直播并非新鮮事物。各大國際平臺如Facebook、Instagram乃至淘寶等，多年來都運用實時流媒體來帶動銷售與流量。Amazon Live作為一個相對較新的平臺，旨在幫助亞馬遜賣家提高產(chǎn)品曝光度和品牌知名度。亞馬遜的實時流媒體服務(wù)是否真的有效推動銷售？其差異究竟有多大？

為了探索這個問題，Pattern創(chuàng)意團隊與品牌合作伙伴Owlet進行了一次Amazon Live的嘗試。接下來，我們將分享一些體驗結(jié)果，以及你的品牌是否應(yīng)該考慮利用Amazon Live作為提升銷售和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)的工具。

讓我們理解一下Amazon Live是什么以及它是如何運作的。Amazon Live是一種交互式直播流媒體，品牌可以通過此平臺展示實時視頻，介紹品牌并演示產(chǎn)品功能。賣家可以在直播下方的滾動欄中突出顯示產(chǎn)品列表，并創(chuàng)建帶有產(chǎn)品促銷的客戶橫幅。客戶可以實時與直播互動，在評論區(qū)提問或與主持人聊天。

要在Amazon上進行直播，你必須是Amazon Brand Registry中的美國專業(yè)賣家，或者是美國的賣家。所有的直播都通過Amazon Live Creator移動應(yīng)用程序創(chuàng)建，因此你需要使用iOS設(shè)備進行設(shè)置。

直播可以預(yù)先錄制并安排在未來播放，也可以實時直播。為了確保視頻質(zhì)量，亞馬遜建議使用視頻編碼器和外部攝像頭，盡管品牌也可以選擇使用手機。

Amazon Live事件可以在/Live頁面、產(chǎn)品詳情頁面、Amazon Stores以及Amazon移動應(yīng)用中的“Amazon Live”板塊找到。

接下來，是關(guān)于Owlet的Amazon Live活動結(jié)果。我們在9月與品牌合作伙伴Owlet開始了直播銷售。Pattern創(chuàng)意團隊在我們的Lehi總部建立了一個工作室，其中包括嬰兒床、兩位主持人和展示的Owlet產(chǎn)品。

這個視頻樣本展示了Owlet直播活動的一些設(shè)置。在直播活動和銷售后，我們評估了一些關(guān)鍵成果。Owlet的銷售額（綠色代表實際銷售額）、頁面瀏覽量和會話量都有所增加。在整個直播活動和銷售期間，Owlet的銷售額增長了大約9-16%。我們估計Owlet的“暢銷書排行榜”在特定產(chǎn)品上有所增長，但也需要注意到兩種產(chǎn)品銷售排名的提高似乎影響了捆綁銷售的排名。這次活動取得了成功。

品牌管理總監(jiān)兼Owlet品牌經(jīng)理Jared Mason對此表示：“我們對Amazon Live感到非常興奮。對Owlet來說，這是一個與亞馬遜客戶直接聯(lián)系并真正與他們建立聯(lián)系的絕佳機會。我們能夠講述Owlet的故事、它的成立原因并展示產(chǎn)品?！?/p>

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