在2018年，美國消費(fèi)者在在線購物平臺(tái)上的消費(fèi)達(dá)到了驚人的5173.6億美元，相較2017年增長了驚人的15%。電子商務(wù)已經(jīng)占據(jù)了美國零售總額的近四分之一（占比達(dá)到了驚人的百分之十四點(diǎn)三）。盡管大部分消費(fèi)者仍鐘情于實(shí)體購物體驗(yàn)，但對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站和在線市場的使用率以兩位數(shù)增長速度持續(xù)增加。顯然，對(duì)于零售商、批發(fā)商和制造商而言，線上銷售已經(jīng)成為了業(yè)務(wù)收入增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

除了建立獨(dú)立的電商網(wǎng)站之外，零售商和批發(fā)商還必須找到合適的在線市場來擴(kuò)大其影響力，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)收入。這是因?yàn)檫@些在線市場平臺(tái)可以讓這些商家以相對(duì)較低的投資成本擴(kuò)大客戶群體。以下列舉出的十個(gè)在線市場平臺(tái)在到了二零二零年時(shí)，將成為任何一家批發(fā)商或零售商電子商務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分。

一、亞馬遜

亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)成為零售商、批發(fā)商和制造商的首選電商平臺(tái)。去年，亞馬遜網(wǎng)站上的交易總額高達(dá)兩千零六十八億美元（其中包括亞馬遜自有品牌銷售額和第三方賣家的銷售額）。占據(jù)美國在線零售市場高達(dá)百分之四十的份額的亞馬遜在美國電子商務(wù)增長中的貢獻(xiàn)達(dá)到了驚人的百分之四十三點(diǎn)三。全球有十六個(gè)海外站點(diǎn)的亞馬遜以其強(qiáng)大的功能吸引著賣家在此開設(shè)他們的第一家在線商店。亞馬遜為批發(fā)商、制造商和品牌提供了多樣化的選擇，包括不同類別產(chǎn)品的銷售、送貨、超過一千五百個(gè)應(yīng)用集成以及強(qiáng)大的賣家教育資源等。它還為其手工藝者制作的產(chǎn)品開發(fā)了定制的手工程序。費(fèi)用是根據(jù)服務(wù)和平臺(tái)的使用情況而定的，賣家費(fèi)用平均約為百分之十五。如果您想使用專業(yè)賬戶進(jìn)行銷售，則需要每月支付三十九點(diǎn)九九美元的費(fèi)用。如果您以個(gè)人賬戶進(jìn)行銷售，則需要為每件商品支付零點(diǎn)九九美元的費(fèi)用，而無需每月支付額外費(fèi)用。

二、Target

今年通過推出Target+計(jì)劃向第三方賣家開放了自己的網(wǎng)站來擴(kuò)大其業(yè)務(wù)版圖并幫助其手工藝人和全球合作伙伴擴(kuò)大業(yè)務(wù)。該百貨公司的目標(biāo)是支持第三方賣家的增長并借助其產(chǎn)品強(qiáng)化用戶的在線購物體驗(yàn)同時(shí)滿足客戶的不同需求。通過Target+計(jì)劃在家居用品玩具電子產(chǎn)品和體育用品等關(guān)鍵類別上擴(kuò)展業(yè)務(wù)。當(dāng)您提交申請(qǐng)時(shí)請(qǐng)確保提供高質(zhì)量的照片銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品獨(dú)特功能以及解釋您的產(chǎn)品與眾不同的地方并且符合Target的目標(biāo)。

三、Etsy

Etsy是一個(gè)成功的手工制品國際市場賣家可以在平臺(tái)上出售自己的手工藝品古董和原創(chuàng)工藝品等。該平臺(tái)的成功歸因于它幫助手工制作的小賣家發(fā)展成為大規(guī)模需求的零售類別。目前Etsy在全球八十三個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)在二零一八年度有著二百一十萬活躍賣家和超過三千九百四十萬買家購買了超過六千萬件產(chǎn)品為Etsy創(chuàng)造了超過六億美元的銷售額同時(shí)凈收益達(dá)到四億一千萬美元。對(duì)于希望為其產(chǎn)品開發(fā)高質(zhì)量銷售渠道的品牌制造商和賣家而言Etsy是一個(gè)理想的選擇因?yàn)樗臏?zhǔn)入門檻低質(zhì)量控制嚴(yán)格有能力開展大規(guī)模的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)也簡化了運(yùn)營規(guī)模和繁瑣度對(duì)賣家進(jìn)行了各種賦能目前擁有二千零五十萬的活躍用戶這些收費(fèi)方式與賣家的期望保持一致針對(duì)工匠提供的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)靈活包容各種規(guī)模和需求的賣家都能找到適合自己的收費(fèi)方案。

