2021年，這個(gè)項(xiàng)目讓我們銷售額同比增長了300%！

去年黑五網(wǎng)一期間，我們流量最高有1000%的提升！

2021年，我們在這個(gè)項(xiàng)目銷售額超300萬美金！

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賣家運(yùn)營如何系統(tǒng)化和常態(tài)化，一直困擾著非常多的賣家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。為此，小編與亞馬遜一站式高階項(xiàng)目——亞馬遜自有品牌項(xiàng)目內(nèi)的賣家進(jìn)行了深度對話，總結(jié)了14個(gè)成功關(guān)鍵詞，從選品上架到流量促銷，幫您全面梳理、統(tǒng)統(tǒng)拿捏！

14個(gè)關(guān)鍵詞詳解，請往下看！

01 | 出海渠道選擇關(guān)鍵詞

官方認(rèn)證 · 生意新渠道 · 合規(guī)指導(dǎo)

好渠道不僅能有效提升銷量幫助生意做大，還賦能品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。那么，這些賣家為什么都選擇了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目來拓展全新渠道？

關(guān)鍵詞一：官方認(rèn)證

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

我們經(jīng)過多輪了解、討論后才選擇加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，用亞馬遜官方品牌做全球生意，認(rèn)可度、信任度都高。而且我們的工廠是對標(biāo)國際一線大品牌的，有亞馬遜做支持，我們花更少的時(shí)間和精力，銷售額卻增長了約300%！可以說，我們的品牌完全能和國際一線知名品牌相提并論。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目官方認(rèn)證，擁有高知名度、大流量。項(xiàng)目內(nèi)的授權(quán)品牌模式目前開放了Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌，將亞馬遜官方品牌授權(quán)給賣家，提供全方位的運(yùn)營支持，助力品牌與大牌并駕齊驅(qū)。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式開放的四大品牌

而項(xiàng)目內(nèi)的加速器模式，也擁有多項(xiàng)專屬運(yùn)營資源，加速中國品牌全球化進(jìn)程。加速器模式日本站賣家還享獨(dú)有的日本式標(biāo)簽【Amazon限定ブランド】，相當(dāng)于提示消費(fèi)者，這是亞馬遜官方推薦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能夠迅速提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，帶動(dòng)流量銷量的雙增長。

關(guān)鍵詞二：生意新渠道

家飾品類加速器模式賣家

（美國站點(diǎn)）

我們以前做傳統(tǒng)外貿(mào)，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但我們希望有更多的流量，在垂直細(xì)分領(lǐng)域樹立品牌形象。亞馬遜自有品牌項(xiàng)目讓我們吃到了紅利，幫助我們鞏固品牌定位、推動(dòng)我們品牌全方位建設(shè)。

運(yùn)動(dòng)品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲站點(diǎn)）

加入了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式，現(xiàn)在年入600萬美金！項(xiàng)目可以算是我們嘗試的渠道變革，等于把蛋糕做大，在保留自營品牌的也使用了亞馬遜品牌，幫助我們把生意更上一個(gè)臺(tái)階。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目幫助賣家擴(kuò)充渠道，并在賣家開拓新渠道時(shí)給到強(qiáng)勢資源，助力賣家快速起步、提升銷量。項(xiàng)目內(nèi)的加速器模式適合具有注冊品牌、并擁有產(chǎn)品競爭力與品牌打造能力的賣家，能夠?yàn)橘u家提供專屬亞馬遜運(yùn)營資源，幫助賣家突破瓶頸實(shí)現(xiàn)快速增長；授權(quán)品牌模式適合擁有深厚的外貿(mào)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的賣家，能夠幫助賣家發(fā)揮制造本色，利用亞馬遜品牌效應(yīng)，拓寬賣家業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

關(guān)鍵詞三：合規(guī)指導(dǎo)

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

在上線亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-授權(quán)品牌模式后，驗(yàn)廠前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)給到相關(guān)審核模板，包括認(rèn)證要求、包裝規(guī)格、歐代信息等。其實(shí)很多小問題都會(huì)影響驗(yàn)廠結(jié)果，比如生產(chǎn)線上不能有多余的產(chǎn)品等。我們有了模版相當(dāng)于我們有了依托，亞馬遜也給了對歐洲市場很懂的團(tuán)隊(duì)來幫我們把關(guān)。這樣就不會(huì)等到審核時(shí)候再補(bǔ)充資料，連帶產(chǎn)品下架、影響銷量。

亞馬遜會(huì)對自有品牌項(xiàng)目內(nèi)-授權(quán)品牌模式的賣家進(jìn)行驗(yàn)廠，并給到審核要求供賣家參考。亞馬遜的嚴(yán)格要求，保證了買賣雙方都能享受更優(yōu)質(zhì)、更合規(guī)的服務(wù)和保障。

02 | 選品關(guān)鍵詞

溢價(jià)空間大 · 專業(yè)選品洞察

亞馬遜品牌權(quán)威性高、知名度大，深受全球消費(fèi)者信任。賣家在前期選品上，就能有更多選擇空間和自由度，細(xì)致梳理其流量款、主推款、利潤款、品牌款等，并合理規(guī)劃測品期、預(yù)熱期、主推期等產(chǎn)品上線節(jié)奏，做好產(chǎn)品布局及運(yùn)營，提升轉(zhuǎn)化和銷量。讓我們看看大麥們的選品方法論。

關(guān)鍵詞四：溢價(jià)空間大

家居品類授權(quán)品牌模式賣家

（歐洲/日本站點(diǎn)）

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是靠譜的，通常在項(xiàng)目里的單品定價(jià)會(huì)比我們自己店鋪的定價(jià)高出15-20%！

