深度探索Deal折扣渠道及其站外推廣策略

在電商領(lǐng)域，Deal折扣渠道的營銷策略一直是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。除了常見的deal站、社交媒體群組、論壇折扣板塊和返利網(wǎng)站等，其站外推廣的方式也具有獨(dú)特的魅力。

在站外推廣中，折扣形式的呈現(xiàn)方式有兩種主流形式。一種是在站內(nèi)直接降價(jià)或顯示code碼，然后通過站外發(fā)帖進(jìn)行推廣；另一種則是站內(nèi)不直接顯示折扣，設(shè)置前臺(tái)隱藏的code碼進(jìn)行站外推廣。后者對(duì)于賣家來說更為友好，因?yàn)殡[藏了折扣信息，使得平臺(tái)在報(bào)活動(dòng)時(shí)無法檢測(cè)到低價(jià)，從而避免了活動(dòng)價(jià)格被壓得過低。

站外推廣是我們常用的一種手段，其中包括四種主要的方法：原價(jià)、99%off送測(cè)、利用FB進(jìn)行站外推廣以及Deal站的運(yùn)用。接下來我們將深入探討這四種方法的利弊。

一、原價(jià)

原價(jià)是模仿真實(shí)買家的購物習(xí)慣進(jìn)行，這樣可以增加搜索權(quán)重并留下帶VP標(biāo)識(shí)的review。這一方法的缺點(diǎn)是尋找靠譜的買手較為困難，且有時(shí)會(huì)出現(xiàn)review被刪除的情況，尤其是在銷量和排名上升且備足了貨后。推薦賣家們尋找多個(gè)渠道進(jìn)行，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

二、99%off送折扣碼

此方法雖然沒有review的計(jì)入，但搜索權(quán)重會(huì)有所降低。有些不道德的買家可能會(huì)將產(chǎn)品擼光，特別是那些忘記設(shè)置最多購買一個(gè)限制的賣家。賣家在選擇此方法時(shí)需謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊。

三、FB站外推廣

FB站外推廣的留評(píng)率約為1%，且退貨率較高。在新品階段和清庫存階段，F(xiàn)B推廣的性價(jià)比非常高。雖然靠FB推廣留review較為困難，但在刷排名時(shí)，如果找不到足夠的資源，F(xiàn)B推廣也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。

四、Deal站的運(yùn)用

Deal站的推廣雖然價(jià)格較高，但相比FB推廣，其售價(jià)可以設(shè)置得更高一些。對(duì)于對(duì)自己產(chǎn)品有信心的賣家來說，選擇合適的Deal站并做好功課是有可能實(shí)現(xiàn)日出千單并盈利的。在決定是否使用Deal站時(shí)，賣家應(yīng)考慮一周內(nèi)是否有類似產(chǎn)品在Deal站出現(xiàn)、同類產(chǎn)品上Deal站后的排名上升情況等因素。

站外推廣的目的和作用都是為了為產(chǎn)品引流并提高轉(zhuǎn)化率，從而打造一個(gè)優(yōu)秀的站內(nèi)listing。沒有一種萬能渠道可以適用于所有情況，效果的好壞受多種因素影響。如果一次嘗試效果不佳，不要心急，多給自己幾次試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，并在試錯(cuò)過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化策略。相信每一位賣家都能找到適合自己的爆單推廣渠道。

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