短視頻《啥是佩奇》的火爆，讓人們感受到了社交媒體強(qiáng)大的傳播力和巨大的影響力。而社交媒體營銷系列的推出，如《eBay商店在YouTube上的營銷指南：如何建立YouTube頻道》等，也凸顯了細(xì)節(jié)之處的重要性。特別是在以拍照和照片分享功能著稱的Instagram上，其作為品牌和商家擴(kuò)展業(yè)務(wù)的工具已經(jīng)成為了一種趨勢。今天我們來一起深入了解如何利用Instagram來做生意。

Instagram已經(jīng)成長為一個(gè)廣受歡迎的社交媒體平臺(tái)，不僅受到年輕人的喜愛，也吸引了國內(nèi)外眾多明星。Instagram獨(dú)特的“最火爆風(fēng)格”吸引了眾多品牌和商家前來拓展業(yè)務(wù)。

數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)Omnicore的數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)有三分之一的用戶在使用Instagram，其中包括你的買家。這個(gè)社交平臺(tái)擁有超過八億的月活躍用戶，其中商戶數(shù)量也達(dá)到了驚人的兩千五百萬。

我們將詳細(xì)介紹如何在Instagram上做出明智的決策，包括如何設(shè)置商業(yè)賬號(hào)、如何利用平臺(tái)進(jìn)行營銷，以及如何利用Instagram助推你在eBay上的業(yè)務(wù)成功。你可以通過教程《Instagram營銷實(shí)戰(zhàn)指南》了解更多關(guān)于Instagram營銷的技巧。

第一部分：基礎(chǔ)和策略

第一步：設(shè)定Instagram目標(biāo)

在開始之前，你需要設(shè)定自己的社交媒體營銷目標(biāo)，這些目標(biāo)應(yīng)該與你的銷售目標(biāo)相一致。在設(shè)置賬戶時(shí)，你需要設(shè)計(jì)好自己的個(gè)人資料，并發(fā)展社交策略，與粉絲進(jìn)行更多的互動(dòng)。由于這是一個(gè)商業(yè)頁面，所以你上傳的所有內(nèi)容都應(yīng)該與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，避免上傳私人內(nèi)容。

第二步：建立Instagram賬戶

包括注冊(cè)和創(chuàng)建用戶名、完善簡介以及切換到商業(yè)賬戶等步驟。在設(shè)置用戶名時(shí)，如果你的eBay商店名稱已被占用，可以嘗試加入介紹詞或下劃線來分隔。在個(gè)人簡介中，你可以添加體現(xiàn)你品牌的照片，明確告訴用戶你的賣家身份以及你銷售的商品種類。

第三步：定位帖子類型、最佳發(fā)帖方式和工具

你需要熟悉并利用Instagram的內(nèi)容類型，如照片、視頻和Instagram Stories等。提前準(zhǔn)備好帖子內(nèi)容，并弄清更新的長度和時(shí)間。你可以使用各種應(yīng)用程序來幫助你上傳圖片，例如拼圖軟件可以讓你圖片更具創(chuàng)意，而一些特定的應(yīng)用軟件可以幫助你提升參與度。

第二部分：擴(kuò)大買家粉絲，圖片要有吸引力

第四步：先發(fā)圖加標(biāo)簽，再關(guān)注買家

在你關(guān)注賣家社區(qū)和潛在買家之前，至少要在你的Instagram里上傳幾張照片。標(biāo)簽可以幫助其他用戶找到你的圖片，因此為你的頭幾張照片加上一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的標(biāo)簽。關(guān)注你的好友和競爭對(duì)手的好友，并積極參與互動(dòng)。

第五步：設(shè)計(jì)內(nèi)容提升參與度

你的推文應(yīng)該有趣且吸引人，而不僅僅是促銷內(nèi)容。你可以設(shè)計(jì)一些與品牌相關(guān)的有趣內(nèi)容進(jìn)行分享，讓讀者參與進(jìn)來，并讓品牌頁面充滿活力。你的所有圖片要具有一致性，以便讓讀者能夠輕易認(rèn)出你的品牌。

第六步：品牌一致性很重要

選用的濾鏡、顏色和字體要一致以體現(xiàn)品牌的一致性。在發(fā)布商品照片時(shí)，可以采用特定的排版方式，如將三張照片排成一行以突出商品。圖片配文要貼切，可以使用emoji表情來增添活力。由于Instagram不能添加外部鏈接，因此要將買家引導(dǎo)到你的個(gè)人資料頁中的鏈接。

你可以創(chuàng)建自定義標(biāo)簽，但如果你剛開始建立自己的粉絲群體，這些標(biāo)簽想要走紅可能會(huì)面臨很大的困難。一個(gè)更好的策略是采用特定群體的社群標(biāo)簽，例如讀者、跑友、時(shí)尚達(dá)人或木匠等，這些標(biāo)簽可以幫助他們與特定的群體建立聯(lián)系。你可以通過搜索找到與你相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞，也可以觀察最受歡迎的帖子中使用的標(biāo)簽。

一旦你的粉絲群體足夠龐大，或者你希望在社交領(lǐng)域?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，那么就可以考慮創(chuàng)建或使用代表自己品牌的獨(dú)特標(biāo)簽了。

許多人在發(fā)布圖片時(shí)喜歡在文字描述后面添加標(biāo)簽，而他們喜歡將標(biāo)簽和文字描述分開，這樣標(biāo)簽就不會(huì)遮擋住文字內(nèi)容了，這其實(shí)是一個(gè)值得借鑒的技巧。

第八章：推廣策略、提高互動(dòng)性和關(guān)注成功的帖子

通過舉辦比賽來增加熱度：當(dāng)你的粉絲群體初具規(guī)模時(shí)，可以舉辦一場比賽來增強(qiáng)互動(dòng)。你可以要求粉絲在一條帖子下面點(diǎn)贊、評(píng)論、@其他人或分享內(nèi)容來參與比賽。這不僅能促進(jìn)你的商品銷售，還能提高參與度和關(guān)注度，并進(jìn)一步吸引新粉絲。

讓買家成為焦點(diǎn)：為了建立客戶忠誠度，一種經(jīng)久不衰的方法便是突出收到的積極反饋。你可以發(fā)布收到的好評(píng)截圖，也可以向買家表達(dá)感謝。這樣做還能展示你在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品方面的良好聲譽(yù)。

利用廣告擴(kuò)大影響力：Instagram上的廣告并非大企業(yè)的專屬，小企業(yè)也能負(fù)擔(dān)得起。這些廣告由Facebook管理，每天的價(jià)格最低僅需一美元。如果你不確定廣告是否適合你，可以先進(jìn)行小規(guī)模測試來觀察效果。

記錄成長軌跡：定期查看自己的帖子表現(xiàn)，至少每周一次。給帖子一些時(shí)間來發(fā)揮作用，但看到它們受到熱烈反響時(shí)，會(huì)感到非常棒。記錄最受歡迎帖子的細(xì)節(jié)，注意使用的標(biāo)簽和是否使用了emoji表情符號(hào)，觀察帖子的主要圖片以及任何相關(guān)的細(xì)節(jié)。一旦你了解了哪種方法有效，接下來的更新就可以圍繞這些成功案例展開。（來源：eBay）

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