在全球經(jīng)濟(jì)波動背景下，過去一年全球辦公用品的銷售情況卻出人意料地強(qiáng)勁增長。即便面對全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，在美國和歐洲等國家，辦公用品銷售額均實現(xiàn)了數(shù)十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長，這足以證明辦公用品已經(jīng)成為一個全新的熱賣品類。無論你是剛剛接觸這個領(lǐng)域的新手，還是已經(jīng)有所了解的老手，甚至是正在觀望的商家，都需要認(rèn)真關(guān)注這一新興市場的動態(tài)。

辦公用品在Amazon Business的七大站點連續(xù)多年保持兩位數(shù)的增長態(tài)勢，是增速驚人的品類之一。作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量在亞馬遜的36大品類中穩(wěn)居首位。市場機(jī)遇相當(dāng)可觀。

為了方便買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點的買家端頁面都設(shè)置了辦公用品品類的專屬采購頁面。企業(yè)買家可以通過登錄www./b2b，前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點擊進(jìn)入專屬頁面。

辦公用品品類的產(chǎn)品眾多，總體可以分為9個子分類。這里我們重點介紹在亞馬遜七個國家中銷售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細(xì)分品類。

首先推薦的是辦公文教類，包括黑板貼紙、透明包書套、感謝賀卡、鍵盤墊等，這類產(chǎn)品在美國、德國、英國和法國四個亞馬遜站點非常熱銷。每年的開工季和返校季是這類產(chǎn)品的旺季，K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)是主要的購買群體。

其次是文檔管理和桌面整理類以及辦公家具類，也擁有較高的推薦指數(shù)和銷售情況。其中辦公家具類產(chǎn)品包括可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷于多個站點，買家主要以K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。

由于市場趨勢和消費者使用習(xí)慣的不同，七大站點都有各自的獨家熱銷品類。對于在美國亞馬遜上銷售辦公家具產(chǎn)品的賣家，必須注意產(chǎn)品要符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。各站點都有獨特的熱銷選品，如美國的辦公電子類、書寫工具類、教具文具類等。在歐洲站點中，英國和德國兩大站點的交易額之和超過了總交易額的一半以上，一些細(xì)分品類如兼容墨盒、兼容標(biāo)簽帶等B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢。

賣家需要注意部分品類的辦公用品受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，需要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求后才能進(jìn)行銷售。合規(guī)要求也是賣家必須遵守的，比如產(chǎn)品含鋰電池需要注明電池信息等。

為了獲取更大的商機(jī)，中國賣家可以嘗試參與Amazon Business的Spot Buy項目。這個項目使企業(yè)買家可以提供在線采購需求，賣家根據(jù)需求參與競標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計，通過Spot Buy項目，企業(yè)買家共采購上萬件辦公用品，并多次復(fù)購。為了在這個項目中獲得更大的優(yōu)勢，我們給中國賣家提出了四點建議。

辦公用品市場潛力巨大，中國賣家可以通過深入研究各個站點的熱銷品類和銷售趨勢來尋找商機(jī)，同時也需要遵守各個站點的合規(guī)要求以保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。④設(shè)置企業(yè)價格及批量折扣

美國

RFQ（在線詢價）和Spot Buy（在線招投標(biāo)）

這兩項功能可以讓大家迅速提升品牌口碑，因此辦公用品品類賣家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國站，辦公用品類產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點擊鏈接即可了解。亞馬遜單筆金額破萬！一個月復(fù)購率超30%！Amazon Business賣家告訴你！

美國站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國的返校季（Back-to-School）。屆時從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大量的文具用品的采購需求。每年返校季期間，亞馬遜美國站線上也會對返校季活動開始各種促銷活動。（來源： 亞馬遜全球開店）

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