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目給予賣家自主定價(jià)權(quán)，同時(shí)亞馬遜品牌的高知名度也帶給了賣家更多的溢價(jià)空間。這也意味著賣家能夠自主調(diào)整合適的定價(jià)策略，以獲取更高的利潤！

關(guān)鍵詞五：專業(yè)選品洞察

內(nèi)衣品類加速器模式賣家

（美國/歐洲/日本站點(diǎn)）

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目-加速器模式提供的選品洞察報(bào)告對我們的幫助非常大！我們能看到的一般只會(huì)是我們比較熟悉的領(lǐng)域。但項(xiàng)目提供的報(bào)告更齊全，已經(jīng)準(zhǔn)確到了什么款式、什么顏色會(huì)受客戶歡迎。

對于新品或潛力產(chǎn)品，我們的核心目標(biāo)是提升流量。我們會(huì)為新品提交至DOTD（今日熱門推薦）以吸引更多流量。對于那些評分較高但流量較少的新品，我們也會(huì)考慮將其提報(bào)至DOTD。我們還會(huì)針對一些潛力產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，助力其流量增長。我們專注于產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目優(yōu)勢，期望產(chǎn)品能夠獲得更廣泛的認(rèn)可，同時(shí)也能帶動(dòng)利潤款的增長，全面提升店鋪銷量。

賣家可以利用DOTD加速新品推廣，為潛力產(chǎn)品引流，甚至在旺季為王牌ASIN提報(bào)DOTD，讓爆款銷量再創(chuàng)新高。借助DOTD，賣家可以將明星產(chǎn)品打造成超級爆款，利用流量款帶動(dòng)利潤款，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

特別優(yōu)惠：家飾品類加速器模式的賣家們注意了！自從加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，使用優(yōu)惠券時(shí)，手續(xù)費(fèi)直接減免50%，操作簡便，無需任何額外步驟，支付時(shí)自動(dòng)抵扣。

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的加速器模式，不僅可享受優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)的豁免，更能以更低成本利用優(yōu)惠券推廣新品，提升產(chǎn)品曝光、流量和訂單量，同時(shí)提高排名。也能利用優(yōu)惠券進(jìn)行促銷前后的預(yù)熱和穩(wěn)流。值得注意的是，優(yōu)惠券的設(shè)置時(shí)間、費(fèi)用減免次數(shù)均無限制。

關(guān)于豁免Deal，家電品類加速器模式的賣家們也有好消息。提報(bào)一次Lightning Deal，銷量通常能提升2-3倍；提報(bào)一次7-Day Deal，銷量更可達(dá)到上周的兩倍，并且每周都能獲得一個(gè)免費(fèi)提報(bào)Deal的名額。

亞馬遜品牌項(xiàng)目中的加速器模式每周（周一至周日UTC）會(huì)豁免一個(gè)Lightning Deal或7-Day Deal的費(fèi)用，降低了賣家促銷的成本。Deal活動(dòng)對于新品推廣和激活也有顯著效果。

我們還有更多的運(yùn)營關(guān)鍵詞和經(jīng)驗(yàn)分享：加速推新、產(chǎn)品問題速查、獨(dú)家購物車、專屬運(yùn)營工具等。這些亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的專屬資源及工具幫助賣家有效管理資源、助力產(chǎn)品運(yùn)營、推動(dòng)品牌全方位發(fā)展。

例如，Vine評論對于家居品類授權(quán)品牌模式的賣家來說是一大助力。經(jīng)過亞馬遜篩查的評論者提供的Vine評論，對新品的市場接受度能更快得到反饋，幫助賣家產(chǎn)品迭代和改進(jìn)。Vine評論還能增加客戶轉(zhuǎn)化率。

4-Stars功能也是家飾品類加速器模式賣家的好幫手。賣家可以通過這個(gè)功能檢測和改進(jìn)顧客報(bào)告的問題，從而改善顧客體驗(yàn)。借助過去一年內(nèi)的評論月度摘要，即可發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，省時(shí)省力。ASIN狀況細(xì)分和月月細(xì)心報(bào)告也幫助賣家高效優(yōu)化產(chǎn)品。

加入亞馬遜自有品牌項(xiàng)目后，所有選品都將獲得購物車功能，享受防品牌侵權(quán)、假冒及惡意跟賣的品牌保護(hù)。加速器模式還提供了品牌控制面板、月度流量報(bào)告和品牌分析工具等專屬運(yùn)營工具，幫助賣家更高效地運(yùn)營產(chǎn)品和提升銷量。

除了以上分享的經(jīng)驗(yàn)和工具，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目還為不同站點(diǎn)的賣家提供了更多的專屬運(yùn)營工具和優(yōu)勢。如日本站的High Potential Keywords和Product Development Analytics工具，幫助賣家更方便地選品和吸引顧客。

了解這么多成功的案例和運(yùn)營工具，不難看出亞馬遜自有品牌項(xiàng)目在選品、運(yùn)營促銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都為賣家提供了全方位的支持和指導(dǎo)。如果您想加入這個(gè)充滿機(jī)遇的跨境電商領(lǐng)域，不妨關(guān)注亞馬遜官方入駐預(yù)備班的信息，下一個(gè)出海之星可能就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬虛構(gòu)場景下的作者個(gè)人觀點(diǎn)闡述，不代表實(shí)際跨境電商業(yè)務(wù)的真實(shí)情況或立場！如有與實(shí)際不符的內(nèi)容或涉嫌侵權(quán)的信息，請聯(lián)系我們進(jìn)行修改或刪除。