網(wǎng)絡(luò)上充斥著關(guān)于如何在亞馬遜上出售產(chǎn)品賺取六位數(shù)字利潤的故事。雖然很多人持懷疑態(tài)度，但我可以明確地告訴你，其中很多故事都是真實(shí)的。在當(dāng)今時(shí)代，在線購物已成為全球人民的日常習(xí)慣，許多人都注冊(cè)了Amazon Prime，特別是在疫情期間，亞馬遜的規(guī)模更是實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長。只要掌握銷售技巧，賺取六位數(shù)的收入并非難事。以下是專為亞馬遜新手賣家準(zhǔn)備的“亞馬遜銷售指南”，幫助大家少走彎路，學(xué)會(huì)技巧，成功開啟亞馬遜賣家之旅。

內(nèi)容概要：

1. 在亞馬遜上銷售：值得嗎？

2. 如何開始？

3. 從哪里采購要在亞馬遜上出售的產(chǎn)品？

4. 零售套利策略詳解

5. ：另一種選擇

6. 供應(yīng)商直接代發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)分析

7. 與制造商和批發(fā)商合作的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)

8. 如何尋找有利可圖的產(chǎn)品？

9. 執(zhí)行訂單的步驟和技巧

10. 成功賣家的小訣竅和技巧分享

一、在亞馬遜上銷售：值得嗎？

在開始之前，你可能會(huì)好奇在亞馬遜上銷售產(chǎn)品是否真的值得，是否真的能夠賺錢？答案是：是的，只要你投入相應(yīng)的時(shí)間和精力去研究和制定銷售策略，完全有可能賺取比你想象更多的利潤。只要有產(chǎn)品的月收入在500-2000美金之間，你就能擁有一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)收入；如果有兩三款產(chǎn)品能夠達(dá)到這種收入，你的生活質(zhì)量會(huì)顯著改善；若是有四到五款這樣的產(chǎn)品，你的年收入輕松可達(dá)十萬美金。

這并不是一件容易做到的事情。和其他生意一樣，你必須付出努力、精心經(jīng)營，并愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)。只有這樣，你才能得到你想要的結(jié)果。

二、如何開始？

開始的必要條件是什么呢？首先是資金。如果想銷售產(chǎn)品，通常需要進(jìn)行采購（大多數(shù)情況下）。如果不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)，可以小量下單進(jìn)行購買，或者選擇供應(yīng)商直接代發(fā)貨。不過后者的利潤可能會(huì)相對(duì)較小。

其次是選擇合適的選品工具。選品是至關(guān)重要的一環(huán)，一款好的選品工具能大大提高成功機(jī)率?？梢試L試使用AMZScout新推出的賣家捆綁包，它包含所有協(xié)助你選品的工具。

需要開通亞馬遜賣家賬戶。在亞馬遜上銷售需要注冊(cè)一個(gè)賬戶。個(gè)人賣家和專業(yè)賣家都可以選擇。作為個(gè)人賣家是免費(fèi)的，每售出一件商品只需支付99美分的銷售費(fèi)用。如果計(jì)劃每月銷售40件以上的產(chǎn)品，建議選擇專業(yè)賬戶，其月度訂閱費(fèi)為39.99美元，無需為每件產(chǎn)品支付額外的銷售費(fèi)用。

接下來，我們將詳細(xì)介紹亞馬遜賣家采購商品的所有最流行方式，以及關(guān)于每種方式的詳細(xì)信息，包括其優(yōu)缺點(diǎn)。

零售套利：

如果你是亞馬遜銷售的新手，沒有太多時(shí)間或資金投入，那么零售套利可能是你的理想選擇，這是一個(gè)低成本的入門方法。

如何運(yùn)作呢？零售套利是從當(dāng)?shù)亓闶凵痰曩徺I產(chǎn)品，然后在亞馬遜上以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)售的行為。其背后的原理是利用不同地域或不同銷售渠道的價(jià)格差異來獲取利潤。例如，在某些地區(qū)，某件商品可能正在清倉，而在其他地區(qū)卻供不應(yīng)求。精明的賣家就會(huì)在當(dāng)?shù)亓闶鄣暌缘蛢r(jià)購買產(chǎn)品，然后在亞馬遜上出售。

如果你打算嘗試這種策略，建議你去大型商店如沃爾瑪、塔吉特等尋找銷售架或清倉箱。還可以尋找二手產(chǎn)品。如果你在手機(jī)上安裝了亞馬遜賣家應(yīng)用程序，可以掃描商店中的商品，查看在亞馬遜上的售價(jià)。這將幫助你找到利潤率高的項(xiàng)目。

