選品環(huán)節(jié)對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)極為重要。許多賣家都曾經(jīng)感嘆，為何沒(méi)能選到像“指尖陀螺”和“指尖猴子”這樣的爆款產(chǎn)品。盡管這些產(chǎn)品最終可能因各種原因被下架，但賣家們?nèi)匀幌Ｍ軌蜻x到這樣的產(chǎn)品，以賺取豐厚的利潤(rùn)。

現(xiàn)在，讓我分享一些你可能不知道的選品方法，或許能幫助你選到下一個(gè)“指尖猴子”。

一、選品前期需要做的準(zhǔn)備工作

1. 分析產(chǎn)品市場(chǎng)容量。

亞馬遜賣家都希望能夠選到競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)熱度的判斷需要多維度的評(píng)估。僅僅依靠亞馬遜前臺(tái)展示的“搜索結(jié)果非常少”并不意味競(jìng)爭(zhēng)小，而更可能是市場(chǎng)容量非常小。我們需要從多個(gè)維度去搜集數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，不能僅憑搜索數(shù)量來(lái)決定。

2. 分析跨境網(wǎng)站上類似產(chǎn)品的銷售狀況。

重要的是要切記，開(kāi)發(fā)新品不能憑空想象，而需要建立在類似產(chǎn)品已有不錯(cuò)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上。大賣家通常會(huì)在市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品在售賣時(shí)，才會(huì)進(jìn)行各方考量后再進(jìn)行開(kāi)發(fā)。輕易想著去做市場(chǎng)的引導(dǎo)者，選擇沒(méi)有賣家在銷售的產(chǎn)品，可能意味著這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀。

二、利用網(wǎng)站進(jìn)行多維度選品

1. 可以參考許多中國(guó)跨境獨(dú)立站，如、Tomtop、Bangood、Everbuying、Tinydeal等。

2. 各大第三方網(wǎng)站，如AliExpress、Amazon、Ebay等，雖然面對(duì)的客戶群體不同，但近幾年的爆款在這些平臺(tái)同樣火爆。我們可以借鑒這些網(wǎng)站的best seller、deals等數(shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 社交網(wǎng)站（非常重要）。例如Instagram、Youtube、Pinterest和Facebook等。眾所周知，亞馬遜的爆款多源于這些社交網(wǎng)站，因此可以多逛逛這些外網(wǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

三、選擇自己熟悉的產(chǎn)品

現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了1688淘便宜貨再倒賣的時(shí)代。如何選好產(chǎn)品呢？首先要選你熟悉的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不行，即使在新品期收到差評(píng)，該產(chǎn)品也可能無(wú)法成為爆款。特別是電子產(chǎn)品，如藍(lán)牙音響等，你需要了解它的功能和玩法。選擇熟悉的供應(yīng)商也很重要。有工廠支持的亞馬遜賬戶發(fā)展至關(guān)重要。與靠譜的工廠合作能帶來(lái)很多便利和保障。

四、走精品路線

1. 可以尋找中國(guó)小品牌做國(guó)外代理。雖然代理中國(guó)大品牌對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)可能較難，但中國(guó)有很多小品牌產(chǎn)品質(zhì)量也很不錯(cuò)。成為代理能解決質(zhì)量、認(rèn)證等問(wèn)題。

2. 對(duì)于一些有潛力的爆款產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)是大多數(shù)亞馬遜賣家的做法。有資金的賣家可以對(duì)模具樣式進(jìn)行微調(diào)，這樣既能保持產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力，又能擁有獨(dú)家性。但需要注意的是，貨值小的產(chǎn)品可能不適合開(kāi)模，更適合走量銷售。

選品不是一個(gè)獨(dú)立的事情，需要做大量前期工作，不能憑空想象。賣家需要基于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的理解，挖掘自己熟悉的產(chǎn)品，并結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手段，抓住產(chǎn)品新期和系統(tǒng)規(guī)律來(lái)運(yùn)營(yíng)才能取得成功。推薦一個(gè)選品教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》，希望能夠幫助你在選品之路上更加順暢。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。