面向未來的商業(yè)策略：中小賣家在亞馬遜平臺上利潤最大化之路揭秘！
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隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺。今年已有超過30萬新賣家加入，相當于每天有3000多名新人入局。亞馬遜平臺上賣家數(shù)量的激增與日益飽和的市場之間形成了尖銳的矛盾，如何突破當前困境成為了眾多賣家關注的焦點。
外媒報道稱，2018年亞馬遜將進入第一個正式洗牌年。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上的小型賣家或個體賣家占比高達50%，且超過一半的賣家都是新加入的。大部分亞馬遜員工人數(shù)不超過五人，而僅有2%的賣家團隊規(guī)模超過五十人。這些數(shù)據(jù)顯示了賣家間的惡性競爭以及平臺政策的不斷調整，如傭金和手續(xù)費的上漲，導致眾多賣家的利潤急劇下滑。
盡管銷售額在上升，但大多數(shù)賣家感到純利潤卻在逐步下滑，大部分利潤被壓在貨物上。相較于第三方平臺如Wish而言，Amazon在貨物管理上更傾向于壓貨不壓錢。對于賣家來說，“庫存滯銷，清理乏力”已成為一個亟待解決的問題。許多賣家選擇通過“低價促銷+站內(nèi)PPC廣告”的方式來清理庫存，但效果并不顯著。
針對這一問題，一種解決方案是通過獨立站進行站外引流。其優(yōu)點在于可以完美解決庫存滯銷問題，并且利用亞馬遜新品期帶來的自然流量進行推廣。當賣家發(fā)現(xiàn)即使投入大量PPC站內(nèi)廣告費用，排名依然無法提升時，可以考慮將這部分費用用于Google、Facebook等站外引流。獨立站可以作為流量的篩選器，過濾掉對產(chǎn)品不感興趣的訪客，并引導他們在亞馬遜完成購物流程。通過這種方式，可以吸引更多的自然流量，從而提高產(chǎn)品的排名和權重。
獨立站還有其他優(yōu)勢。它可以樹立品牌形象。在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟中，品牌意識對于品牌企業(yè)的發(fā)展至關重要。獨立站可以作為一個展示品牌形象的平臺，讓賣家更好地展示高品質商品。獨立站可以用于新品推送和節(jié)日促銷，通過郵件通知買家進行二次營銷。獨立站還可以幫助賣家清理庫存、積累買家資源、進行產(chǎn)品款式測試、提供詢盤功能、經(jīng)營粉絲群體以及更完善的展示（視頻、圖文）等。
我們在談論亞馬遜和獨立站時，其實是一個相輔相成的過程。建議賣家不應將所有身家都放在同一個渠道上，而應同時走兩條路：既在平臺上銷售也在自己的網(wǎng)站上進行營銷。這樣，即使其中一條道路出現(xiàn)問題，另一條道路也能提供一定的保障。
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