據(jù)《波蘭金融日?qǐng)?bào)》引用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商PBI / Gemius的研究顯示，在2025年有500萬波蘭人在速賣通網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物，遠(yuǎn)高于2024年的300萬人?？赡苋藗兤毡闀?huì)認(rèn)為，速賣通主要是憑借其低廉的價(jià)格來吸引波蘭人，但這是否真的是速賣通在波蘭如此受歡迎的原因？

速賣通于2010年4月上線，到現(xiàn)在只有7年的歷史。該網(wǎng)站最初創(chuàng)建時(shí)基于一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單但又天才的商業(yè)理念：既然“中國(guó)制造”的產(chǎn)品在世界各地都很受歡迎，那么為什么不在網(wǎng)上賣呢？而這也正是速賣通的關(guān)注點(diǎn)。該網(wǎng)站不在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品，只在國(guó)外銷售，主要包括美國(guó)、俄羅斯、巴西和西班牙等，而波蘭對(duì)它來說也是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。

根據(jù)站點(diǎn)流量監(jiān)測(cè)網(wǎng)站Alexa的數(shù)據(jù)顯示，速賣通已經(jīng)是波蘭第25大最受歡迎的網(wǎng)站。更重要的是，根據(jù)Alexa稱，速賣通的波蘭用戶平均每天會(huì)在該網(wǎng)站上訪問超過11個(gè)頁面，這點(diǎn)已經(jīng)超過了波蘭電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊Allegro。

速賣通為什么在波蘭受歡迎？

當(dāng)然，如果你問，波蘭人為什么要在速賣通上購(gòu)買，可能別人會(huì)毫不猶豫地回答：低價(jià)。實(shí)際上，這點(diǎn)的確沒錯(cuò)，從中國(guó)購(gòu)物對(duì)波蘭消費(fèi)者來說是非常有利可圖的，因?yàn)樗麄兛梢栽谒儋u通上買到比波蘭便宜幾倍的服裝和電子產(chǎn)品。近期的一個(gè)類似新聞是，某知名電商平臺(tái)在部分歐洲國(guó)家因價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大量消費(fèi)者，速賣通在波蘭也是如此，憑借價(jià)格吸引了眾多波蘭人。

但速賣通的優(yōu)勢(shì)不僅僅是在價(jià)格上，還體現(xiàn)在了它對(duì)待客戶的方式上。例如，如果貨物最終沒有到達(dá)買家手上，或者商品看起來與網(wǎng)上圖片完全不同，買家可以選擇從賣家得到退款。另外，速賣通網(wǎng)站上提供的商品種類龐大，幾乎涵蓋了任何一個(gè)品類。盡管交付時(shí)間通常很長(zhǎng)，有時(shí)甚至?xí)L(zhǎng)達(dá)40天，但最終還是有500萬個(gè)波蘭人選擇在該網(wǎng)站上網(wǎng)購(gòu)。

除了這些原因，速賣通在波蘭的成功還可以歸結(jié)到其他因素。盡管亞馬遜在波蘭的全國(guó)各地都設(shè)有大型倉庫，用于將包裹送到國(guó)外市場(chǎng)，但亞馬遜并沒有設(shè)立波蘭站。其原因很簡(jiǎn)單，在波蘭，人們可以通過亞馬遜德國(guó)站上購(gòu)物，所以有沒有波蘭站實(shí)際上他們來說并不重要；另外，eBay似乎也對(duì)波蘭市場(chǎng)不感興趣。然而，速賣通則對(duì)波蘭的客戶相當(dāng)重視，該平臺(tái)還在近期支持了用PayU支付系統(tǒng)付款。速賣通也提供了一個(gè)波蘭語版本的網(wǎng)站，但顯然該網(wǎng)站還需要進(jìn)一步被完善。

在未來，速賣通是否能夠威脅到Allegro的地位，亞馬遜還會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上有什么動(dòng)作？這些都值得我們期待。

波蘭電商市場(chǎng)前景廣闊，而中國(guó)人顯然已經(jīng)搶先一步占領(lǐng)了先機(jī)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）