一站式便捷采購正逐漸成為一種新的趨勢。根據(jù)高德納咨詢公司（Gartner, Inc.）的預(yù)測，到2022年，B2B長尾采購的線上轉(zhuǎn)移比例將達(dá)到75%。Apruve公司在其發(fā)布的《B2B電子商務(wù)重點趨勢概要》中明確指出，有93%的明確需求的商業(yè)采購者傾向于在線采購。

Amazon Business作為亞馬遜針對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式采購站點，針對四大垂直客戶設(shè)有五大重點品類。僅僅上線三年，其營收就已超過100億美元。

在四大垂直客戶的采購品類中，辦公用品的采購量一直保持在前列。連續(xù)三年來，其采購量的增長速度維持在兩位數(shù)。在美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本這七大站點，其增長速度尤為驚人。

在這樣的大背景下，嗅覺敏銳的中國賣家們紛紛把握機(jī)會，深入挖掘市場潛力。例如，文具老牌公司寧波天虹通過Amazon Business與全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家互聯(lián)，直接接觸海量企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，高效挖掘全球商業(yè)采購機(jī)遇。公司的總經(jīng)理管敏賢表示：“亞馬遜的全球站點布局幫助我們打開了市場，讓我們能接觸到全球的買家，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)?！?/p>

位于東莞厚街的邦澤電子有限公司主營碎紙機(jī)制造業(yè)。在感受到金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)的影響后，公司開始考慮轉(zhuǎn)型。其副總經(jīng)理劉文濤表示：“許多朋友因為無法接訂單而倒閉，我們必須改變和創(chuàng)新?！比腭v亞馬遜之初，邦澤面臨的最大挑戰(zhàn)是斷貨問題。但在亞馬遜的專業(yè)工具和服務(wù)幫助下，他們成功解決了這一問題。加入Amazon Business后，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的增長帶動了公司線上業(yè)務(wù)的增長，直銷業(yè)務(wù)增長到20%，機(jī)構(gòu)和企業(yè)買家相關(guān)業(yè)務(wù)攀升到10%。與此邦澤也借助亞馬遜提供的工具，解決了開票問題，提高了效率。

再說到杭州黑白調(diào)，作為連續(xù)7年的互聯(lián)網(wǎng)辦公椅銷售冠軍，其在國內(nèi)外都享有很高的聲譽(yù)。著眼未來發(fā)展，黑白調(diào)想要乘勢而上、開拓創(chuàng)新，海外拓展成為其重要的發(fā)展戰(zhàn)略。在登錄亞馬遜美國站和日本站后，黑白調(diào)發(fā)現(xiàn)了企業(yè)機(jī)構(gòu)端采購的巨大潛力。其創(chuàng)始人馮小微表示：“我們能接觸到大量優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，他們非常契合我們的定位和發(fā)展方向?！?/p>

無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，都在借助Amazon Business這個平臺與全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家互聯(lián)，挖掘市場潛力，拓展業(yè)務(wù)渠道。在深度理解消費(fèi)者需求并據(jù)此對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)的過程中，黑白調(diào)同樣也著重于品牌的建設(shè)工作。這種策略恰與亞馬遜推崇的品牌化趨勢及其支持相得益彰。黑白調(diào)通過企業(yè)認(rèn)證和品牌注冊等步驟，不僅在亞馬遜上建立了自己的品牌旗艦店，而且還靈活利用亞馬遜的多種營銷工具，從而提升了店鋪的知名度和產(chǎn)品的銷售業(yè)績。

亞馬遜A+頁面的應(yīng)用是黑白調(diào)的一個明智之舉。通過開通A+頁面，黑白調(diào)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的使用場景，定制化地設(shè)計頁面，充分滿足消費(fèi)者對圖文并茂的產(chǎn)品介紹的需求，這有助于提高消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。

馮小微作為國內(nèi)辦公椅類別的領(lǐng)先企業(yè)創(chuàng)始人，明白了一個道理：若想在海外市場中獲得成功，出色的品牌建設(shè)是不可或缺的一環(huán)，而這都離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品作為支撐。亞馬遜豐富的全球買家資源和強(qiáng)大的品牌服務(wù)支持讓馮小微下定決心，他將會更加積極地探索亞馬遜提供的全球化市場，朝著打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向持續(xù)努力，將產(chǎn)品輸送到終端消費(fèi)者手中，以此滿足全球用戶的需求。

黑白調(diào)已經(jīng)加入了Amazon Business，立志成為全球供應(yīng)商（來自亞馬遜全球開店的信息）。

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