“發(fā)瘋文學”助力品牌出海營銷

“發(fā)瘋文學”火了許久，先是在國內(nèi)走紅，而后在國外受到關(guān)注，從精神狀態(tài)到周邊產(chǎn)品，再到營銷策略，熱度持續(xù)攀升。今天就來聊聊“發(fā)瘋文學”在品牌出海營銷方面的出色表現(xiàn)。

我對“發(fā)瘋文學”的理解是，它如同“做一只特立獨行的豬”。如今不少人選擇獨立站出海，大家都知曉獨立站是什么，卻鮮有人思考何為“獨”。通俗來講，“獨”就是與眾不同，可能是奇裝異服，可能是瘋瘋癲癲，也可能是不正經(jīng)……關(guān)鍵是要“獨”出個性。像肯德基的“瘋狂星期四”、麥當勞拯救無數(shù)年輕靈魂的“麥門”，就是因為在眾多品牌中“獨”樹一幟才格外出圈。

擁有千萬級粉絲的語言類學習應(yīng)用Duolingo多鄰國就通過實踐證明——發(fā)瘋不分國界，只要夠“瘋”，全球都吃得開。作為一個語言學習APP，Duolingo在Tik Tok上發(fā)布的內(nèi)容干貨滿滿，然而這類視頻眾多，很難脫穎而出。直到發(fā)布了一條播放量超過360萬的病毒視頻，視頻中一名員工身著巨大吉祥物服裝的Duo站在員工旁邊，配文：“當你試圖在不被貓頭鷹恐嚇的情況下完成工作時。”視頻中，Duo被刻畫成一個對任何未能完成語言課程的人發(fā)出威脅的角色。從此，這只“嚇人”的貓頭鷹Duo成為其社交媒體的主角，將Duolingo推向了新高度。

“碰瓷”明星，主打蹭到就是賺到。Duo就“碰瓷”了知名歌手Dua Lipa，不斷發(fā)布視頻表白，還大聲認親，稱呼Dua Lipa為媽媽，把蹭流量發(fā)揮到了極致。

發(fā)展更多“瘋”朋友，聯(lián)合營銷。Duolingo在社交媒體有了一定熱度后，與更多吉祥物進行聯(lián)合營銷。比如和擦洗爸爸生了個“孩子”，將可愛的萌芽熊一腳踩扁，又或者跟sister來一段斗舞……越來越擴大的“朋友圈”不斷擴大Duolingo品牌的覆蓋面和影響力，Duolingo從此掌握了流量密碼。

淘寶曾在官微宣布征集100w+銷量的商品并頒發(fā)“金桃獎杯”，洗護產(chǎn)品詩裴絲因98W的銷量含淚與該獎失之交臂，就在淘寶評論區(qū)開啟了長達三天的發(fā)瘋文學刷屏。最終詩裴絲“瘋到最后應(yīng)有盡有”，不僅得到了淘寶官微單獨一條微博頒發(fā)的“缺一口的金桃子”獎杯，還贏得了年輕消費者的喜愛。我們在國內(nèi)覺得這種事理所當然，卻不知“發(fā)瘋文學”早已傳遍世界。

其實所謂“發(fā)瘋文學”是品牌在營銷上選擇的一種特定的、能引發(fā)更強烈情感共鳴的表達手段和方式。這也傳達了一種思維，要“做一只特立獨行的品牌”，千篇一律終究會被替代，只有不斷創(chuàng)新、突破才能長久發(fā)展。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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