優(yōu)點(diǎn)在于，零售套利不需要大量的前期投資。你可以購買任意數(shù)量的產(chǎn)品，因此風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。并且永遠(yuǎn)不會(huì)購買超出你承受能力的產(chǎn)品，所以損失大量金錢的可能性較小。這使得該策略非常適合初學(xué)者和新手賣家。你可以在家中經(jīng)營店鋪，無需與批發(fā)商、供應(yīng)商或制造商打交道。

缺點(diǎn)在于可能耗時(shí)較長。需要開車去不同的商店搜索銷售箱并掃描物品。如果你喜歡這個(gè)過程并且只在空閑時(shí)間做這件事，那就沒問題。但是如果你想真正發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這種策略不是特別有效。

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的工作方式與零售套利類似，但是你是從其他在線零售商那里購買產(chǎn)品，而不是從當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店。你需要搜索eBay、Craigslist、Etsy等網(wǎng)站，尋找那些出售價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)值的賣方。然后購買產(chǎn)品，再在亞馬遜上以更高的價(jià)格出售以獲取利潤。許多人已經(jīng)通過這種方式成功地銷售了書籍等商品。雖然電子書越來越流行，但紙質(zhì)書仍然非常受歡迎。

與零售套利一樣，不需要大量投資，因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。由于你可以在家在線購買產(chǎn)品，所以它不像零售套利那樣耗時(shí)。在所有這些策略中提供的獲利能力和可擴(kuò)展性最少。你可能會(huì)在網(wǎng)上找不到與本地零售商店相同的交易類型，導(dǎo)致利潤減少。并且由于所需工作較少，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比較激烈。

供應(yīng)商直接代發(fā)：

如果并不想為產(chǎn)品預(yù)付任何費(fèi)用，那么供應(yīng)商直接代發(fā)可能是個(gè)好選擇。但需要注意的是亞馬遜在技術(shù)上并不允許傳統(tǒng)的自有品牌之路

若您有意于開拓商業(yè)版圖，追求最大盈利潛力，且鐘情于開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品的構(gòu)想，那么自有品牌產(chǎn)品或許正是您的理想之選。自有品牌不僅能讓您在商品上印上自己的品牌印記，更是一種策略性商業(yè)決策。雖然這個(gè)過程可能看似復(fù)雜，但事實(shí)上，比您想象的要容易得多。

最佳策略在于從現(xiàn)有產(chǎn)品中尋找改進(jìn)之處，而非完全創(chuàng)新。在亞馬遜這類電商平臺(tái)上，您可以尋找那些表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，然后思考如何通過增強(qiáng)或優(yōu)化使其表現(xiàn)更佳。在阿里巴巴等平臺(tái)上，您可以找到眾多國內(nèi)制造商，他們?cè)敢鉃槟峁┧璧膸椭?/p>

想要開始采購自有品牌產(chǎn)品，以下是一些建議：

1. 貨比三家。與多家制造商交談，找到品質(zhì)與價(jià)格的最佳平衡點(diǎn)。

2. 在下單前，讓制造商先提供樣品，以便測(cè)試質(zhì)量和提出改進(jìn)建議。

3. 記住，制造商通常都愿意討價(jià)還價(jià)。不要急于敲定價(jià)格，試著爭(zhēng)取更好的交易。

4. 別忘了將運(yùn)費(fèi)計(jì)算在成本之內(nèi)。國內(nèi)發(fā)貨有時(shí)費(fèi)用高昂，因此可以選擇輕量化、價(jià)格便宜的小型產(chǎn)品。重物和大家具可能不適合此路。

5. 除了亞馬遜店鋪，不妨也建立一個(gè)自己的品牌網(wǎng)站，多渠道銷售自有品牌產(chǎn)品。

自有品牌的優(yōu)勢(shì)在于：您直接從制造商處采購產(chǎn)品，因此利潤可觀；另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是您將銷售與眾不同的產(chǎn)品，如果您的自有品牌受到歡迎，甚至有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，獨(dú)占鰲頭。

自有品牌產(chǎn)品也伴隨著較大的前期投資，因此需要有足夠的資金啟動(dòng)。開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品也需要大量的前期工作，但一旦設(shè)計(jì)和開發(fā)完成，下訂單就相對(duì)簡(jiǎn)單許多。

