Shopify在Q2季度的GMV達(dá)到了驚人的301億美元，超越了eBay的GMV，增長(zhǎng)率高達(dá)119%，創(chuàng)造了自其2015年上市以來(lái)的新高。這一成就彰顯了Shopify獨(dú)特的跨境電商模式的優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)的亞馬遜和eBay模式不同，Shopify為賣家提供了一個(gè)自由度極高的平臺(tái)，不受政策限制，可以掌握顧客資料，并通過(guò)谷歌、Facebook以及Ins等平臺(tái)的引流方式，為賣家們開(kāi)辟了新的“舞臺(tái)”，如今已成為跨境電商領(lǐng)域的避風(fēng)港。

在今年2月至4月期間，獨(dú)立站的賣家們中有七成選擇了經(jīng)營(yíng)防疫物資相關(guān)產(chǎn)品，尤其是口罩產(chǎn)品。銷售額過(guò)億，半天內(nèi)拿下50萬(wàn)口罩訂單的情況屢見(jiàn)不鮮，這些已不再是神話，而是實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情。

趁著當(dāng)前的熱潮，雨課推出了《如何開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站？》的課程，從六個(gè)方面為賣家們提供入門指導(dǎo)：

一、跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)是通過(guò)多個(gè)渠道將產(chǎn)品推送給終端消費(fèi)者，流程繁瑣且產(chǎn)品周期長(zhǎng)。而跨境電商則通過(guò)平臺(tái)直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，也就是常說(shuō)的B2C模式。兩者的流程和體驗(yàn)有很大的不同和區(qū)別?？缇畴娚谈⒅赝ㄟ^(guò)引流來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者，而傳統(tǒng)外貿(mào)則需要通過(guò)各種信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)。

二、獨(dú)立站是什么樣的電商模式？

獨(dú)立站是企業(yè)或個(gè)人運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站，擁有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和域名。它與平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)相獨(dú)立，避免價(jià)格比較和客戶流失。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)包括貨源、銷售地點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和收款方式等方面的考慮。隨著跨境電商平臺(tái)的紅利逐漸消退，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始使用獨(dú)立站來(lái)定位自己，掌握流量并轉(zhuǎn)化為私域流量。

三、獨(dú)立站模式需要準(zhǔn)備哪些東西？

獨(dú)立站的門檻相對(duì)較低，只需要支付一些費(fèi)用就可以開(kāi)始。需要注意的是廣告賬戶并不需要特別貴的，收款賬戶最好是企業(yè)賬戶。

四、獨(dú)立站的運(yùn)作模式是怎樣的？

在前期沒(méi)有流量的時(shí)候，確實(shí)需要投入一定的成本，但只要肯學(xué)，一個(gè)月左右就能開(kāi)始賺錢。獨(dú)立站的運(yùn)作模式已經(jīng)被各地實(shí)踐驗(yàn)證過(guò)，很多人已經(jīng)通過(guò)這個(gè)模式賺到了錢。除了堅(jiān)持，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案，不斷迭代。對(duì)于品牌的建設(shè)需要時(shí)間和沉淀，注重品牌效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量，特別是售后服務(wù)。如果是新手，建議先從普貨站開(kāi)始，簡(jiǎn)單易上手。

五、哪種推廣渠道更適合獨(dú)立站？

Facebook和谷歌是獨(dú)立站推廣的兩大渠道。Facebook注重產(chǎn)品的廣告素材，素材的好壞決定了一切。谷歌是全球最大的搜索引擎之一，注重SEO、網(wǎng)站裝修和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。如果想要快速賺錢，結(jié)合Facebook和谷歌是最好的選擇。

六、獨(dú)立站的營(yíng)收優(yōu)勢(shì)如何計(jì)算？

營(yíng)收主要取決于流量和轉(zhuǎn)化率。Facebook是最簡(jiǎn)單的入門引流渠道，整個(gè)過(guò)程特別簡(jiǎn)單，只要會(huì)上廣告，加上產(chǎn)品包裝，通過(guò)Facebook直接推廣到消費(fèi)者眼前。做好市場(chǎng)調(diào)查，制定引流計(jì)劃，尋找產(chǎn)品素材，定位受眾人群是營(yíng)造消費(fèi)者需求的關(guān)鍵步驟。

關(guān)于獨(dú)立站的入門技巧和產(chǎn)品包裝的重點(diǎn)

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，最考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力的就是產(chǎn)品的包裝。一種產(chǎn)品是否能夠成功，往往取決于你是如何將其包裝呈現(xiàn)給消費(fèi)者的。我們需要深入了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)他們的喜好來(lái)定制產(chǎn)品包裝。很多時(shí)候，我們面對(duì)的產(chǎn)品可能本身并不具備特別突出的特點(diǎn)，但通過(guò)精心的包裝，可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚的興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這就是包裝的魔力所在。

若你想要拓展新的業(yè)務(wù)，投資回報(bào)是你必須考慮的重要因素。在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，現(xiàn)金流的要求相對(duì)較低，只要有適當(dāng)?shù)姆e蓄，就可以逐步推進(jìn)項(xiàng)目。但對(duì)于新項(xiàng)目的投資，我們需要預(yù)估大概的現(xiàn)金流需求和回款時(shí)間。如果短期內(nèi)需要大量資金，可能會(huì)增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，需要謹(jǐn)慎考慮。

以玩具蛇為例，我們可能第一印象會(huì)認(rèn)為它是整蠱愛(ài)好者的首選，但別忘了還有千千萬(wàn)萬(wàn)的其他獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者也會(huì)有同樣的想法。這時(shí)，我們需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)尋找消費(fèi)者的真實(shí)需求，思考他們?nèi)绾问褂眠@類產(chǎn)品。

我們可以參考亞馬遜上的消費(fèi)者評(píng)論，發(fā)掘玩具蛇的更多用途，比如驅(qū)鳥或者DIY等。很多產(chǎn)品并非我們表面看到的那樣，通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站，我們可以找到類似產(chǎn)品的其他突破口。也可以在谷歌趨勢(shì)上進(jìn)行搜索，證明存在需求后，再反向推動(dòng)中國(guó)制造商生產(chǎn)相關(guān)商品，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b推廣。

獨(dú)立站在跨境電商中占據(jù)重要地位，是未來(lái)的趨勢(shì)之一。擁有客戶就等于擁有資源，因此獨(dú)立站的重要性不言而喻。雨課為賣家提供了一系列獨(dú)立站的課程，幫助賣家快速上手，搶占獨(dú)立站市場(chǎng)。雨課的線下課程，如三天兩夜的魔鬼集訓(xùn)，能讓賣家更準(zhǔn)確地把握獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)風(fēng)口，了解跨境電商賣家如何依靠獨(dú)立站取勝。對(duì)于想要布局獨(dú)立站的賣家，需要掌握哪些技能和趨勢(shì)？如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站從0到1，快速爆單？這些問(wèn)題都可以在雨課的課程中找到答案。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：雨課獨(dú)立站研究）