四、Bonanza

Bonanza是一個(gè)鼓勵(lì)企業(yè)家依靠回頭客建立可持續(xù)電商業(yè)務(wù)的在線市場同時(shí)簡化商家的運(yùn)營規(guī)模并為商家提供了許多通常難以開發(fā)的自動(dòng)化功能如庫存同步營銷活動(dòng)創(chuàng)建等。Bonanza被認(rèn)為是擁有生活方式品牌或業(yè)務(wù)的零售商的首選目前擁有二十五萬家注冊(cè)時(shí)尚美容家居和健康相關(guān)企業(yè)以及超過兩千兩百萬活躍用戶它通過讓賣家自動(dòng)同步庫存到各大電商平臺(tái)提供營銷活動(dòng)等幫助商家簡化運(yùn)營和提高效率是一個(gè)低成本高質(zhì)量的電商平臺(tái)選擇之一。

五、Facebook Marketplace

作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)之一Facebook擁有超過二十四億五千萬用戶是另一個(gè)在線市場的重要選擇Facebook推出市場平臺(tái)的初衷是為了為用戶提供比Craigslist更好的用戶體驗(yàn)其市場規(guī)模巨大并且正快速增長允許零售商和專業(yè)賣家進(jìn)行在線銷售且流程相對(duì)簡單輕松開始只需同步庫存等待審查批準(zhǔn)即可自動(dòng)連接到市場的庫存提要是錦上添花對(duì)于想在新平臺(tái)上開店的新老賣家來說這是一個(gè)理想的選擇因?yàn)镕acebook市場不收取固定的listing費(fèi)用或傭金非常適合那些想在社交網(wǎng)絡(luò)上展示和銷售產(chǎn)品的賣家特別近期Facebook推出的新功能允許小型零售商創(chuàng)建WhatsApp目錄為他們的業(yè)務(wù)創(chuàng)建移動(dòng)店面讓本地銷售更加便捷高效。

六、阿里巴巴

阿里巴巴是全球電子商務(wù)不可忽視的平臺(tái)成立于一九九九年現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)連接中國制造商和海外買家的B2B門戶網(wǎng)站提供全方位的電商銷售渠道阿里巴巴擁有超過六億七千四百萬用戶和龐大的市場份額是許多零售商爭奪市場份額的理想場所。成為阿里巴巴的賣家無需支付高額費(fèi)用只需要注冊(cè)賬號(hào)按照流程操作即可是非常理想的平臺(tái)對(duì)于尋求擴(kuò)展海外市場的中國制造商來說更是如此該平臺(tái)的傭金相對(duì)合理對(duì)于不同規(guī)模的賣家來說都極具吸引力且黃金會(huì)員價(jià)格合理透明為賣家提供了廣闊的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

七、eBay

作為全球最早的在線拍賣及購物網(wǎng)站之一eBay每年都擁有大量銷售額憑借自身優(yōu)勢為世界各地的賣家提供了非常優(yōu)秀的交易平臺(tái)在這個(gè)平臺(tái)上幾乎可以出售任何商品包括收藏品電器衣物配飾等。eBay具有廣泛的全球市場覆蓋能力讓賣家有機(jī)會(huì)關(guān)于業(yè)務(wù)拓展至日本市場的策略

若您希望將業(yè)務(wù)推向日本市場，樂天平臺(tái)無疑是一個(gè)值得一試的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。該平臺(tái)每月收取33美元的固定費(fèi)用，產(chǎn)品類別費(fèi)則根據(jù)產(chǎn)品不同在8%至14.5%之間浮動(dòng)，同時(shí)每售出一件產(chǎn)品還需支付0.99美元的交易費(fèi)。雖然費(fèi)用相對(duì)較高，但考慮到其賣家忠誠計(jì)劃、電子商務(wù)集成和功能等優(yōu)勢，這些費(fèi)用將得到很好的抵消。

接下來，我們來看看沃爾瑪?shù)碾娚滩季帧Ｎ譅柆數(shù)牡谌劫u家平臺(tái)僅對(duì)美國賣家開放，其平臺(tái)上已有超過200萬的第三方賣家銷售超過35種產(chǎn)品。沃爾瑪網(wǎng)站的每月活躍訪問者數(shù)量超過9000萬。值得注意的是，該公司正逐步將其在線市場擴(kuò)展至其他國家，如加拿大、英國以及中國。

在電商領(lǐng)域，沃爾瑪曾一度落后于競爭對(duì)手，其主要業(yè)務(wù)依賴于其遍布全球的實(shí)體店。但近年來，這一局面正在迅速改變。自2016年起，沃爾瑪積極收購在線網(wǎng)站和品牌，致力于在電商領(lǐng)域取得更大的突破。對(duì)于賣家而言，沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)上，費(fèi)用在8%-15%之間浮動(dòng)，無需支付入門會(huì)員費(fèi)或listing費(fèi)用。

在制定市場銷售策略時(shí)，務(wù)必進(jìn)行戰(zhàn)略性定制。選擇合適的在線市場平臺(tái)需基于您的產(chǎn)品和需求進(jìn)行深入考量。對(duì)每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，并考慮該平臺(tái)是否能夠幫助您實(shí)現(xiàn)分銷和利潤目標(biāo)。無論您選擇在哪個(gè)平臺(tái)建立和擴(kuò)展業(yè)務(wù)，都需要持續(xù)投入精力和時(shí)間。無論通過何種渠道銷售，都要確保緊跟最佳實(shí)踐和賣方政策的變化，以免錯(cuò)失良機(jī)或因違反平臺(tái)規(guī)定而受到處罰。

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