談及實(shí)現(xiàn)訂單的兩種方式：商家履行（FBM）和亞馬遜物流（FBA）。

對(duì)于FBM計(jì)劃，您需自行管理所有訂單的完成。您可以將庫存存放在家中或倉庫中，當(dāng)有訂單時(shí)，您需自行打包并運(yùn)送到客戶地址。此方式雖需投入大量人力和時(shí)間，但無需支付他人為您完成工作的費(fèi)用，因此可以節(jié)省成本。適合規(guī)模較小的賣家或打算轉(zhuǎn)移少量產(chǎn)品的賣家。

而FBA計(jì)劃則更受大多數(shù)賣家的青睞。此計(jì)劃允許您將所有庫存運(yùn)送到亞馬遜并存儲(chǔ)在其倉庫中。當(dāng)有訂單時(shí)，亞馬遜會(huì)為您挑選、包裝和運(yùn)送商品。但需要注意的是此服務(wù)并非免費(fèi)，具體費(fèi)用因商品大小和重量而異。您可以根據(jù)自己的時(shí)間和資源選擇最合適的訂單履行方式。

接下來是關(guān)于尋找有利可圖的產(chǎn)品的問題。確定產(chǎn)品類型是在亞馬遜業(yè)務(wù)中做出的最重要決定之一。您可以利用一些選品工具來幫助您快速找到要銷售的產(chǎn)品類型。例如：通過設(shè)置參數(shù)篩選如價(jià)格范圍、估計(jì)銷售量、評(píng)論數(shù)等來縮小搜索范圍。特別是一些熱門類別如家居與廚房、廚房和餐廳、寵物用品等往往能帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績。同時(shí)避免選擇電子產(chǎn)品等高風(fēng)險(xiǎn)類別以及利潤較低的產(chǎn)品類型。

在確定產(chǎn)品和利基市場(chǎng)后，您還需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析以獲得最大的成功機(jī)會(huì)。此外還有更多提升銷售量的策略如拓展全球市場(chǎng)、合理利用廣告等。

亞馬遜的廣告點(diǎn)擊平均費(fèi)用較低，約為0.35美元，相較于其他廣告網(wǎng)絡(luò)更具優(yōu)勢(shì)。如果您能夠策劃出盈利性的廣告系列，這將是一項(xiàng)值得大量投資的業(yè)務(wù)。

以下是一些技巧，助您優(yōu)化在亞馬遜上的廣告策略：

1. 借助引人注目的廣告副本來突出您產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

2. 運(yùn)用專業(yè)的高質(zhì)量圖片來增強(qiáng)廣告的吸引力。

3. 亞馬遜提供多樣化的廣告形式，比如搜索廣告和展示廣告。建議您嘗試各種形式，找出最為有效的廣告方式。

4. 進(jìn)行詳盡的關(guān)鍵字研究，精準(zhǔn)定位目標(biāo)關(guān)鍵字。使用否定關(guān)鍵字功能，確保您的廣告不會(huì)在不相關(guān)的搜索中展示。

除了運(yùn)用亞馬遜的廣告平臺(tái)，您還可以借助Facebook、Instagram、YouTube等社交媒體平臺(tái)來推廣您的產(chǎn)品。您可以在這些平臺(tái)上制作廣告，增加產(chǎn)品的曝光率；拍攝促銷視頻，將樣品發(fā)送給在線影響力較大的人士，或在自身賬號(hào)中發(fā)布相關(guān)信息，吸引更多關(guān)注。

在亞馬遜業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中，庫存管理至關(guān)重要。一旦業(yè)務(wù)啟動(dòng)，您需要實(shí)時(shí)跟蹤庫存，并在庫存接近耗盡時(shí)及時(shí)訂購補(bǔ)貨。若長期缺貨，將導(dǎo)致潛在利潤的流失。若您虛報(bào)庫存情況，可能導(dǎo)致賬戶被暫停。

機(jī)不可失，時(shí)不我待。不要再問“我是否準(zhǔn)備好了？”之類的問題。只要有決心和毅力，任何人都可以開啟亞馬遜業(yè)務(wù)。

結(jié)論：亞馬遜上存在著眾多銷售策略，只要您愿意投入時(shí)間和精力去尋找合適的產(chǎn)品，每一種策略都有可能帶來可觀的收益。遵循以上建議，利用有用的工具和資源，您的亞馬遜店鋪必將運(yùn)營順利。點(diǎn)擊試用AMZScout，開啟您的亞馬遜業(yè)務(wù)之旅。（來源：亞馬遜選品與數(shù)據(jù)分析專家沙沙與Alex共同撰寫）

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