TEMU平臺：2025年跨境電商的新機遇與新挑戰(zhàn)

近些年，全球電商行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢，電商滲透率持續(xù)攀升，消費者對電商消費方式的接受度日益提高，電子商務已然成為全球主流的消費方式之一?？缇呈袌鲆?guī)模更是不斷擴張，2025年有望劍指10萬億市場潛力?！娟P注2024TEMU全國巡回招商·本對本半托管模式專場→點擊報名】

從全球市場格局來看，美國占據(jù)34%的份額，依舊是主要出口國，而東南亞等地區(qū)則成為新興的藍海市場。在行業(yè)大方向上，服飾、鞋履、3C電子和家居依舊是傳統(tǒng)優(yōu)勢品類。就拿服飾來說，隨著時尚潮流的不斷更迭，跨境電商平臺上的各類服裝款式豐富多樣，滿足了不同消費者的需求。據(jù)最新消息，某知名跨境電商平臺在東南亞市場的服飾銷售額在2025年上半年同比增長了30%，可見新興市場的潛力巨大。

結合整體的跨境電商市場，TEMU平臺無疑是充滿新時機。

首先，TEMU平臺背靠國內(nèi)電商巨頭之一的拼多多。2022年母公司拼多多登頂中國購物APP下載量第1，2023年財報數(shù)據(jù)取得優(yōu)異成績。目前拼多多有三項業(yè)務：第一國內(nèi)拼多多，第二多多買菜（社區(qū)團購），這兩項業(yè)務正在穩(wěn)定發(fā)展過程中。第三跨境業(yè)務，也是以拼多多作為主體的TEMU平臺，目前也是拼多多的最高優(yōu)先級別的項目。拼多多的成功經(jīng)驗為TEMU平臺的發(fā)展提供了堅實的后盾。

其次，TEMU平臺打通全渠道的營銷通道，TEMU已經(jīng)打通了包括搜索引擎，社交媒體，網(wǎng)盟平臺，網(wǎng)紅營銷，郵件營銷，聯(lián)合營銷等線上營銷推廣的渠道。值得注意的是，2024年2月11日，TEMU平臺將再次在“美國春晚”超級碗上亮相。這種多元化的營銷方式使得TEMU平臺能夠迅速吸引大量流量。

流量打法之下，也造就TEMU平臺流量速度長得比較快，在各個市場取得許多不錯的成績，比如歐洲上線僅十幾天，其中英國、德國、西班牙、荷蘭、意大利五國沖到AppStore國家購物榜第1，新用戶增速第一、美國電商下載第一等。

2024年，TEMU平臺全球策略

在2023年，TEMU平臺的核心是美國市場，接下來重點要做哪些？一方面，TEMU不會放棄美國市場，目前而言，美國市場仍然是體量最龐大的市場。除此之外，TEMU在2023年4月份開始陸續(xù)在英國、法國、德國、意大利、中東、日韓等國家與市場開拓新站點。所以，在2024年，TEMU會不斷深入開拓歐洲、中東、亞洲、拉美市場。TEMU的這一全球策略調整，旨在進一步擴大市場份額，滿足不同地區(qū)消費者的需求。

另一方面，在不斷開拓的狀態(tài)下，TEMU也在研究各大市場熱銷的單品。在2024年，TEMU也會重點覆蓋全球高價值&高客單人群，打造專業(yè)風格店鋪，垂直細分品類運營。

TEMU在流量端相對來說表現(xiàn)比較不錯，但供應鏈端一直是缺貨狀態(tài)。因此，TEMU的模式也在不停的變，值得注意的是，TEMU在2023年年底開放了海運模式，像家具、健身器材這類上不了飛機的大件貨也可以在TEMU上售賣，目前也在引入優(yōu)秀的大件貨企業(yè)和供應鏈賣家。

目前，海運開通站點有韓國與美國，暫無海外倉，模式同之前空運一樣，消費者下單后由國內(nèi)倉庫發(fā)出，時效在20-30天。海運的外包裝無特殊要求，重量限制目前是100KG以內(nèi)（報價單系統(tǒng)限制），單邊長2m以內(nèi)。建議測試期間控制商品最長邊在2米之內(nèi)，重量30kg以內(nèi)為宜，并且前期測試僅極少站點，測試期間首批備貨量盡量減少，以免滯銷。（注意最長邊在55cm內(nèi)，重量5kg以內(nèi)的可直接參加空運售賣全球）建議上新skc，標題備注“美國-海運”+商品名稱。

2024年TEMU的合作模式

與傳統(tǒng)的跨境電商平臺合作，賣家還需要負責推廣、倉儲和發(fā)貨 以及海外運營、如何花錢投流等很多事情，但是在TEMU平臺不需要，賣家只需要做一件事情，即做好供應鏈。

玩流量是拼多多所擅長的，希望賣家提供最優(yōu)質的供應鏈到平臺，合作就會非常簡單，賣家端只需要負責貨的問題，自主上款，平臺負責投流和商品的配送，賣家只需要把貨放到TEMU國內(nèi)廣東倉庫，剩下的環(huán)節(jié)不用管。

現(xiàn)在有兩種模式，一種是現(xiàn)貨模式，把貨送到倉庫，然后再上架銷售，第二種是預售模式，審核流程過了以后，先上架銷售，72個小時入倉，之后空運出境。

值得注意的，在分產(chǎn)品類目的狀態(tài)下，賣家店鋪展現(xiàn)形式是通過店鋪/品牌直接面向C端消費。每個賣家在TEMU平臺都有自己的店鋪，可以自主上新，每個店鋪有l(wèi)ogo、名稱以及關注粉絲量。不過，賣家要明確這家店鋪的是定位高端或者是中端、又或者是性價比高的，店鋪的裝修要怎么做，這些都是依賴于各位賣家自己對店鋪的規(guī)劃。

在TEMU平臺上對質量也是嚴格把控，會有審版與質檢，也會把低于行業(yè)線基準的貨盤給清出去，留下相對來說質量和性價比還不錯的貨盤，對一些優(yōu)質賣家也會有優(yōu)質政策，比如好的賣家就免審版等環(huán)節(jié)。

2024年是電商非常卷的一年，各大平臺都加入戰(zhàn)局，TEMU平臺無疑是其中一個不錯的渠道，賣家可以將其當做流量放大器，結合品牌去做出海的動作，平臺也會為賣家的生意出一份力。

（來源：風口星跨境編輯部）