新手往往會(huì)出現(xiàn)虧損的情況，這是做生意的常態(tài)。虧損并不可怕，可怕的是虧完了還不知道原因在哪里。

那么，你為何不考慮去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)呢？現(xiàn)在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)正是時(shí)候！

我學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)是非常認(rèn)真的，之前參加的培訓(xùn)課程費(fèi)用可以證明。即便花費(fèi)五萬或十萬培訓(xùn)費(fèi)，依然可能在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中遭遇挫折。曾經(jīng)遇到不靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一邊學(xué)習(xí)一邊虧損的經(jīng)歷令人痛苦。

接下來讓我們來了解一下“羊毛哥”的故事。他來自浙江臺(tái)州，早在2003年就開始接觸外貿(mào)行業(yè)。他在美國(guó)工作過，從事跨境電商賣毯子，后來回到家鄉(xiāng)當(dāng)上了村官，正在打造跨境電商村，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起學(xué)習(xí)跨境知識(shí)，努力將臺(tái)州制造打造成全球認(rèn)可的品牌。目前他是亞馬遜官方講堂的明星賣家。

羊毛哥的跨境電商之路并非一帆風(fēng)順。他從虧損百萬到新品上線五天成為爆款，是亞馬遜官方講堂讓他真正掌握了跨境電商的必備能力。他分享了自己在選品、備貨、Listing以及廣告策略等方面的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于選品，他剛開始由于缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致虧損200萬。他強(qiáng)調(diào)，剛開店時(shí)因?yàn)楦鞣N選品嘗試效果都不理想，導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)積壓大量貨物，第一次支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就付出了5萬美金。他通過清理冗余庫(kù)存、精細(xì)化選品、分析數(shù)據(jù)找到消費(fèi)者認(rèn)可的熱賣屬性等方法來避免虧損。

在商品尺寸多樣如何備貨的問題上，他講述了自己因?yàn)槿狈珳?zhǔn)預(yù)測(cè)而導(dǎo)致的混亂和虧損。現(xiàn)在他會(huì)通過分析其他熱賣產(chǎn)品的評(píng)論來預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買偏好，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨。

對(duì)于Listing轉(zhuǎn)化率的問題，他提到很多賣家會(huì)犯兩個(gè)錯(cuò)誤：一是抓不住產(chǎn)品重點(diǎn)，二是英語表達(dá)不地道。他強(qiáng)調(diào)了生活方式差異對(duì)寫Listing的影響，并通過實(shí)例說明了如何寫出能吸引消費(fèi)者的五點(diǎn)描述。此外他還分享了如何通過“埋詞”技巧提高轉(zhuǎn)化率的方法。

至于廣告ACOS的問題，羊毛哥提到自己曾因?yàn)槊つ客斗艔V告而導(dǎo)致高額的ACOS。通過廣告課上老師教授的“屬性詞”技巧，他成功降低了ACOS并提高廣告效果。

“羊毛哥”的經(jīng)歷告訴我們做亞馬遜并非易事但也并非不可為。通過學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、精細(xì)化選品、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求以及優(yōu)化廣告策略等方法我們可以在亞馬遜上取得成功。廣告策略的重要性與實(shí)施細(xì)節(jié)

掌握廣告投放技巧至關(guān)重要。我曾嘗試以“毯子”作為核心關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，雖然帶來了較高的流量，但轉(zhuǎn)化率卻出奇地低，大約僅有千分之二左右。當(dāng)我為關(guān)鍵詞加入屬性后，雖然整體流量有所下降，但更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率明顯飛躍提升，甚至達(dá)到了數(shù)十倍的效果。

直接停掉廣告的做法不僅會(huì)導(dǎo)致流量減半，還可能使商品的展示和銷售表現(xiàn)進(jìn)一步下滑，這樣的惡性循環(huán)是不值得推薦的。尤其是對(duì)于那些ACOS（廣告成本銷售比）過高的關(guān)鍵詞，停止廣告絕非明智之舉。當(dāng)遇到這類問題時(shí)，我們應(yīng)該更加精細(xì)地管理CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用），即使這可能導(dǎo)致排名跌至第三頁。但即便如此，仍有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并逐步降低ACOS。相反，那些ACOS較低的詞，由于轉(zhuǎn)化率高，我們則應(yīng)適當(dāng)增加CPC預(yù)算，以提升其曝光率并爭(zhēng)取更好的展示位置。

總結(jié)來說，我們需要關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：CPC、ACOS和轉(zhuǎn)化率。通過合理的策略和調(diào)整，讓它們形成一個(gè)良性循環(huán)：當(dāng)ACOS偏高時(shí)，降低CPC；當(dāng)ACOS回歸正常，再適當(dāng)提高CPC。只要確保轉(zhuǎn)化率和銷售額持續(xù)向盈利方向發(fā)展即可。

在個(gè)人的成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展中，參與官方講堂的學(xué)習(xí)對(duì)我來說是至關(guān)重要的。正是通過這些課堂的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)“新手賣家”迅速成長(zhǎng)為“明星賣家”，從一個(gè)對(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)毫無了解的小白，蛻變成如今能夠自信分享經(jīng)驗(yàn)的“運(yùn)營(yíng)專家”。

對(duì)于官方講堂，無論是新手賣家還是老手，都有其學(xué)習(xí)價(jià)值。新賣家可以從入門課程開始，全面了解亞馬遜的規(guī)則和算法邏輯。而對(duì)于那些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的新跨境電商賣家，官方課堂的運(yùn)營(yíng)課程如Listing優(yōu)化、引流、廣告等都是他們了解并掌握正規(guī)操作方式的寶貴資源。對(duì)于老賣家而言，進(jìn)階課程則能幫助他們針對(duì)自身存在的問題和困難進(jìn)行提升。

無論是選品、引流還是廣告推廣，只要認(rèn)真參與官方講堂的學(xué)習(xí)，都能夠獲得超值收獲。希望大家都能夠通過學(xué)習(xí)取得好成績(jī)！共同努力！

相關(guān)學(xué)習(xí)建議

羊毛哥的學(xué)習(xí)經(jīng)歷分享

通過精心打造爆品！實(shí)現(xiàn)選款成功、提高轉(zhuǎn)化率并增加銷量！

●精細(xì)化選品：告別盲目鋪貨和選品誤區(qū)

●引流與轉(zhuǎn)化：掌握引流工具的組合拳法

●商品推廣廣告：掌握降低流量成本的方法

基礎(chǔ)賣家必修課程

●線下小班課程：從零開始全面快速掌握運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

●線上直播網(wǎng)課：跨境電商零基礎(chǔ)快速出單實(shí)操（涵蓋Listing、廣告、物流等方面）

其他實(shí)用進(jìn)階課程

●進(jìn)階必修課：跨境品牌的養(yǎng)成之路——有思路懂工具打造國(guó)際品牌

●亞馬遜專題課：店鋪績(jī)效診斷與優(yōu)化——精準(zhǔn)診斷業(yè)務(wù)問題，改進(jìn)有方向

●亞馬遜賬戶健康管理課：確保安全合規(guī)運(yùn)營(yíng)，避免陷入誤區(qū)

（來源：亞馬遜開店分享社區(qū)推薦）

以上內(nèi)容是作者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和官方講堂課程內(nèi)容整理的分享，不代表任何外部機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如涉及侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除。讓我們共同努力學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！