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扒數(shù)據(jù)熱潮再起,消費(fèi)者價(jià)值數(shù)字化了!

2025-08-22 03:20:03
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談起廣告效果,我們常關(guān)注的指標(biāo)如ROAS和點(diǎn)擊率只能衡量那些已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),屬于短期效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,我們的品牌對(duì)客戶(hù)的長(zhǎng)期影響如何?客戶(hù)在考慮購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)商品時(shí),是否會(huì)首先想到我們的商品?為何客戶(hù)將商品加入購(gòu)物車(chē)后卻遲遲不付款?

要理解這些尚處于認(rèn)知維度和購(gòu)買(mǎi)意向維度的客戶(hù)與品牌的互動(dòng)情況,傳統(tǒng)的“銷(xiāo)量指標(biāo)”并不足夠。除了這些常規(guī)指標(biāo),我們還需要深入探討競(jìng)品對(duì)我們品牌的影響。為了提高品牌認(rèn)知度、增加互動(dòng)以及提升轉(zhuǎn)化率,我們需要明確哪些廣告是我們應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化的。

面對(duì)這些問(wèn)題,亞馬遜推出的全新衡量解決方案——品牌指標(biāo)(測(cè)試版),旨在幫助品牌賣(mài)家解決這些常見(jiàn)的難題。這個(gè)品牌指標(biāo)能全方位地了解客戶(hù)在亞馬遜購(gòu)物過(guò)程中與品牌的互動(dòng)情況。

扒數(shù)據(jù)熱潮再起,消費(fèi)者價(jià)值數(shù)字化了!

具體來(lái)說(shuō),品牌指標(biāo)可以幫助我們了解:

1. 認(rèn)知度:如何讓客戶(hù)認(rèn)知我們的品牌,建立品牌意識(shí),讓廣告產(chǎn)生品牌價(jià)值。

2. 購(gòu)買(mǎi)意向:如何推動(dòng)這個(gè)維度的客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

3. 已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的數(shù)據(jù)洞察:幫助我們改進(jìn)產(chǎn)品,形成品牌流量閉環(huán)。

4. 高價(jià)值購(gòu)買(mǎi)客戶(hù):如何培育這部分客戶(hù)成為忠實(shí)粉絲,提高復(fù)購(gòu)率。

除了上述維度,品牌指標(biāo)(測(cè)試版)還能提供同行中位數(shù)和頂部數(shù)據(jù),讓我們更全面地衡量品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。只要你是符合條件的品牌注冊(cè)賣(mài)家,你就能全面了解品牌表現(xiàn),掌握客戶(hù)實(shí)際互動(dòng)次數(shù),量化廣告效果,精準(zhǔn)評(píng)估品牌價(jià)值,實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣和廣告活動(dòng)。

品牌指標(biāo)中引入了兩個(gè)重要的新概念:與品牌的互動(dòng)和互動(dòng)回報(bào)率(ROE)。其中互動(dòng)回報(bào)率是指客戶(hù)在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)與品牌的互動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售額均值。

在品牌指標(biāo)(測(cè)試版)界面中,我們可以看到四大板塊的數(shù)據(jù):顧客互動(dòng)率、顧客轉(zhuǎn)化率、品類(lèi)中位數(shù)和首要品類(lèi)最佳。還有認(rèn)知度指數(shù)、購(gòu)買(mǎi)意向指數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)這些數(shù)據(jù),我們可以深入了解品牌表現(xiàn),知道哪些群體是我們的目標(biāo)受眾,他們的購(gòu)買(mǎi)意向如何,以及如何優(yōu)化我們的廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略。

除了上述內(nèi)容,文章還介紹了品牌指標(biāo)中的其他重要指數(shù),如已購(gòu)買(mǎi)指數(shù)等。文章提醒讀者這是亞馬遜廣告的觀點(diǎn),不代表其他立場(chǎng),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系。

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