優(yōu)化廣告活動(dòng)需要多維度的分析，層層深入找出問題所在。上一期我們分享了廣告位的優(yōu)化方法，今天我們來深入探討預(yù)算和選品的優(yōu)化策略。

合理的預(yù)算設(shè)置是廣告成功的關(guān)鍵。那么，如何走好預(yù)算優(yōu)化的“兩步走”呢？我們以一個(gè)新品的預(yù)算設(shè)置為例。設(shè)定目標(biāo)時(shí)，賣家希望新品期每天至少獲得3單的銷量，為此將競(jìng)價(jià)設(shè)置為1美金。接著，我們計(jì)算出每日廣告預(yù)算。

那么，怎樣確定這個(gè)預(yù)算是否合理呢？我們通過對(duì)比每日預(yù)估毛利額來驗(yàn)證。如果預(yù)算與每日毛利額相差無幾，那么這個(gè)預(yù)算就是合理的。新品期的預(yù)算有可能會(huì)有虧損，因此這個(gè)計(jì)算方法僅供參考，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來設(shè)置預(yù)算。

這個(gè)案例中包含了許多預(yù)估的數(shù)據(jù)，所以計(jì)算出來的預(yù)算可能會(huì)有偏差。為此，我們需要借助報(bào)告數(shù)據(jù)來進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。預(yù)算報(bào)告和預(yù)算面板是優(yōu)化分析的重要工具。在廣告活動(dòng)管理面板中，我們可以查看預(yù)算是否充足合理，以及由于預(yù)算不足錯(cuò)失的銷售機(jī)會(huì)等。

在眾多的數(shù)據(jù)中，我們需要重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)度條的部分，特別是進(jìn)度條短的廣告活動(dòng)，這表示你的預(yù)算不足以支撐廣告全天的運(yùn)行。這樣我們就可以找出需要優(yōu)化的“目標(biāo)”了。但是手里的預(yù)算有限，我們需要篩選出能帶來業(yè)績(jī)的活動(dòng)，并利用篩選功能找出最值得優(yōu)化的廣告活動(dòng)。

除了調(diào)整預(yù)算，我們還需要對(duì)商品的配置進(jìn)行檢查。在選品優(yōu)化過程中，我們需要了解每個(gè)ASIN的廣告效果，揪出表現(xiàn)不佳的ASIN，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。我們也要關(guān)注推廣的商品報(bào)告和已購買商品報(bào)告，通過這些報(bào)告找到有潛力但未被推廣的商品，為選品作補(bǔ)充優(yōu)化。

那么，如何將這兩份報(bào)告結(jié)合起來，幫助我們?cè)趶V告優(yōu)化中做出正確決策呢？我們首先看儀表盤走勢(shì)和總體數(shù)據(jù)，找出重點(diǎn)要優(yōu)化的廣告活動(dòng)，再用智能診斷工具獲取建議行動(dòng)。

廣告優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程，需要我們不斷地分析、調(diào)整和優(yōu)化。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問和需要深入了解的地方，建議咨詢亞馬遜廣告官方或?qū)I(yè)人士。

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