在電競(jìng)熱潮中，東南亞市場(chǎng)的電子競(jìng)技愛好者們聚焦了全球的目光。11月2日，全球電競(jìng)盛事S14英雄聯(lián)盟全球總決賽在倫敦舉行，八大賽區(qū)的20支頂尖隊(duì)伍一決高下，最終LCK賽區(qū)的T1戰(zhàn)隊(duì)成功奪得冠軍。

電子競(jìng)技已經(jīng)成為東南亞地區(qū)特別是年輕消費(fèi)者的主要娛樂(lè)方式之一。盡管PCS賽區(qū)和VCS賽區(qū)的隊(duì)伍未能進(jìn)入決賽，但在決賽當(dāng)天，越南胡志明市、菲律賓馬尼拉等電競(jìng)氛圍濃厚的城市中，許多年輕人依然會(huì)準(zhǔn)時(shí)聚集在街頭酒館和商場(chǎng)，享受這場(chǎng)年度盛宴。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的電競(jìng)收入在2019年至2024年期間的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到20.8%，幾乎是同期全球電競(jìng)收入增長(zhǎng)率的雙倍，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到7250萬(wàn)美元的規(guī)模。

（圖片來(lái)自：Walram品牌）

市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)也催生了商業(yè)機(jī)遇的誕生。在大型促銷活動(dòng)和電子競(jìng)技賽事的黃金時(shí)期，眾多3C電子產(chǎn)品銷售商實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。以電腦硬件品牌Walram為例，在Shopee 11.11大促活動(dòng)中，該品牌的銷售量激增至平時(shí)的四倍以上。

第一篇章：借勢(shì)電競(jìng)風(fēng)潮，布局電腦硬件市場(chǎng)

在全球化趨勢(shì)下，中國(guó)賣家渴望將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)品牌的全球化布局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。Walram作為中國(guó)賣家的一員，看準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)的電競(jìng)增長(zhǎng)潛力。該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)電子競(jìng)技相關(guān)產(chǎn)品的需求激增，尤其是對(duì)提升游戲體驗(yàn)的高性能硬件產(chǎn)品。

根據(jù)世界銀行的研究數(shù)據(jù)，東南亞地區(qū)30歲以下的人口占比達(dá)到48.7%，這表明該地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)年輕且消費(fèi)意愿較高。其中，菲律賓等國(guó)家受歐美文化影響較大，其居民的消費(fèi)貢獻(xiàn)占到了GDP的較高比例。

基于這些洞察，Walram選擇了電腦硬件作為其切入東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品類別，并借助Shopee平臺(tái)的力量進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。Shopee不僅提供了一個(gè)廣闊的國(guó)際銷售平臺(tái)，還通過(guò)其本地化策略幫助中國(guó)賣家克服文化和語(yǔ)言障礙。

（圖片來(lái)自：Shopee平臺(tái)）

第二篇章：穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)本地化突破

在2022年底，Walram開始著手拓寬其在東南亞市場(chǎng)的跨境賽道。通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察，Walram在產(chǎn)品性能方面進(jìn)行了相應(yīng)升級(jí)，以滿足東南亞消費(fèi)者的主流需求。

例如，在內(nèi)存技術(shù)方面，Walram緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)布局DDR4內(nèi)存技術(shù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。Walram還大力推進(jìn)合規(guī)及物流本地化，通過(guò)Shopee的本地化履約服務(wù)解決物流問(wèn)題。

從官方倉(cāng)模式到三方倉(cāng)模式，再到一店多運(yùn)模式，本地化履約服務(wù)不僅提高了Walram的物流效率、降低了運(yùn)營(yíng)成本，還使得品牌的庫(kù)存調(diào)配更加靈活。

（圖片來(lái)自：Walram品牌官方）

第三篇章：布局未來(lái)，持續(xù)看好東南亞3C市場(chǎng)

面對(duì)即將到來(lái)的第四季度大促旺季，Walram團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。通過(guò)精準(zhǔn)優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞投放和鎖定目標(biāo)客群，Walram在Shopee平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了雙倍的投產(chǎn)比和訂單量的激增。

Walram對(duì)東南亞3C電子品類的未來(lái)潛力充滿信心，計(jì)劃逐步擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)規(guī)模并持續(xù)加大在Shopee平臺(tái)上的投入。隨著東南亞市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者購(gòu)買力的提升，Walram相信其高品質(zhì)的電腦硬件產(chǎn)品將更受歡迎。

（圖片來(lái)自：Shopee平臺(tái)官方）

“未來(lái)智能設(shè)備的普及將不斷挖掘市場(chǎng)的潛力。” Walram計(jì)劃通過(guò)深化現(xiàn)有產(chǎn)品線、開拓聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品以及利用Shopee平臺(tái)的扶持政策等措施實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)的深度覆蓋。

展望未來(lái)，Walram將繼續(xù)借助Shopee等平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)深化在東南亞市場(chǎng)的影響力并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：董昕毅）