引得海外消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)？

相信你少年時(shí)代的書桌上少不了得力的陪伴

也許你備戰(zhàn)大促的辦公桌上也有得力的身影

在布局跨境電商之前，得力在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是家喻戶曉的國(guó)民文具品牌?？缇吵龊：螅昧σ苍诤Ｍ獯蛳铝俗约旱囊黄斓?，成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的學(xué)習(xí)伙伴與工作助手。

得力文具

上線站點(diǎn)：歐美日

熱賣品類：學(xué)校用品

拳頭產(chǎn)品：訂書機(jī)、桌面收納、彩鉛和卷筆刀

得力海外電商公司跨境自營(yíng)部副經(jīng)理 Faye

得力在亞馬遜總體銷售額同比增長(zhǎng)323%，其中來(lái)自企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的銷售額更是同比增長(zhǎng)485%！

今天，小編將帶大家一起對(duì)話得力海外電商公司跨境自營(yíng)部副經(jīng)理Faye，看看得力是如何在海外玩轉(zhuǎn)文具辦公用品，快來(lái)抄作業(yè)吧！

01在國(guó)內(nèi)發(fā)展得這么好還有出海的必要嗎？

得力的品牌出海征程走了將近十個(gè)年頭，一開始為國(guó)際品牌做貼牌加工，后續(xù)逐步拓展品牌海外線下分銷。2018年，得力才毅然選擇通過(guò)亞馬遜轉(zhuǎn)型跨境電商出海。

得力海外電商公司跨境自營(yíng)部副經(jīng)理Faye

加工貿(mào)易不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展也持續(xù)受阻，轉(zhuǎn)型做跨境電商，是代工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)突破瓶頸的一個(gè)彎道超車賽道。

隨著跨境電商的興起以及海外文具用品需求的不斷提高，得力銷售的產(chǎn)品覆蓋了企業(yè)、學(xué)校機(jī)構(gòu)所需的辦公會(huì)議、節(jié)日布置、短途通勤、實(shí)驗(yàn)室清潔等眾多應(yīng)用場(chǎng)景，是個(gè)“錢”力股。在這樣的大趨勢(shì)下，得力組建了一批以90后、00后為主力軍的跨境電商團(tuán)隊(duì)，憑借桌面收納盒、訂書機(jī)、白板等拳頭產(chǎn)品， 讓中國(guó)制造走向海外，和海外文具品牌搶占市場(chǎng)份額，僅3年，亞馬遜就占據(jù)了得力跨境電商業(yè)務(wù)的90%。

02得力熱賣產(chǎn)品這么多如何找準(zhǔn)老外喜歡的產(chǎn)品？

得力海外電商公司跨境自營(yíng)部副經(jīng)理Faye

最開始上線產(chǎn)品的時(shí)候，我們采取的是大規(guī)模鋪貨的策略，把國(guó)內(nèi)賣得好的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)上架，但結(jié)果不盡人意。

國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的偏好差異，讓得力發(fā)現(xiàn)，選品策略不可“一鍵復(fù)制”。于是，得力馬上重新進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，研究各個(gè)海外站點(diǎn)最熱門的文具產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、功能特性、價(jià)格等各個(gè)方面進(jìn)行分析，深入了解消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。得力根據(jù)分析，重新推出了一套更加符合海外消費(fèi)者喜好的桌面收納、訂書機(jī)、彩色鉛筆等文具，快速成為了亞馬遜上的爆品。

得力特別總結(jié)出在亞馬遜上打造爆款5大步驟

前方高能，此處大波干貨來(lái)襲！

打造爆款第一步：

對(duì)標(biāo)競(jìng)品，了解學(xué)校用品熱點(diǎn)！

得力經(jīng)常通過(guò)亞馬遜 Best Seller 榜單來(lái)了解競(jìng)品的產(chǎn)品功能、銷量、定價(jià)、關(guān)鍵詞分析，找準(zhǔn)核心賣點(diǎn)的關(guān)鍵。除了站內(nèi)的資源，得力也會(huì)利用站外第三方工具去了解不同學(xué)校用品品類的熱度以及消費(fèi)趨勢(shì)，更好地把握熱賣趨勢(shì)。

打造爆款第二步：

善于發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的隱藏商機(jī)！

得力發(fā)現(xiàn)亞馬遜除了龐大的海外消費(fèi)者基數(shù)外，還有超過(guò)500萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家！有近90%的top 100美國(guó)學(xué)校教育機(jī)構(gòu)、3000多所法國(guó)學(xué)校、超90%的日本國(guó)立大學(xué)的學(xué)校機(jī)構(gòu)買家，都在亞馬遜企業(yè)購(gòu)進(jìn)行學(xué)校用品的采購(gòu)。且每到文具品類相關(guān)的促銷節(jié)點(diǎn)更是銷量大增，復(fù)購(gòu)率也相當(dāng)高，這對(duì)于學(xué)習(xí)用品賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的商機(jī)。因此得力在上線第二年就成為首批開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣家。

我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)以及學(xué)校機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)潛力非常大！商采訂單平均銷售數(shù)量也高于整體40.8%。2021年，來(lái)自企業(yè)端的銷售額更是較前一年增長(zhǎng)485%！

打造爆款第三步：

了解消費(fèi)者偏好，注重評(píng)論管理！

不同站點(diǎn)、不同類型的消費(fèi)者存在不同的購(gòu)買偏好。得力通過(guò)品牌分析工具和賣家平臺(tái)去了解買家畫像、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。同時(shí)也時(shí)刻關(guān)注Best Seller上競(jìng)品的評(píng)論以及自身產(chǎn)品的評(píng)論，分析用戶痛點(diǎn)，更好地深挖買家需求。

企業(yè)買家注重性價(jià)比，因此我們主推標(biāo)品。而個(gè)人買家注重個(gè)性化產(chǎn)品，因此我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀進(jìn)行調(diào)整。

打造爆款第四步：

提供高性價(jià)比產(chǎn)品，并持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品！

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，是打造爆款的關(guān)鍵一步。學(xué)校用品在研發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行不同的測(cè)試，為了嚴(yán)格把控品質(zhì)，得力會(huì)對(duì)鉛筆、墨粉等進(jìn)行CTC/CSC測(cè)試、化學(xué)性測(cè)試、安全性測(cè)試等，對(duì)白板進(jìn)行運(yùn)輸測(cè)試、跌落測(cè)試等。

針對(duì)評(píng)分達(dá)到4.0以上的ASIN產(chǎn)品，我們正在賣家平臺(tái)上推出批量折扣活動(dòng)。只要購(gòu)買數(shù)量達(dá)到2個(gè)或以上，即可享受至少5%的折扣優(yōu)惠。我們還為教育型買家提供了專屬價(jià)格優(yōu)惠，趕快聯(lián)系您的客戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)吧！

適用于此次活動(dòng)的商品品類包括亞馬遜企業(yè)購(gòu)學(xué)校品類。我們?yōu)槟扑]了一些熱賣選品，希望您會(huì)喜歡。如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家，那么開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能將非常簡(jiǎn)單。只需登錄賣家平臺(tái)，按照以下三個(gè)步驟操作，或通過(guò)幫助頁(yè)面搜索“亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城”，即可自主解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。

以上信息均來(lái)源于亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，時(shí)間為2021年5月，已經(jīng)獲得賣家的授權(quán)發(fā)布。我們還邀請(qǐng)您加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，只需識(shí)別上方二維碼即可?；蛟S下一個(gè)出海之星就是您！

（此文章由亞馬遜全球開店官方微信公眾號(hào)：AmazonGS發(fā)布，內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）