的增長相互促進，賣家若能正確把握商機，不僅能在返校季獲得更大的利潤，還能在一年中最繁忙的時期保持內心的寧靜。