在電競熱潮中，東南亞市場的電子競技愛好者們聚焦了全球的目光。11月2日，全球電競盛事S14英雄聯(lián)盟全球總決賽在倫敦舉行，八大賽區(qū)的20支頂尖隊伍一決高下，最終LCK賽區(qū)的T1戰(zhàn)隊成功奪得冠軍。

電子競技已經(jīng)成為東南亞地區(qū)特別是年輕消費者的主要娛樂方式之一。盡管PCS賽區(qū)和VCS賽區(qū)的隊伍未能進入決賽，但在決賽當(dāng)天，越南胡志明市、菲律賓馬尼拉等電競氛圍濃厚的城市中，許多年輕人依然會準(zhǔn)時聚集在街頭酒館和商場，享受這場年度盛宴。

據(jù)研究機構(gòu)Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的電競收入在2019年至2024年期間的復(fù)合增長率預(yù)計達到20.8%，幾乎是同期全球電競收入增長率的雙倍，預(yù)計到2024年將達到7250萬美元的規(guī)模。

（圖片來自：Walram品牌）

市場需求的增長也催生了商業(yè)機遇的誕生。在大型促銷活動和電子競技賽事的黃金時期，眾多3C電子產(chǎn)品銷售商實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。以電腦硬件品牌Walram為例，在Shopee 11.11大促活動中，該品牌的銷售量激增至平時的四倍以上。

第一篇章：借勢電競風(fēng)潮，布局電腦硬件市場

在全球化趨勢下，中國賣家渴望將產(chǎn)品推向國際市場，以實現(xiàn)品牌的全球化布局和長遠發(fā)展。Walram作為中國賣家的一員，看準(zhǔn)了東南亞市場的電競增長潛力。該地區(qū)消費者對電子競技相關(guān)產(chǎn)品的需求激增，尤其是對提升游戲體驗的高性能硬件產(chǎn)品。

根據(jù)世界銀行的研究數(shù)據(jù)，東南亞地區(qū)30歲以下的人口占比達到48.7%，這表明該地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)年輕且消費意愿較高。其中，菲律賓等國家受歐美文化影響較大，其居民的消費貢獻占到了GDP的較高比例。

基于這些洞察，Walram選擇了電腦硬件作為其切入東南亞市場的產(chǎn)品類別，并借助Shopee平臺的力量進軍東南亞市場。Shopee不僅提供了一個廣闊的國際銷售平臺，還通過其本地化策略幫助中國賣家克服文化和語言障礙。

（圖片來自：Shopee平臺）

第二篇章：穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)本地化突破

在2022年底，Walram開始著手拓寬其在東南亞市場的跨境賽道。通過結(jié)合市場調(diào)研和消費者洞察，Walram在產(chǎn)品性能方面進行了相應(yīng)升級，以滿足東南亞消費者的主流需求。

例如，在內(nèi)存技術(shù)方面，Walram緊跟市場趨勢，及時布局DDR4內(nèi)存技術(shù)以適應(yīng)市場需求。Walram還大力推進合規(guī)及物流本地化，通過Shopee的本地化履約服務(wù)解決物流問題。

從官方倉模式到三方倉模式，再到一店多運模式，本地化履約服務(wù)不僅提高了Walram的物流效率、降低了運營成本，還使得品牌的庫存調(diào)配更加靈活。

（圖片來自：Walram品牌官方）

第三篇章：布局未來，持續(xù)看好東南亞3C市場

面對即將到來的第四季度大促旺季，Walram團隊已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。通過精準(zhǔn)優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞投放和鎖定目標(biāo)客群，Walram在Shopee平臺上實現(xiàn)了雙倍的投產(chǎn)比和訂單量的激增。

Walram對東南亞3C電子品類的未來潛力充滿信心，計劃逐步擴張團隊規(guī)模并持續(xù)加大在Shopee平臺上的投入。隨著東南亞市場的成熟和消費者購買力的提升，Walram相信其高品質(zhì)的電腦硬件產(chǎn)品將更受歡迎。

（圖片來自：Shopee平臺官方）

“未來智能設(shè)備的普及將不斷挖掘市場的潛力。” Walram計劃通過深化現(xiàn)有產(chǎn)品線、開拓聯(lián)動產(chǎn)品以及利用Shopee平臺的扶持政策等措施實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展和市場的深度覆蓋。

展望未來，Walram將繼續(xù)借助Shopee等平臺的優(yōu)勢深化在東南亞市場的影響力并實現(xiàn)持續(xù)增長。

（編輯：江同）

（來源：董昕毅）