隨著夏季的結(jié)束，我們迎來了備受矚目的返校季購物熱潮。在美國，今年的返校季市場規(guī)模高達驚人的828億美元，相當于超過五千億人民幣。消費的主力軍依然是高校市場，每個學(xué)生計劃消費超過940美元，總額超過541億美元。據(jù)美國零售業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，去年學(xué)生的返校開支就已經(jīng)達到了驚人的836億美元。

返校季在美國幾乎已經(jīng)成為僅次于圣誕節(jié)的第二大購物季節(jié)。特別是在八月至九月這個銷售高峰期，繼《prime day》之后，又一大波流量來襲，你準備好了嗎？

讓我們深入了解今年返校季的重點：

據(jù)預(yù)測，今年美國市場的返校季銷售額將達到驚人的828億美元。這一數(shù)字充分顯示了返校季的巨大潛力。

父母在采購返校季物品時變得越來越有耐心。他們早早地開始關(guān)注返校購物清單，但最終往往會在開學(xué)前三周才動手購買。高達77%的受訪父母表示，他們會在開學(xué)前三周開始采購返校季用品。這一現(xiàn)象為賣家提供了充足的時間窗口來準備和推廣產(chǎn)品。

第三，服裝配飾是返校季最受歡迎的品類之一。無論是K12學(xué)生還是高校學(xué)生，電子產(chǎn)品、服裝配飾和學(xué)習(xí)文具等都是返校季的熱銷品類。除此之外，家庭清潔產(chǎn)品和健康、個護產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量也逐漸增長。

那么，如何備戰(zhàn)返校季選品呢？根據(jù)往年的銷售情況，電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)文具、宿舍用品和服飾產(chǎn)品等都是熱銷品類。賣家在銷售這些產(chǎn)品時需要特別注意選品和營銷策略。

對于電子產(chǎn)品，中低價位的電子產(chǎn)品在返校季中更受歡迎，包括手機、計算器、充電配件器等。學(xué)習(xí)用品方面，預(yù)計2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%，主要受科技產(chǎn)品帶動。宿舍用品和服飾產(chǎn)品也是學(xué)生返校必備的。對于賣家來說，控制價格和提高性價比將能更有效地提升銷售。

除了選品，營銷也是關(guān)鍵。賣家需要優(yōu)化listing，包括圖片、價格、描述和A+頁面等。提高產(chǎn)品曝光率也是至關(guān)重要的，可以通過提高搜索引擎中的曝光率和廣告引流來實現(xiàn)。使用FBA（fullfill by amazon）訂單也可以提高用戶體驗。

返校季作為一大購物旺季，產(chǎn)品競爭必然十分激烈。賣家要想在業(yè)績上有所突破，需要選對優(yōu)勢產(chǎn)品并打好產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵。這次返校季是賣家們施展拳腳、拿下業(yè)績的好機會！不要錯過這個重要的購物季節(jié)，準備好迎接這一波流量吧！